工作思维：做一个以效果性驱动的SEO人才

针对于SEO的工作而言，我们身为SEO从业者应该如何做好工作就是今天我们要讨论的话题，毕竟每一家公司都是以人才驱动效果，人才越多，公司效益越好。先来看SEO工作上的几个误区：

1、领导安排工作都是有标准的

你的上级或公司制定标准的目的是为了效果，因为他们本着前车之鉴，经验之谈认为：“只要你这么做，就一定会有效果”，实际上每一个人都在找寻这种标准，但往往事与愿违。

例如SEO流量的提升，你每天自主性发布的文章，有几篇能在收录之后带来流量，而你又如何解决不收录的问题呢?为解决这些效果性的目的又做过哪些努力呢?

2、SEO人的数据报表整理

上级让我整理一个数据报表，我把数据搞到excel上就可以了，但上级让你整理数据报表的目的是什么呢?他要看什么，我怎么做这个报表才能让他一目了然，甚至我就直接告诉他出现了什么问题。

往往都是你让我做数据，我就做完了不就可以吗?干嘛给你数据报表后你还唉声叹气好像都是我的错一样。如果你完成的工作总是那么不尽人意，你又怎么会得到上级的重视，然后重用呢?

3、我负责一个项目，但流量上不去都是其他因素的影响

无论其他有什么因素，无论你说SEO现在有多么难做，快排多么盛行。但能把SEO效果做得很好的大有人在，而你不行不知道你有没有反思过自己的能力，以及自己为提升效果做过什么有效的努力。

这里延伸出一个功劳和苦劳的问题，在商业的世界里，苦劳等于0，甚至是负数。因为苦劳本身等于你做了很多努力和工作但并没有任何的效果产出，没有实际为公司创造价值。在这种情况下你所有的工作都是要其他部门配合的，你没成绩，其他部门配合你工作所消耗的时间对于公司而言都是成本的支出。所以苦劳对于企业工作效益上说，你的苦劳是负数。

那我们怎么才能有效的开展工作，让苦劳的事情不会发生，让自己逐渐成为一个SEO的人才呢?其实这中间你需要转变一下思维，本文谈及SEO，所以赵彦刚也按照SEO的思维去讨论。

A、关键词即需求，SEO的本质是通过搜索引擎搞定流量

排名只是获得流量中间一个不可或缺的环节，而主要关键词排名也是可以获得更多流量的一个因素。你们网站你或编辑每天发的文章，都有机会获得长尾词流量，这些流量对比主要关键词会更加的有针对性。

所以发文章之前，应该想清楚标题怎么写，这就需要我们的词库，长时间的对词库进行维护。然后每天从词库中找到1～3个长尾词，并根据长尾词改写成SEO标题(SEO标题是指真正是有用户这么搜的标题，不是标题党)，这样每篇文章获得流量你日积月累后，流量也是非常大的。

举个例子，你今年的目标是网站到年底日均UV要达到300UV，现在只有100UV，净增200%，从1月1月到年底12月31日你有12个月的时间，我们按照200个工作日算。你只需要每天发一篇有效文章，让他参与排名并每天获得一个UV即可。

但中间有很多变数，所以你可以每天发布3篇文章，只为了每天新增一个UV即可。按照这样的频率年底你就可以达到现有的100uv+200uv就是300uv的目标了。

B、如果工作事事如意，公司凭什么给你那么多钱?

例如，有些工作我不会，我不懂，我不明白。领导没和我说清楚，领导说的我也是一知半解。他们都不支持我的工作，我的话语权很低，很多工作都做不了等等。这些都是工作中常常遇到的困难，有人能克服有人就不行。但能克服的人就是不做任何努力就能搞定吗?

工作中遇到困难很常见，你除了对你自身的专业知识很精通之外，对外的资源协调、对上的支持教育、对内沟通协作等等是需要你结合自己的语言以及行动，甚至过往的案例让大家认可的。

在我之前从业的中公教育、智联招聘包括环球网校。每个公司的职位都是越来越高，但对外的困难也是越来越多。例如我在中公教育时，技术能力有限，对SEO的认可度较低。导致前期工作很难开展。我对网站自行不能修改任何东西，技术不支持我，我所有想做的事情都是想法，不能上线我就毫无用武之地。

那怎么办呢?只能靠编辑了，前期投入大量时间教编辑写好SEO的文章，怎么拓展关键词、怎么选择关键词等等。发布文章的时间节点和逻辑等。在编辑上找到了突破口，身为新人的我，获得了领导的认可，也自然得到了领导的支持，于是领导强压技术部开展我的需求工作。慢慢的技术看到了我的一些需求让网站的搜索引擎来源流量有很大的起色。他们也认为这些工作有意义了，我们工作思想同步了，后期的工作开展就很顺利的。在下一个年度时，公司特意的把SEO的需求完成度和支持率计入到技术部的绩效考核中，我开始给技术部打分了。所有的一些开展就变得特别顺利了。而我也将网站的流量从最初的日8000+uv，提升到了日60000多uv。

但我身为一个新人，如果我不去想办法证明自己呢?不证明就得不到认可，别人不认可就不会有更多的支持，没支持我就什么都不是。

所以你加入一家公司之后，直接的关系是让你解决公司的SEO流量增长问题，但这过程中一定有很多的阻碍，你真是个人才的话，应该是要思考解决这些问题的。千万别说这些和你没关系，因为干扰你成绩的一切阻力都是你要解决的实际问题。

C、我可不可以用“外强中干”来形容你

商业社会中，多少人以资历著称所谓的“牛”，有多少人通过我认识谁、谁、谁来体现自己的“牛”，又有多少人通过在一家公司熬个5年、8年后达到一个特定职位后来定义自己的“牛”，那还有多少人用自己的成功案例来证明自己“牛”，可只剩下多少人不知道自己“牛”还是不牛呢?

凡事，水到渠成。上面的任何一个点都有其自身的优点和缺点，不予评价好坏。但你要清楚的认清自己。一直以来我对自己的定义分为3个阶段：

深度发展：我自己的专业的技术能力要足够扎实，通过2～3年时间只研究我这个领域的知识，不断的学习。我总和我的下属这么说：“当你每天学习10个知识点，别人每天学习1个知识点时。你1年的工作经验，等于他10年”。

宽度发展：开始胜任经理，带小团队了。那么除了专业知识外，与SEO有关联的其他边角知识更是要学习，额外管理的学问、沟通协调的学问都要去学习。还是保持每天不断的学习，不断地充实自己。但面来说就更宽了。

广度发展：首先职位又要上一步了，视野、眼界就要更广了。以前追逐SEO流量，现在要看收益率了。流量又成为了我目标中的一个环节。那么像付费推广的、免费流量的招法，以及自我的认知水平、时间管理、招聘/人才培养等更要关注的更多了。实际的工作就是围绕在规划和安排上了。

这是一个必须经历的环节。我是个人站长出身，懂技术、会运营，也有变现的能力，相对起步好一些。但我现在自己创业，又在学习更加广阔的知识。所以我相信未来是通过自己的不懈努力换来的，不是抱怨、自负等来的。

最后给你一个忠告，你所有的抱怨都是你目前面临的问题，你的存在是应该将这些抱怨从实际问题中思考如何解决，而非和尔等不相关的人天天吐槽，毫无意义!

作者：赵彦刚