社交电商为什么突然火了？这个“新物种”未来的发展会如何？

作为互联网商业时代的“新物种”，社交电商；在2019年注定成为下一个风口，从而成为各大资本媒体追捧的“新宠儿”。社交电商为消费者带来了更便捷和舒适的购物体验，让更多没有接触过电商的人群，通过便捷的操作即可享受“动动手指买遍全世界”的购物体验，完成了电商覆盖面和渗透率的跨越，并打破了传统电子商务一直无法突破的天花板。

 

在公域流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态圈的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，似乎正在掀起另一场创业的风暴。

值得注意的是，在短短半个月内，多家社交电商平台“不约而同”融资、IPO，在这背后是拼多多和云集仅仅用三年时间跨入电商第一梯队的“行业级”现象。同时，手机巨头小米 唯品会 京东等也宣布搭建微信社交生态圈“超级联盟”全面升级社交电商战略布局。

 

社交电商前几年不温不火，2019年为什么突然成了风口？“社交电商过去几年一直在做，但直到最近一两年云集和拼多多上市了，才慢慢得到资本认可，被验证为可行可操作的模式，可规模化复制且发展空间大，所以大家认为下一个风口来了。”电商分析人士李成东在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，未来单一的某个社交电商平台是有机会复制下一个淘宝的体量，因为目前通过拼多多的市场表现看来，是可以被预见的数据支撑，也会诞生新的“独角兽”

 

●资本宠儿曾被质疑传销

像云集、环球捕手、蜜芽，拼多多，有品有鱼等都再不断的加速壮大，速度惊人。

而在这些融资企业的背后“金主”不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

“以往所有风口和普通大众都没有什么关系，但是社交电商的风口，其特点是商品流通以来第一次人人皆可参与进来，并且能在此获益，所有人都能享受这个机遇，这也促进社交电商成为风口。”现在整个中国微信渗透率是淘宝渗透率的2倍左右，11亿微信用户，上百亿的群，成为社交电商强大的红利点支撑，其发展速度超乎以往的想象。

 

“其实社交电商只能算是颠覆性的趋势，本质是营销方式的不同，实际还是平台和自营的电商模式不同。”社交电商能够崛起有几个必要条件：一是电商发展进入瓶颈期，运营成本日渐增长。流量越来越贵，在这个环境之下新的公司机会很小；二是移动社交媒体技术驱动，及供应链和支付环节逐渐完善；三是时间碎片化和购物习惯的改变；四是会员制和店主制的用户裂变模式，不仅让流量获取成本低，还解决了用户留存率及复购率的难题。

 

●巨大流量红利或催生独角兽

以拼多多为例，这家社交电商的独角兽存在，仅用3年走完了阿里京东10余年的征程。2015年8月获数百万美元A轮融资，2016年7月获1.1亿美元B轮融资，2017年1月获数亿元美元C轮融资，2018年3月获13.7亿美元D轮融资，同年7月26日，拼多多在纳斯达克上市，募资18.7亿美元，市值约240亿美元

社交电商快速崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目，“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此，面对这个万亿级的市场，无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。

 

我认为，真正的社交电商，应该是一种基于人际关系网络的新型社交化电子商务，是一种将分享、互动、沟通等社交元素加入到传统电子商务过程中的新型营销手段。对于社交电商与传统电商的关系，百川纳海，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。

《2018中国社交电商消费升级白皮书》指出，预估到2020年，我国社交电商商户规模将达5000万，市场规模将突破万亿元。也就是说，在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下，社交平台的流量红利依旧能促使中国市场产生下一个巨头。

 

微谷中国提供的数据，2014年微商市场规模超1800亿元，这是微商发展不到两年的结果。2016年微商从业者达到近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。据来自中国电子商会微商专委会和《2016-2020中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示，2019年预计会释放出万亿元以上的市场，并保持70%以上的增速，相当的恐怖。

社交电商的出现，无疑是对传统电商的一次“搅局打击”会蚕食很大部分市场，阿里“低价版淘宝”的推出也足可以看到其内部对拼多多的重视。社交电商们正在以全新的姿态改变着整个市场的发展轨迹，影响着消费者的购物习惯。

 

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有数据称，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿元。作为一个“新兴市场”，必然会有独角兽企业出现。2018年出现像拼多多，云集，贝店等这些独角兽，而社交电商的发展才刚开始，未来的厮杀也会更激烈。

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