怎样去判断一个产品适合什么形式的推广方案

SEO其实是非常窄的获得自然流量一种方法而已，做SEO的更要知道整个网络推广，网络营销等。今天下午与朋友聊到营销有说过，自己也是从SEO最基础入手，一步一步向上做到了负责整个运营，所以如果只会SEO，这条路会越走越窄。

另外，初看到这个标题，其实要写好是有点难的。正如朋友所说，不同产品推广方式不同，而且产品还要分人群，如果写得太理论又不好实操，如果写得太细，不知从哪入手。不过，难不倒我哈哈哈。

言归正传，如何判断一个产品应该如何推广?

允许我先写写理论，解解字好不好。做为一个近十年互联网老油条来说，但我还是得用白话，先把这个理论与原理梳理清楚哈。这个问题有这样几个关键词：产品、推广、如何。其实这是一个通用问题，有不有点像，如何赚取人生第一个一百万是一个逻辑?

 

第一，我先研究这个产品是什么及这个产品的对象，运营中说的叫用户

这个产品是什么，有什么特性?有什么优势，有什么亮点，功能是什么，竞争对手有哪些，关键词是什么，提炼出来，后需推广会用到这些词。

这个产品的用户是个人用户(专业说法是TO C)还是这个产品的用户是企业(专业说法是TO B)。只有先确定产品的用户属性，才知道如何下手。

如何判断是TO C 还是TO B呢?其实很简单，看谁为这个产品买单。比如天猫，是B2C，1688是B2B，比如你是一个卖鞋的商城网站，那你就是2C，如果你是为企业提供服务，那就是2B。

第二，利用工具或者调研，找到用户会在什么地方

我们既然已经知道用户是谁了，那接下来我们就要去研究用户了，他们会在什么地方。在我们做流量会经常说一句：你的用户在哪里，你就到哪里去做推广(至于免费还是付费，看你自己怎么打算了)

理论来了哈，我们常说三大流量系，BAT+头条系+其它，如果你是2B的业务，比如什么软件系统，一般2B(TO B 也可以写作2B)客户决策时间长，喜欢对比，所以一般会搜索用得多，所以B，即百度流量多，本来想说搜索，但在大多人数眼里，搜索就是百度。 如果你是搞电商流量，去阿里系。社交流量，当然微信了哈。至于什么抖音等等，这些其实统称叫【渠道】。

用运营的角度来理解无非就是：产品/服务——渠道/平台——用户/客户，一个产品或服务通过什么渠道才能让用户/客户知道。

 

第三，研究各渠道/平台的属性

上面第一和第二条说了产品以及用户属性，这条必须要知道渠道/平台属性。只要做过几年推广的，基本对各大渠道都有一些了解。很多人会不知道选择哪个平台，是因为对推广渠道不够了解。比如，现在很多老板一看觉得百度竞价高了，就以为SEO肯定不花钱，或者觉得SEO见效太慢了，就要SEO了，又或者看现在信息流火热，抖音火热，赶紧也去上一上之类，如果不了解平台属性瞎上，除非你只是布局，否则真是就瞎忙。看什么渠道火上什么渠道，可能连这个渠道最基本规则都没模透哈哈。

还是拿SEO来说吧，理论确实超级简单，但如果没有踩过坑，没有实战过，都是纸上谈兵。为什么说SEO技术是培训不出来的，因为只有实战才知道，当然有理论指导会快一点。

上面写了三条我的一般判断根据，我想应该有很多人还是没看明白，你告诉我具体怎么判断啊，又或者说这不就是理论嘛，谁不懂大道理。所以就如标题所言，举个实例吧。

产品我随机想了一个，智能音响，我前前公司我做过的产品是智能摄像头，不举那个，免得打广告哈哈。先说下，这个智能音响用户是2C哈，至于2B单独找我聊哈哈(今天下午和朋友聊了几个小时他们2B业务)

 

智能音响很多了，比如小米音响，天猫精灵，百度小度等等，我自己很喜欢小米产品，但去年双11抢了天猫精灵，我举例这个产品叫：智能音箱(其实没有，哈哈)

我的这款智能音箱，功能和其它音响一样，就是智能音响，所以用户人群呢和上面说到品牌的差不多。所以从用户角度来说，还是以男性，智能音响爱好者为主，但想着我是没有品牌背书，所以如果我是厂家的话，我会选择去阿里开店，当然官网也要做。如果资金允许，资质齐全的话，我会考虑投广点通。

说说我判断依据：如果是一个新品牌，没有品牌，尤其像智能音响基本是一个标品了，而且复购时间也长，用户需要完全要么京东，要么淘宝天猫，百度上无非搜索下哪个好做做对比哈。再说选择广点通投微信呢，就是投那些对智能音响品牌属性没那么强的人，主打功能和价格优势来卖。

再补充一点：2C的业务其实现在比较难玩，为啥要依托平台更好，因为如何解决信任度这个问题，为啥红海的二类电商还有人进入呢，无非是因为还有人不会在线支付，只相信货到付款，就算你不是品牌也还可以卖，无排砸广告，看投入产出比。

最后，据接解很多咨询SEO的朋友，基本都是2B业务居多。就拿我自己来说吧，SEO服务收费也不是本公众号定位基本SEO初入门的朋友，而是需要SEO服务的老板，所以回到本文标题，如何判断一个产品应该如何推广?

总结：

根据自己产品定位分出用户，去找到你的用户最可能在哪些平台(如果不会找，我会用竞争对手分析法，把你的产品/服务搜索看一下，他们主要出现在哪 里，收集下来也是一种方法)，然后在找到的平台上免费付费都做就好。并没有最佳平台或者最佳推广方法一说，因为当有人跟说某种方法多好多好的时候，那个方法说明已经不行了。记住一点，不管你是花钱，还是花时间买来的经验(或者采的坑)那才是最适合的。

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作者：白杨