淘宝电商：传统电商越来越难，未来如何布局

2019年已经过去了，现在已经是2020年了，那么我们回首我们2019年，我们发现我们电商的流量越来越贵，而且一些工具的效果更加取决于我们对于店铺的布局，内容流量的布局。

特别是中小卖家，哀嚎声一片。大部分卖家反映，推广成本变高，利润变薄，双十一腰斩，年底库存一大堆。

 

另一方面，去年甚至更早重视淘外流量的卖家，却普遍过得不错。

其中有这几大原因：

1、流量碎片化：各种短视频APP、平台、网红直播等分走大量购买力，导致淘内流量少了，所以就贵了。

2、经济增速放缓，人们压缩消费，消费者对可买可不买的商品，特别是对服饰类压缩得很厉害。

3、传统品牌，大卖家发力线上，进一步冲击中小卖家，这个趋势已经好多年了，从淘品牌消失就可以看出来了。

4、淘客泛滥削弱了官方活动的吸引力。

各种网红带货，红红火火在各个社交平台。不管你关不关心，也不管你愿不愿意，社交电商这历史的车轮已经碾压着纯电商时代，飞速向前奔驰！这下好了，消费者口袋里就这点钱，那里买多了，这里就少买了。那么就有人问了，为什么现在淘系被分流那么严重，阿里的财报还那么亮眼。双十一数据又创新高，这不矛盾吗？

其实很正常，阿里的营收及利润主要来自淘系，是淘宝天猫平台的推广及扣点。

首先，大量传统线下商家涌入，支撑了天猫平台的营收增长。比如优衣库，耐克，可口可乐，茅台等，这些品牌哪怕只把平台当成收银台，也同样需要贡献5%左右的佣金。随着消费者购物习惯的改变(常规商品网上买)，光这些佣金就是天文数字。

其次，曾经风生水起的淘品牌，受到传统品牌冲击，都开始不行了，这些商家为了生存就会更依赖推广，他们烧钱越多，平台就赚得越多。

第三，渠道下沉，很多四五线乡村用户由拼多多培养了网购习惯，从而开始逐渐接受淘宝等用户体验更好的购物app。

第四，阿里整个流量向天猫倾斜。淘宝流量少了，天猫多了，于是佣金收入大大增加。

第五，双十一业绩亮眼，和人们压缩消费有关，把平时省吃俭用的钱用到当天去买更便宜的。

所以我依然看好天猫，因为天猫的电商巨无霸地位暂时很难撼动，随着各大平台APP和的涌现，阿里也将继续调整，留住卖家。

作为求生欲极强的中小卖家，怎么可以坐以待毙？所以我们今年一定要想对策。这个对策的重头戏，就是站外流量。从大势上讲，今年将是混合电商爆发的一年。私域流量，短视频，直播肯定会进一步增长，带来各种新的电商红利。电商卖家们也要抓住淘宝直播、短视频的红利，顺势而为，争取2020绝处逢生。