今天谈谈百度竞价推广隐藏的一些干货，作为竞价员你必须了解到的知识！

百度常见规律

1.季度冲业绩，消费增加，展现点击没有减少，效果反而很差

2.百度推广中，大约40%-50%左右的对话是无效的，这个要看你推广的词，但是不管你做的如何精准，因为百度乱匹配、外地IP、恶意点击等造成的无效对话，浪费依然是很多的。

3.20%-30%消费，是因为百度乱匹配产生的无效点击，从而导致的浪费。

4.百度大部分的智能化的功能，都是让你多花钱，到底有多智能你懂得，所以根据情况选择性使用就好。

代理商方面

1.代理商在旺季前，会通过对行业某几家竞争对手采取签订消费返点协议来增加消费收入。

一，刺激他们多消费，这样这几家就会提高出价，拼命抢排名，导致其他没有签返点协议的对手必须跟进，不然你就没法竞争，从而推高整个市场的点击均价

二，等旺季来临前，把整个市场的均价抬高后，代理商却停止给你和竞争对手返点，你们在面临冲业绩压力以及对手高出价的双重压力下，你必须硬着头皮维持现有均价推广，对手也都是这样做【举例】3个月的市场总流量是10万次点击（第1个月总共2万点击，第2个月总共5万点，第3个月总共3万点击），不刺激的情况下，市场均价是5块钱，那么总消费是50万，但是如果第一个月刺激给每家返点30%返点，第一个月把均价从5块提升在8块，后两个月维持8块的均价，10万*8-2万*8*30%=75.2万，在市场总流量不变的情况下，比之前多收入25.2万的收入。

2.代理商自己点客户的竞价，在季度末，或者月底，特别是季度最后一个月的月底叠加时，消费没降，推广效果下降会很明显。

3.代理商会把各家的数据做个整合排名，告诉你你在这个市场消费排名，即便你的消费市场排名第一，他们也会把你排到第二、或者第三，让你有危机感，多消费。

账户方面

1.匹配

现在<短语核心>就相当于以前的<广泛>，<短语同义>就相当于以前的<短语>，然而本来有个<精确>可以保护高价词不被百度黑钱，结果百度强制给你设置<高级精确匹配>让你几百的高价词无法逃脱他的乱匹配的魔掌，所以这就需要你有数据分析能力以及经验。

2.设置

百度会经常增加个新花样，比如同台展现，默认的是启动状态，谁也不会事先告诉你有这么一回事，还有动态创意，什么精确匹配拓展之流，等等类似的设置选项。

3.否词

如果你不持续否词，账户搜索关键词报告中，跟业务不相关的搜索词可以占到一半以上，当然这个跟你设置的关键词匹配方式有关，但是想必做过竞价的竞价猿，都会对百度越来越离谱的匹配词深恶痛绝。说白了就是想让你多花钱。

4.搜索合作网络

强制把搜索合作流量给你，同时又不说合作的是哪些网络（我们购买的是搜索推广流量好吗？别把犄角旮旯的杂量当搜索流量卖给我，患者质量差好多），现在不想要搜索流量，建议大家找客服关闭，不知道能关闭的朋友就吃哑巴亏了。

当然这些问题哪个平台都会有，不过在大的环境不变的情况下，还是技术决定一切，因为各个竞价以及广告主面临的市场情况都是一样的，所以修炼好技术才是王道。 努力了，也许做的不一定好。但是如果你不努力，就一定不会做好！

 

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