10分钟学会看懂谷歌分析(Google Analytics)，营销达人就是你

很多用户都反映：“我们知道谷歌分析(Google Analytics)是很厉害的网站分析工具，可是它有那么多项数据，时间有限，我该怎么读懂和利用?”其实哪怕你每周只有十几分钟，看透谷歌分析里的几个关键数据，也能让你的广告越投越好。

数据告诉你最真实的营销情况

如果你有自己的独立站，不管你是找采购商还是个人买家，当你花钱做了广告，就一定想知道这些广告是不是有用?假设你投了Google广告，哪些人是搜索你的产品词而点击进了网站?哪个页面最受用户欢迎?哪个网页最没人缘、用户看了就点了右上方的小叉叉?以上这些，谷歌分析都可以告诉你!

那么问题又来了：为什么要知道这些情况呢?当然是为了获得更多的客户或者询盘，摸清客户的喜好和路数，把你的广告准确地推送到他们面前。所以以上这些数据，你懂得越多，广告效果就越好!

设置3步走，报告生成妥妥的

想获得更有用的数据?首先要正确设置谷歌分析。下面就打开你的谷歌分析，跟着我们一步步来做吧。

1、启动再营销和广告报告功能进入谷歌分析>管理>媒体资源>跟踪信息>数据收集

如果你刚开始使用谷歌分析，那么数据收集中的“再营销”和“广告报告”功能都还没有打开。谷歌十分尊重用户隐私，只有经过用户同意才会开始收集用户数据，为了追踪访问我们独立站的用户浏览习惯，我们需要手动开启这两项功能。

2、关联你的AdWords账户如果你使用AdWords做广告，要在此把谷歌分析和AdWords账户关联，让谷歌分析获得的数据指导AdWords广告更有效地投放。

3、受众群体定义下面我们来做第三个重要设置：点击管理>受众群体定义>受众群体。

受众群体就是你的客户或采购商，定义受众群体是为了让谷歌分析知道你要追踪哪些目标，建议从开始使用谷歌分析的时候就设置好。受众群体设置得越细分越好，从客户访问次数、成单状态、对产品系列的关注等多方面设置，谷歌分析都能帮你挖出这类型群体的详细数据。比如，访问你网站一分钟就走了的人、加入购物车没购买的人、浏览新产品信息的人……

这样你后续就可以根据他们不同的情况，对症下药啦。

十分钟抓住营销命脉

完成以上设置，谷歌分析就开始跟踪你的网站用户了。系统需要1-2周的时间收集数据，因此早早完成设置，就能尽早看到数据。这些数据包括用户行为的方方面面，全部了解当然很好，但如果你的时间有限，那只需抽出十分钟看懂下面3个核心数据，就能确保你的营销高效运行。

1。找到流量最大的渠道操作

点击流量获取>概览，点击热门来源/媒介，选择下拉菜单中的“热门来源/媒介”。这一项是告诉你网站上获取流量最多的渠道是哪几个。

Google小贴士

如上图中排第一的google/cpc代表Google广告带来的流量;

direct/none代表用户输入网址访问或者收藏了你的网址，所以能够直接访问;

google/organic代表google自然搜索带来的流量。

解读

流量大的渠道就代表最吸引客户，分析各个营销渠道谁更有用，更好地分配资源。比如你发现大多客户在Google上直接搜你的公司名字，说明客户知道你的品牌，那你就应该确保他们搜索这些词时，你的产品出现在前面。

2、找到转化效果最好的渠道操作

点击转化下的转化目标、概览，我们来看“来源/媒介”这一栏。这一项数据说明的是给带来最多转化的渠道是哪些。

解读

只了解流量最大的渠道还不够，还要知道这些渠道是否带来了转化?转化就是客户达到了你设定的标准，比如提交询盘、注册、将商品加入购物车等。获得转化就是我们的目标，因此这部分信息至关重要。

注意!如果我们之前在流量获取报告上看到某一渠道获得了很多流量，但是这一渠道的客户却没有按你的设定注册或询盘，这是一个极为重要的冲突信号哦，你一定要认真地找到原因，是不是我的广告描述有问题?是不是注册流程太长?找到原因疏通渠道，让转化提升上来。

3、真正读懂客户的心操作

点击转化下的归因，再选择归因下的“模型对比工具”。请将模型对比选成“首次互动”，把对比选成“最终互动”。这一项数据因为听上去比较高深，所以经常被忽略，其实并不难理解。

解读

“首次互动”指的是访问者是通过哪个渠道与你的网站产生第一次互动的，“最终互动”是客户询盘或注册前，最后在你网站干了什么。

从首次到最终，你可以了解客户从不知道你到最后转化的过程，从而分析出客户真正的喜好和习惯，把营销力气用在刀刃上。

比如下方示例账户中，首次互动量最大的广告渠道是“展示广告网络”，最终互动渠道也是“展示广告网络”。从这两项数据中，可以看出客户浏览其他网站看到你的图片或视频，更容易刺激到他们的购买欲望。

看完这些数据，可能都用不了十分钟的时间，这是你了解自己网站运营、广告效果最关键的第一步哦。不要犹豫，快快开始使用谷歌分析吧，提高广告投放价值、增加受众转化率就从每周十分钟开始。