神马和甩手上货助手

很多淘宝商家需要推广自己的店铺，推广是要花钱的，否则很难有效果。衡量推广效果，需要参考一些数据。其中投入产出比是很多商家经常关心的，那么淘宝的投入产出比是什么意思呢？影响因素有哪些？

淘宝的投入产出比是什么意思？

淘宝里的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。公式：投入产出比(ROI)=总交易金额/成本。从这个公式可以看出，提高ROI只有两个方面，一是提高你的总交易金额，二是降低总成本。

ROI的意义在于可以直观的反映直通车的效果。每个店主都可以自己算算ROI的盈利点在哪里。比如100元的商品进价在70元，ROI必须达到1.7以上，才能保证不亏损。但这只是最直观的算法。而隐藏的交易店主，比如直通车增加的流量，店铺转化交易的推广，购买额外的藏品等也要考虑进去。

影响因素有哪些？

1.直通车的因素

直通车的流量是否精准，点击单价是多少，这些都会影响ROI的情况。如何让流量更精准，提高质量，降低cpc，这些都是我们要考虑的重点问题。

2.婴儿因素

挑选是直通车的第一步，宝贝的基本情况是直通车推广的重中之重。掌柜推广直通车的时候，不要靠自己的喜好去推广。可以参考业务人员里的销售排名和换算。之前开车的话，参考直通车里的点击、交易、收藏、购买。除了宝贝的风格受欢迎，详情页好之外，基础销量和评价也是关键因素。

3.商店因素

店铺的整体装修和店内的活动都可以促进和提高转化。一般情况下，顾客通过直通车点击进入详情页后，就可以进店看店了。如果店面装修风格比较合适，还有促销活动，那么客户营业额转化的几率就高，有可能集合店会成为常客。

其实简单来说，提高ROI就是那两点，可以提高总交易额，降低总成本。但实际操作的各个环节都需要精心操作和优化。活动，联盟营销，客户体验，直通车调整，每一个地方都需要我们的努力，但是你优化了每一个点，店铺的ROI肯定会提高，我们的利润也会上去。