蘑菇街购物助手的使用

对于淘宝商家来说，可以使用的推广方式有很多种，比如淘宝培训推广法，效果相当不错。在使用这种推广方式的时候，需要设置一个好的出价，那么出价是不是更高呢？第一点更好吗？

直通车出价是高还是低？

两者的本质区别在于人群的相关性。高出价低溢价的游戏适合人群关联性弱的产品，比如普通衣服。产品没有明显的人群特征，人群通用性强。这款产品的主要竞争力在于关键词，关键词适当的高价更有利于整体的曝光和点击。

当我们的产品与人高度相关时，比如去眼袋的眼霜产品，这部分产品主要是针对去眼袋的功能。当人们需要使用这个产品的时候，关键词的竞价没有人的竞价重要。在保证一定点击竞价的前提下，可以增加人的溢价，以人为本，增加人对这个产品的溢价。

所谓的高溢价直通车，低竞价，高溢价，都是降低竞价排名竞价的方法。

先说低标高溢价。在讲这个游戏之前，我先给大家讲一个小知识。增加的人数和我们选择的关键词数量直接相关，因为那个人群溢价是基于关键词的，也就是从属关系，不能认为关键词从属于人群溢价或者两者是分开的。简单说说关键词人群溢价。

所以很多人认为认知上本末倒置。很多人认为某个人群的溢价是精准的，转化高。然后我把这个人群的溢价定在高点，关键词定在低点，所以习惯性的觉得店铺的转化会高。这种想法是对是错。有人认为我是曹，你想表达什么？

低标高溢价的游戏只适合定向。如果用低竞价高溢价，你把关键词的竞价定的太低了，你根本不知道关键词是什么，排名如何，点击率如何，如何收藏购买。当你不知道是什么样的时候，你把他的人群溢价定得很高。其实就是随机操作，完全没有科学依据。

只有面对最精准的关键词，这些人的溢价才能发挥其价值。高保费的人本身就是一个坑，之前也有产品做到了这一点，但是很多事情都是有概率和运气的。

但是，也有特定人群可以支付高额保费，比如收藏或购买过我们商店产品的人。这些人群往往很少，你可以支付很高的保费。对于大部分品类来说，转化非常好，不用担心直通车的高ppc。一般流量不会特别大，高一点的ppc就可以了。

例如，我们都知道高出价意味着高排名，低出价意味着高溢价。比如一个关键词“羽绒服”出价1元，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你的整个出价就是关键词出价加上人群溢价。其实一句话，你达到了两元的效果，省钱，排名高，但是如果你不知道你店里的人群是谁，你就出不了这个溢价。

先说高竞价低溢价。其实很好理解。出价高，排名肯定高，人群低溢价。一般很多新手淘宝卖家在不了解自己人群的情况下就开始这样开放，反正总会遇到自己的人群，但是这里你看不到人群的效果；

最后只能这样一直烧下去。所以，最好的办法就是先高出价低溢价，试探一下词，等你认识词了，再低出价高溢价随大流。这种车最合适。但是很多卖家前期开车的时候没发现字或者人群，就烧了几万块钱，但是什么事都没有。

所有直通车竞价都是淘宝商家定的。直通车出价不是越高越好，也不是越低越好。商家需要根据店铺的实际情况来设置。这样，效果会更好。