淘宝直通车精选人群需不需要开？怎么选择？

为了更好的选择直通车，其实有人想知道淘宝直通车能不能开，怎么选？希望下面的内容能帮你答疑解惑。

淘宝直通车精选人群需开。

为什么？原因如下：

1.人群定位

人群定位分为门店人群定位和产品人群定位。

店铺的定位主要集中在风格人群，店铺有什么样的风格，吸引什么样的粉丝。粉丝的积累对内容营销有很大的帮助。

宝贝定位，根据产品保质期开始时的产品属性、功能、质量、使用时长等因素，判断产品的基本人群。

2.人群分割

但是这些划分在最初的产品推广中往往不尽如人意，这是淘宝大数据给出的基本人群，但是有适合我们不同产品推广的人群。

有两类关键人群：有兴趣的人也可以理解为不急需产品的人(收藏购买不直接交易)和进行交易的人(急需的人)。

我们都知道，产品从推广到成交是一个漏斗模型，从访客到成交数量呈指数递减。我们人群优化的主要目的是保持流量，让每一个流量到店都能做出一个动作。所以前期我们根据产品属性做了基本的人群定位之后，就有可能优化人群来达到我们第一人群的效果，也就是收藏和购买。后期针对交易人群进行人群优化，做人群筛选。

3.人群优化规则

关键词搜索习惯(性格群体):不同性格的人，对应关键词的人群的搜索习惯是不一样的。有的人喜欢搜索大词，大多是一至三个词；有的喜欢搜一长串，基本都是长尾词。

浏览习惯：现在主要消费群体是80后和90后。在消费市场，90后喜欢短平快，再加上移动互联网，这就是为什么我们的停留时间总是那么短。当然，有些80后还是习惯按照详情页浏览。分为两个浏览习惯，一个是主图和评价，一个是主推详情和评价。所以要针对不同的产品，不同的消费者做出正确的判断。

人群优化：不同的时间段对产品的人群有不同的影响。以服装为例，在预售和付款测量人群中应该是相对准确的，但在旺季的流量人群中也要相应投放。

根据人群数据的参考，最好看七天和十四天的数据，有周期性变化。过渡期人群观察数据是七天，要时刻关注人群的最新数据做出调整。

如何选择？

所选人群包括五类：首页潜在人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促销活动人群、定制人群。

人群选择要根据产品推广的定位来确定。通常的直通车推广产品可以分为流量型和高单价型，单价型又可以细分为中单价型和高单价型。

如果是流量风格，人群的选择基于偏好折扣，购买频率高，客单价不超过产品单价的3倍。如果是推广高价款式，人群会选择资深淘宝访客，消费金额高，以生活类商品关注生活细节，中青年为主要消费人群。