SEM修炼之路│百度竞价关键词出价技巧，推广成本节省30%

Hi，同学们上课啦！ 上节课中，我们让你掌握了至少提升3倍的账户优化分析技巧：漏斗分析法，对每一层级的漏斗进行严谨的分析，才是正确优化账户的大方向，是不是觉得无意中又掌握了一门“九阳神功”呢？ (*^__^*)

言归正传，今天我们课程，将循序渐进的给大家分享：关键词出价的核心原理以及质量度的真理，武功能不能更上一层楼，就看大家的悟性了！

百度竞价CPC付费的核心原理及技巧

做竞价的一定都知道CPC：按点击付费（Cost Per Click），也都知道关键词的CPC点击价格是时刻变化的，那么大家知道百度竞价CPC点击价格的的计算公式，以及出价的原理吗？

在竞价推广中，点击价格的高低，取决于自己与竞争对手的排名、出价和质量度的关系，最高不会超过关键词所设定的出价。具体的CPC点击价格公式如下：

实际点击价格=（下一名出价*下一名关键词质量度）/当前关键词质量度+0.01元

通常来说，关键词质量度越高，该关键词的点击价格就越低。

案例分析

账户内一关键词“人民的名义第二部”，该关键词质量度为8，下一位竞争对手的关键词质量度是9，出价为10元，那么自己每次点击价格=（10*9）/8+0.01，为11.26元。

如果我们将该关键词质量度优化到9，那么你的实际点击价格=（10*9）/9+0.01，为10.01。

接下来，如果该关键词的质量度忽然降到了5，那么你的实际点击价=（10*9）/5+0.01=18.01。

好玩的来了，这时候竞争对手将该关键词出价提高到了20，此时如果你的关键词质量度又回到了8，想要排在对手前面，那么你的实际点击价格将会变成=（20*9）/8+0.01，为22.51元。

同一关键词，由于竞争对手出价翻番，导致自己的实际点击价格也接近翻番（原先为11.26），看到这里，聪明的同学是不是掌握了一个技巧：通过调整关键词价格，给予竞争对手账户消耗上的打击？

当然，这招只是竞价排名中的一小部分，我们要牢记木木的教诲：做竞价排名，核心还是通过优化账户让自己花更少的钱，带来更高的回报。而不是光想着如何打压竞争对手，携手迈向所从事行业的光明大道才是王道！

上面的出价案例分析，我们要深刻理解百度竞价推广中CPC点击价格的计算公式，并学会如何合理运用调价策略，做到运筹帷幄。下面，我们来了解一下这个公式中最重要的变量之一：质量度

百度竞价的质量度有什么用？简单来说，相同出价的情况下，质量度越高则排名越好，所以质量度是百度竞价的核心之一。

1、质量度的体现形式：五星10分制

质量度是搜索推广中衡量推广结果质量的一种表现方式，具体在帐户中的表现方式为5颗黄色的星星，共10分，一颗星2分。

2、质量度分值及影响

质量度采用5星10分制

0分不具备展现的条件

1-3分的展现概率很不稳定

4分及以上基本具备展现概率

此时相同质量度下，一般出价越高排位越靠前。所以优化账户质量度的大方向，首先需要解决4分以下关键词的质量度问题。

3、怎样提升关键词的质量度？

目前对质量度的提升有影响的三个维度分别是：预估点击率、业务相关性、着陆页用户体验。

4、关键词的位置是否影响质量度？

同一单元内的关键词的质量度是会相互影响的，所以在架构账户的时候就要考虑这个因素，不相干的关键词若放在同一推广单元内，到达的着陆页势必会影响到不相关的关键词质量度，也不利于后期的优化效率。

5、有些关键词是临时质量度？

通常，新提交的关键词，或者展现数据不足的关键词，可能会出现“临时质量度”状态，此情况并不会影响账户的正常投放，但临时质量度不稳定，会影响排名及点击价格，建议积累一段时间的数据，“临时质量度”字样就会消失，变为正式质量度。

又学到一招，太开心了

质量度总结：

（1）合理的账户结构，是优化出大批高质量度关键词的基础

（2）不同的关键词要针对撰写创意，并匹配最相关的着陆页。

（3）严格监控，尤其是对展现量及点击率的把控要到位。

童鞋们，今天我们学会了关键词的出价策略，以及质量度的各种含义和优化，这是账户优化中十分重要的技巧。SEM不是一门口活，需要在不断的账户实践中才能更深入的得到提升！今天的课就暂时告一段落啦，下次咱们奔跑的优化师第6课不见不散！