红利期已过的后电商时代出路在哪？卖家深耕细分类目还是线上转线下？

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商业没有所谓的景气、不景气，无论任何情况，非赚钱不可。——松下幸之助

前言：你如果关注经济动向的话，最近肯定听到很多所谓的经济学家危言耸听。有句话是这么说的：100个经济学家，有101种看法。同一个经济学家，今天可能狂躁得认为中国天下第一，明天就会抑郁得认为中国不堪一击，他们可以靠这个活，而我们却不能，我们要有长远计划，每一天都应尽可能的平稳，这是认真做事的基础。这也才能把景气掌握在我们自己手上。

后电商时代

犹记得2015年，在中国企业家大会上，马云和王健林同台演讲，首先是马云演讲。 马云说：未来三十年，是科技互联网行业巨变的时代，实体经济就是坦克，互联网就是飞机，坦克是飞不上天的，但飞机可以上天，只有把坦克和飞机结合起来，也就是实体经济插上互联网的翅膀，实体经济才会飞得更远。

王健林听马云在吹互联网，脸色略有一点不高兴，于是带着调侃的语气跟马云说：我首先提醒一下马云，你说我们实体经济不是飞机，互联网才是飞机，这是不对的。

因为，飞机也是从地面起飞的，而且最后也会落到地面上呢。这一下弄得全场哄堂大笑。

时光荏苒，距离这段经典对话已经过去了好几年，但现在回过头来看这段对话还是非常值得玩味，如果用官方式“稳对不错”的总结就是：线上线下融合的新零售时代已经到来，用我的浅显自白的表述就是：在红利消退过后，是人是鬼终会大白于天下，适合线下实体的类目，会回归到线下，线上线下结合的玩法也会不断涌现，但终归少数，而线上经过长达十年的红利期，也该步入平稳发展阶段，这才是正常的商业规律，如果硬要划分一下市场这个蛋糕的话，我个人认为线上还是占生活起居的大头，3分给线下，1分给线上线下融合，6分给线上。

虽然电商红利期已经过去了，但是永远不要低估人性的惰性，电商具有其躺着购物的便利性，即使步入平稳发展阶段仍大有可为，但是后台还是时常收到大伙的提问，很多提问给我的感觉就是内心很纠结，心里没底，大致的意思就是流量获取困难，产品力、供应链也比较普通，如何突围？类，其实答案大家都知道，就是需要一些勇气踏出舒适区，做出改变，要么深耕优化产品力，要么转行，当断不断反受其乱，当一种商业行为已经近乎不赚钱，果断舍弃，商场无情怀。

抉择一：线上转线下

 

线下转线上的例子不胜枚举，成功案例也有很多，但当线上遇到瓶颈，转线下是否是一条出路呢？

首先，不得不承认的是，线下开店是个辛苦活。严重依托物理扩张的商业模型，无法和线上纯流量的高裂变高爆发性相比。

英诺天使基金合伙人王晟表示，虽然现在线上流量变得越来越贵，但他不认为线下创业对创业者来说是一个很好的选择，线下反而更适合巨头公司。

线上和线下的规律不同，前者资产轻试错成本低，拼得更多的是效率，在线的业务不是大鱼吃小鱼的生意，而是快鱼吃慢鱼的生意，小的企业能够在巨头措手不及的情况下从一个细分领域迅速做大，那是因为巨头在某一个特定业务上投入的精力还未必有小企业多，美团、今日头条正是在这样的情况下崛起。而后者（线下）资产重、成本高、试错机会太少，而且整个业务的增长速度会慢很多。

在一定程度上，回归线下，意味着告别了在线上靠飞机狂轰乱炸一马平川的时代，线下拼刺刀比拼的是爆发力、耐力以及是否能够继续获得资本的青睐，显然这对我们中小电商企业来说不太友好。

抉择二：深耕细分类目

 

树叶愈向阳伸长，根须愈深入黑暗之地底

线上随着这十来年的发展，已经形成了既定的商业规模，被验证为可行的商业行为，自然大品牌们会不断入驻，用其强大的品牌力、供应链、等优势抢占掉绝大部分的市场，且不论市场大环境如何，就单上面提及的这一点就足以让咱们中小企业感觉到生意“好像”越发难做。

那么中小企业怎么构建自己的小小护城河呢？

答案就是不断深耕细分类目，注意重点不是细分类目，而是“不断”。

那么如何耕呢？这边只能给到这两点微薄建议：

1：每天观察自己类目下所在小类目，寻找上架40-100天左右的新品，销量不错，差评少的产品，这些新品具有较高的潜力，是很好的参考对象。

缺点：可能同时存在几个竞争对手在做，利润可能会拉低，这就需要自己优化升级。

2：根据自己对产品的理解，去寻找一些新的款式或自家工厂新开发款式。

缺点：有一定的产品经验，对于类目也有一定的理解，很容易开发小爆款，但是新款可能会存在质量缺陷，需要不断优化，且开发的时间成本、价格成本也会相对较高，上架还容易被模仿，为他人做嫁衣，所以要提前做好版权保护。

当然最好的可以把以上两点同时使用，但是产品质量绝对要对得起价格，消费者就是上帝，欺骗上帝的后果很严重，最起码在退回率这上面就可以体现出来。