百度竞价大调整，企业推广何去何从

“为保障网民的搜索体验和利益，同时全面落实国家网信版整改要求，百度搜索将严格限制商业推广数量。自5月23日起，凤巢推广产品每个页面的商业推广信息条数所占比例均不超过30%。据此调整后，每页面搜索结果(含 顶部、底部、右侧)将最多有4条推广信息。

此前，百度公司董事长兼首席执行官李彦宏在内部信中强调：“重新审视公司所有产品的商业模式，是否因变现而影响用户体验，对于不尊重用户体验的行为要彻底整改。

百度将持续响应、落实网信办各项整改措施和要求，以用户体验和利益为第一考量，欢迎大家关注、监督。”

这短短240字的“通知”不仅在营销圈中震荡，更是在竞价从业者中引起了轩然大波。广告位的减少意味着本就竞争激烈的竞价市场将迎来更为惨烈的厮杀。据观测，本次推广政策有如下变化情况：

1、左侧之前最多8个“推广”位，现在是固定4个。

2、左侧“推广链接”广告没了，推广链接之前是3个广告位，现在变成固定4个，还多了1个。

根据调整后的结果，左侧广告位从最多8个缩减为4个，右侧的广告位置没有了。按理说，广告位减少，百度收入会下降，但根据百度过往的调整情况，每次缩减广告位百度收入都不会下降，之后反而会上升，最明显就是09年从经典版切换到凤巢，广告位缩减导致商家曝光量减少了50%，但点击单价也上升了近50%。原因就在于广告位减少了，商家需要出更高的价格竞争靠前的排名，点击价格上升所带来的收入增加低于曝光量减少后百度收入的损失，所以百度收入不受影响而且还是增加的。

综合评估：本次广告位缩减，会使商家关键词广告曝光量下降30%以上，预计商家的平均点击价格将上升30%，商家获客成本也会上升同样的幅度，意味着商家的SEM投放将会更加艰难，未来推广的成本上升50%甚至100%都有可能。同时也让我们又想起SEO的重要性。

通过行业内的专家交流，了解到有些大型客户的流量明显下降，达30%之多。其他参与竞价企业也非常焦虑。尤其对于预算有限的中小型用户来说，未来获客成本是上升一个零还是两个零?流量的下降对那些依赖竞价的客户影响到底有多大？这一切都是未知。

此次百度竞价的严格调整，减少推广广告的展现量，让那些曾经靠竞价推广的企业客户需要更加地去注系统性的去分析SEM数据报表，SEO关键词的转化率，从而去提高网站的排名和流量。但是要做好SEM、SEO的整体数据分析领先于市场变化，通常需要借助专业性的大数据分析平台，将数据精耕细作，将变化转为商机。

在不同的领域，市面上出现提供不同垂直化领域地大数据分析公司，例如永洪科技、魔镜、百分点、快商通等。

永洪科技专注于提供数据可视化分析解决方案，为各个垂直行业的中小企业提供灵活易用的数据分析解决方案。专注于让企业用户实现敏捷的数据化运营，实时洞察业务状况，支持战略决策。

魔镜是一家电商数据提供商，通过海量的数据采集、处理和分析，帮助电商经营者解决数据分析问题，找到流量，提高电商客户的销售额。

快商通借助其运营的SaaS客服平台所积累的海量用户数据，专注于为企业提供核心运营分析、流量特征分析、推广效度分析、语义热点分析、SEM/SEO数据分析，利用人工智能、机器学习核心算法，帮助那些依赖于推广的企业用户寻找精准的投放渠道，提高投资回报比（ROI）。

百度竞价调整事件对于竞价推广者是个致命的打击，让企业用户付出相比于以前的几倍的推广费用才能够达到以前的展现效果，大大增加了企业用户的推广成本。同时为保障消费者权益，百度还推出“商家服务承诺保障计划”，联合商家为网民提供商家承诺服务，商家如未履行相关承诺，百度注册用户可通过百度保障平台申请保障赔付。此次事件也让大众用户拥有了一个很好的搜索环境和用户体验。百度竞价作为百度收入的一个重要来源，能够在此次事件中快速完成调整，也是百度表现出了改革竞价的决心。