淘宝场景营销怎么做？操作步骤是什么?

为了更好的做好淘宝的场景化营销，其实很多卖家也想知道如何做好营销工作，也要求他们掌握相关的操作步骤。

1.阐明构建场景的目标；

场景的构建，源于对目标市场人群的有效洞察，基于市场细分对目标市场的把握。对于淘宝的运营来说，一个好的场景定义不是自我标准，不能局限于产品的功能或形式，而是通过产品看到消费的目的或意义，使其具有某种生活态度或方式的意义。

移动互联网时代，几乎每个行业都面临着重新定义场景的可能。不同的场景定义，代表了不同的价值观和人生意义。

2.策划的营销场景要注意时间节奏，符合用户的普遍认知；

用户，比如情人节和春节，是有普遍认知和实际场景需求的节点。这个节点用户的决策不像618、双11那样短、平、快，但决策时间更长、更超前。淘宝运营的场景化营销导购，可以让用户更有沉浸感和联想感，很容易激发附加需求。

3.围绕人群特点进行精细化运营，甚至可以考虑个性化的场景氛围和活动；

淘宝围绕一个场景的导购越个性化，就越能集中用户。所以淘宝的运营可以考虑围绕用户的年龄层次、性别构成、地域分布、收入等用户画像做一个人群投票。这一方面有助于我们更有效地识别这个用户，另一方面进一步刺激消费需求。

结合地域分布，可以精准推荐当地超市的购物卡，这也是无界零售的体现。

4.现场活动和导购的组织方式要更加智能化，从货架式的“人找货”到“货找人”；

在商品信息爆炸的情况下，用户懒得去搜索，也懒得去思考比较，而亲友推荐、智能推荐会受到用户的青睐。在场景活动中，淘宝运营也可以尝试使用智能瀑布流的推荐方法进行场景规划。

在淘宝上，我们经常可以看到微淘宝、直播、短视频上的各种场景，然后被深深吸引，甚至一个广告都要看好几遍。其实这说明这个场景营销做得很好。