说电商法不关系我们，那是假的；如果说新电商法对我们有无限多的影响或者说没办法做了，那也是假的。我们要理解它了解它，但是也不要过分地害怕它。

第一，电商法到底说了什么？

整个电商法大家应该都看了，内容没有太过复杂，基本上是一些常见的法律条文。

整个电商法里很多内容是现成的，也就是其他法律条文里面都有的。

比如你要办营业执照，中国本来就规定做商业就要做营业执照。

电商法只是把与电商相关的内容集中一下，并没有太大的突破。

那么谁是电商？电商要做什么？

首先是公司、自然人、非法人组织，首先我们不用考虑组织，基本上要么是个人，要么是法人，法人就相当于公司。这样的人或者组织卖东西、卖服务或者帮助别人卖的就是电商。

也就是说，这个法律适应的是电商，淘宝也是电商，马云说过一句话，我们不是电商，我们是帮助电商的。现在规定帮助别人的也是电商。

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| 卖家要办理登记 |

我们看到一个规定，就是办理登记，只要你是电子商务经营者，就要去办相关的市场登记，比如营业执照或个体工商户。

什么样的情况不登记呢？

个人销售自产农副产品，比如你家养了十只鸡，每天生产十个鸡蛋，你顺手把它在网上卖掉，这就没必要登记。

家庭手工品，比如你在家糊几个灯笼或者画一些画在网上卖掉，这些是不用做市场登记、做营业执照的。

还有一些比如手工艺、帮别人做服务、劳务输出，如果不是常态化或是很大销量的，零星的小额交易都是不需要的，个人销售的农产品量不是特别巨大也不用登记。

营业执照

一、简单说，就是你开公司需要办理企业营业执照

而淘宝商家电子营业执照就是你开网店所需要办理的执照。

二、符合以下情形的，不需要进行登记：

1)个人销售自产农副产品;

2)个人销售家庭手工业产品;

3)个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动;

4)个人进行零星小额交易活动;

5)其它依照法律、行政法规不需要进行登记的情况。

三、如何注册办理淘宝店工商电子营业执照网上业务已经于12月15日试运营

目前，全国各地的淘宝店家均可以通过网上递交该业务的申请。

可以登入《淘宝小镇（中国杭州）电子商务产业园》这里建议用手机登录。

根据里面的提示与步骤进行办理即可：

营业执照在店铺主要位置公示

营业范围要一致

电商法还规定，营业执照要在店铺显著位置。比如你的店铺是一个企业店，要在店铺的首页放上营业执照。这个营业执照有期限，如果有年审，一定要同步更新，整个平台也要负这样的责任。

所以淘宝的店铺布局可能会有稍微的变化，比如原来企业店有营业执照上传，下一步可能会有更明确的位置，用户一点就能看到营业执照或是店铺资质。

还有一些不需要办营业执照的店铺怎么办呢？平台就需要提供“我不需要办营业执照”的链接跳转，这个淘宝也会在店铺展示上更新，包括拼多多可能都会去配合，这个现在已经在开发中了。

你不需要办的话，一点链接就会显示你不需要办证、你为什么不需要办、你是否符合这个不办证的条件。需要办证的，点进去就是我的营业执照、我的资质等证件，这个对我们来说影响并不大。

还有一个就是你的营业执照里面要有销售范围，比如你的营业执照里写了你营业范围是日用品，那么你就只能卖日用品。所以在营业执照办理的时候一定要把范围写得更宽泛一点。

注册公司的成本概要

注册个体户是没有什么成本的（你的住所不办理营业执照难道就不用给租金了？），但注册公司后续的很多费用是逃不开的。

找人办理营业执照，一般收费1000到2000元；

租个能商用的办公地点，每月按2000算，一年24000，若挂靠地址，一年一般3000到5000；

把财务交给财务公司打理，一个月200到300元，算3000元一年；

工商年检，一年一次，1000元左右；

社保，注册了公司一般至少要缴纳一份社保，最低1300左右一个月，一年就是15000元左右；

以上，你可以大概算出成立一个公司后一年至少要支出多少。

如果公司不继续了，注销营业执照要另外收钱的。

公司纳税方式

公司征收的主要税种为增值税，企业所得税，个人所得税和社保

（社保今年起交给税务局征收了）。

1.增值税，以淘宝天猫店铺为例，店铺交易额减掉退款金额，剩下的交易额，登记为一般纳税人的店铺按16%缴纳增值税（一般纳税人可以进项税额抵扣，实际换算下来缴纳的增值税税率也在3%上下，前提是进项发票齐全），登记为小规模纳税人的店铺按3%缴纳增值税，其中小规模纳税人季度收入在9万元以内的免征增值税。

2.企业所得税，公司每一年度的总收入减掉所有开支，剩下的利润按25%缴纳企业所得税。税率25%看起来很高，但这个是根据利润来算，只要能够提供足够的成本发票，实际上企业所得税额可以很低的，如果企业当年利润为负，则不需要缴纳企业所得税。划分为小微企业的还有税收优惠，应纳税所得额减半，再按20%的税率缴纳企业所得税。

3.个人所得税，这个主要是给员工发放工资年终奖时和给公司合伙人分红时缴纳。对个人所得税有意了解更多的建议问下度娘。与企业主比较相关的是分红，按20%缴纳个人所得税的。

4.社保，公司给员工申报了个税就必须缴纳社保，一个员工社保年支出（公司缴纳部分）最低在11000左右（900多一个月)，有几个员工就有多少份社保（员工自己缴纳部分一个月380元多点）。如果公司员工人数众多，且都足额缴纳社保的话，社保税负不低的。

如何合理避税？

电商法施行在即，有没有什么办法，可以在新法施行中合理避税呢？

这个肯定是有的。就要从企业类型开始说起了。

注册不同的企业类型，对交税来说还是有很大的差异的。总的来说，分为两大类

法人企业和非法人企业。为了方便大家一目了然，可以参见下面的图表。

那么两者不同类型的纳税对象，纳税的差别主要是在哪里呢？

非法人企业的纳税是根据全年应纳税所得额来进行征收的，只需要对经营所得，交个人所得税即可。不同的额度，对应不同的税率。

法人企业纳税相对要求是比较严格的，是采用查账征收的方式来征税的，所以是必须有财务账本核算和发票的，尤其是对于发票的要求是比较高的。

平台自营要公平竞争 |

电商法提到一点就是合理的竞争。比如说在京东，我开了一个京东快车把我的商品推送出去，但是发现在我的详情页里，京东把它的商品在我的详情页里打广告，这样就算是违反电商法。

因为在京东自营里面，它就是一个大卖家，它可以利用市场垄断地位来跟我做不平等的竞争，我争不过它，它用这种手段就是严重地违反电商法，这就是不公平的竞争。不能用你的行业垄断地位去打压小卖家或者同行

这里面不仅仅是京东有自营、有第三方的情况，包括在淘宝里面也会。如果你是一个超级大的卖家，利用你的一些手段控制对手的话，都算是不公平竞争，利用垄断地位去打压对手，阻碍市场竞争，都是违法行为之一。

| 信息安全、隐私问题|

信息安全、隐私问题，这一点是在其他法律中都有体现。不管是谁的责任，只要造成信息泄漏，给用户带来了安全问题，平台有责任，用户也有责任。这一点很重要，千万不要把用户的姓名电话地址公布到其他地方，只要有证据，你就完蛋了。

| 跨境电商 |

跨境电商还要注意一些规定。国家会促进跨进电商，比如说加速曝光这些东西，但是你的证明、安全系数这些东西都要做到位，需要的是一些正规的资质，必须要做齐，要不然你是没有办法的。你把东西卖到国外，你要符合别人的法律法规；你把国外的东西卖到国内，就要符合双方的法律法规。

| 平台要向工商部门提交

经营者涉税交易信息 |

平台要把你店铺的资料直接交给相关部门，工商、税务都会，比如说你店铺的日常交易额。

那么大家会觉得，这不是跟监控一样吗？不是的，这是报送，平台要把数据提供给有关部门，第一是有自报，将来这个电商里税务这一块肯定是自报要准，第二抽查，第三，软件会作筛选，哪一类需要交税，哪一类不需要交税都会有。

平台把内容给相关部门的时候大家不用担心，因为可能会扣除里面广告费或者其他杂费的部分，不可能是完全看交易额。

大家刚才说那刷单是不是会上税，那么就看量了，因为它也是当正规成交来算的，这个要注意。还有就是，会用支付宝的额度还是用你提现的额度，这是一个问题，这里肯定会有一些利于我们店铺的办法。

这是平台推送，并不是全部连接到他们，平台会有自己的一些算法，再推送给工商部门、税务部门。

里面可能只有提现部分，比如我是一个对公账户才能提现，那可能是支付宝往外提现的部分才会上报。或者扣除了广告费，或者是会列出来哪一部分是广告费，哪一部分是销售收入，还有产品成本，真正来讲税率不会特别高，3.5已经是封顶。

| 交易信息保存三年 |

平台要把交易信息存三年，这是对它的硬性规定。为什么是三年？第一，电商法是一个过渡阶段，现在来讲，大家会发现前三个月没有什么问题，不代表你三年之后没问题，特别是交易额特别巨大的

2019年1月1日以前的交易信息大家不用担心，这个交易信息是2019年1月1日之后开始规定存三年，你就注意。所以说呢这是平台要存三年，那我们的店铺交易信息也不会低于三年。

| 平台不可以随便改规则 |

平台不可以随便改规则，公示7天和征求意见。这个对平台有一个规范就是你不能随便改动规则，你这些规则也是要公示和征求意见的。原来的时候大家喊苦，平台想怎么样就怎么样，现在不是了，平台要公平，不能平台规定明天什么样就什么样了，这些东西都要公示出来。

| 所有商品有问题，平台连带责任|

假如说你卖假货，法律是先收拾平台的，如果产生法律问题，首先是平台承担责任，然后才会找到卖家，因为平台是连带责任

如果用户提出起诉，虽说起诉的是商家，但是是连带会起诉平台的，这个地方可能未来来讲，平台会更严格。现在基本上，包括上产品，比如淘宝卖大电器先让你交五万的押金，这里可以体现出很多电商平台已经在往严管这个方面做了。

淘宝商家的机会和机遇——

一、经营成本增加，客单价增加

在明确税务问题和相关经营规范问题后，相信这点已经不用太多介绍了，税务成本，包括明年执行的员工的保险成本，以及平台自身经营成本，都会变得更大。

但是，就像当天的天猫一样，从淘宝系脱离出去，以“正品、质优、保障”打下一片天下。现在提倡的“大天猫”概念，迎合了电商法，最终所有的商家都会变成“天猫店”，成本增加的同时客单价也会增加，所以各位店主不用过分担心成本问题。

二、中小卖家的机会

过去天猫的产品消费者会更容易接受，所以成交的概率会更高，各项数据也更好。而淘宝则是成本优势更大，税金、扣点等占比都很小。

未来税务规范后，中小卖家的税收成本跟大商家比较接近，但是没有品牌或者小品牌的产品就失去了优势，市场或许会两极分化。但是，正是因为“大天猫”时代的来临，行业规划范之后，消费者也会两极分化，一部分选择大品牌，一部分选择小众品牌或者自有品牌。

所以，未来创造个人IP和品牌的商家会有更大的机会和市场空间。

 

三、品牌商、经销商将更适宜生存

可能很多商家并不知道，基本所有的一二线品牌都是会全额纳税的，因为品牌商除了被动的缴税义务以外，后期融资、上市等条件都需要清晰的账目。未来，大家税收成本一致，那么品牌商优势会更明显。

举例：品牌商的品牌词，小商家是吃不到的，这部分市场占比很大。未来更多的流量都会落在品牌产品上，从近几年平台对品牌会场的扶持也可见一斑，所以以后选择做品牌经销商应该会是大趋势。

四、中小卖家的品牌机会

可能有的中小卖家会觉得简直看不到希望了！其实不然，还有很多行业，是还没有形成品牌的，这些行业就像几年前还没形成品牌的大类目一样，只是晚了几年，这些行业，对于能够坚持的商家来说，还是有很大机会的。

就像前面第二条说的，随着市场的规范化，个人IP和品牌价值可会越来越被重视。

五、职业打假人又有新玩法

对于没有经营主体的商家（个人卖家）来说，假设未来平台没有强制商家上传企业信息，但是打假人是可以依电商法对经营者进行实名举报的，那么当地工商局就要接受案件进行处理。大家只要记住，遇到这些问题要积极处理，配合执法部门工作，改善自己的经营行为，就可以继续长久的走下去。