头衔:熟练的跨境装载助理

对于拼多多卖家来说，肯定是希望把拼多多的免费流量做好，但是又不知道怎么改善。另外，他们还得掌握拼多多提高免费流量的方法。我马上给你宣布！

一、拼多多趋势

(1)先说拼多多的平台化趋势。我们发现拼多多现在可以做一些中高客单价。之前我们以为拼多多要涨价了。后来经过和小二的多次沟通，我们了解到拼多多是要对用户进行分层，做消费分层，让中高客单价的人能买到适合他的东西，低客单价的人也能买到合适的东西。

(2)我们都知道二八定律。一个20的买家会给平台带来80的收益。之前拼多多一直满足平台上80的买家，却没能遇到攒下20的买家。这个方向显然是错的。

(3)拼多多不希望这个平台的价格再次上涨。现在很多买家对拼多多的认知度较低。如果这个时候涨价，肯定是自取灭亡。所以现在，做一个消费分层，就是千人千面。另外一个就是拼多多首页有一个品牌馆，给一些品牌商家提供一些活动优惠，客单价会比很多平台高。里面有品牌秒杀。价格要求没那么高，但必须是品牌。

你自己做一个测试，随便搜索一个关键词，把价格从高到低排序，用几个手机就能看到。我相信孩子是不同的。我用三个手机搜索雪纺衫女生，显示的结果都不一样。这就是拼多多做了一个用户的消费分层。

第二，长尾需求爆发

先说长尾需求的爆发。在品多多平台之前，发生了一次大爆炸。大爆炸可以满足60人的需求，但是还是有少数人满足不了他的需求，也就是长尾需求。很少有人做这样的产品，这些小而美的款式在市场上还是空白。

拼多多的主要人群是中年大妈。

大家想想，是50岁的人有更多的积蓄，还是20岁的人有更多的积蓄，所以我们要考虑的是让这些大妈们愿意花钱买。

所以我们做高端女装，是为那些喜欢花钱的有钱大妈们定制的。模特们穿着丝绸，戴着围巾。这些很好用。

第三，人群属性匹配吗？

关于人群，我告诉你两个坑：

(1)拼多多人口两极分化。

一边比较老，一边比较小。所以这部分人群在中间，所以25岁的人群处于断层的状态，在拼多多。

我们都知道淘宝上的消费者，最高的是25岁的消费者。很多淘宝商家来拼多多卖，发现卖不好。原因很简单。你的产品属性和拼多多的人不匹配，所以会导致你的产品卖不出去。

我们之前在拼多多卖过那种轻熟女装，卖的不好后来就放弃了。所以，你做产品的时候，看看你的产品卡在哪个年龄段，考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。

(2)现在拼多多的质检越来越严格。

我们之前有个产品验货，看着结果都无语了。说我们的商品描述是盖缝，抽检是平缝，其实是很无辜的，但是后来看到店家的评分比较低。

所以拼多多不像淘宝，一个是一个，两个是两个。品多多认为你是劣质商品，因为你的评分很低。

所以现在如果商品销量高，dsr评分低，就会吃亏。现在，你不能像以前那样做拼多多了。你的dsr太低了，不能做各种活动的时候会有很多限制，会被抽检。

第四，推广的坑

先说品多多推广的坑：

先说拼多多的搜索推广，为什么很多人开始搜索推广后一停就找不到自然排名了。

首先要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的。

当搜索推广排名自然时，只显示搜索推广。

当自然排名搜索被提升时，仅显示自然排名。