淘宝电商：十个做淘宝九个失败？这些原因你中招了吗？上篇

关键词：淘宝店铺、精准引流、详情页、图片

适用行业：所有

适用卖家规模：心级、钻级、蓝冠

入淘10年，经历了淘宝多年的风云变化，看着商家之间的竞争愈演愈烈，想做好店铺也越来越难了。现在大家都觉得淘宝越来越难做，可就算如此之难，大多数的商家还是很赚钱的，当然也有一部分商家是处于赔钱状态。那么对于赚钱与赔钱的差距到底出在哪里呢？

一、产品

产品是一切的基础，没有一个好的产品，就吸引不到买家，店铺最终什么都不是，店铺的好坏根源问题就在于产品自身。首先要保证产品的货源稳定，质量保优，然后结合产品特性分析市场需求，前期可先以增粉为主，做好产品定位，只有这样的店铺才能长期发展。如果盲目的进行市场投放，推出与市场不符的产品，或者产品定位没有做好，都会直接的影响转化，就算遇见再厉害的运营也无力回天，因此产品是一切的基础。

二、图片

图片不仅要清晰完整，还要简洁明了，更要高端大气上档次。也许你们会觉得这样是不是要求过高？无图无真相，没有好的细节图展示、没有清晰完整的文字内容、没有高格调的信息吸引，买家怎么可能点击图片，怎么可能继续浏览下去？所以只有简单又有创意的图片，才能轻松的吸引大家的注意力，才能刺激消费者们购买。

三、详情页和首页

俗话说“人靠衣服，马靠鞍”，首页和详情页的设计就好比给产品穿上了一层外衣，没有好看的皮囊，又怎能给人留下深刻的印象？切记不同的店铺基于店铺情况不同，因此相同的方式就不一定适合你，不要盲目的去模仿复制，要根据店铺自身的情况去制作详情页和首页。如果产品与内容不符或者产品信息不足，都会造成访客的流失，最终影响产品的销售。

四、精准引流

店铺最根源的问题就是流量，没有访客一切都是空谈。而最精准的引流方式就是使用淘宝直通车。直通车是目前为止，很多商家店铺重要流量的来源渠道之一。可针对你的产品从消费者的兴趣点、需求点等细化分析，快速锁定精准人群，从而引进精准流量。反之人群不精准，则引进来的人群也不会产生转化，对店铺来说没有任何意义。

五、店铺动态评分

当引流成功后，买家是否能在店铺完成下单促进转化，最终还会受到很多因素的影响。如果店铺dsr一路飘绿，说明卖家信誉较低，那对于顾客来说也就没有足够的信心去购买商品，最终导致转化、权重、流量、排名等都会偏低。前期我们可以先放低产品利润空间，以平价的手段获得顾客的青睐，赚足人气。当有了人气后，在利用好礼品或优惠券等对顾客进行好评引导，从而提升店铺的信誉度。

商家关心的问题无非就是流量，其实影响店铺运营的因素还有很多，今天就先和大家分享到这里，只有真正把握住了这些因素，才能更好的引进流量。