外贸客户开发神器，一本杂志搞定so easy!

据中国海关总署8月发布的2016年7月份我国外贸数据显示，2016年前7个月，我国进出口总值是3.21万元人民币，比2015年同期下降3%。其中，出口7.6万亿元，下降1.6%，进口5.61万元，下降4.8%，依旧是双降的局面。贸易顺差扩大了8.7%。

传统外贸企业面对这样双降的局面，说不焦虑都是假的，最近小编就收到一些咨询，问我有没有好的客户开发渠道工具推荐，经过一番周折，小编找到了一本杂志：

一本什么样的杂志，一年发行一期，却有超过50万人在阅读？一本什么样的杂志，一年发行一期，亚洲、欧洲、北美洲……的优质买家都在关注？这本杂志就是——《香港贸发局企业年刊2017》全球实力买家采购年鉴！

据了解，《香港贸发局企业年刊》搜罗各行各业优质供应商和服务商的产品和服务，全年为专业买家提供具参考价值的供应商资料。至今已经出刊4年，年刊除包括公司介绍、产品和服务资料等内容外，更有详尽的专题报道和市场情报，一上市，就会成为全球商贸业界必读的采购刊物。

理由一：全球有几十万优质买家在翻阅

来自美国的Ravel 总裁 Joseph Simkhai表示：“《香港贸发局企业年刊》对于我这种国际买家而言是很实用的。它为各行各业提供全面信息，方便买家掌握市场最新动向。”

2017年刊在将在2016年的12月出版，年刊出版后将会通过各种有效渠道发行。年刊将会直接邮寄至业界举足轻重的优质买家，包括世界各地百强企业，例如《财富》美国500强企业、《福布斯》亚洲企业100强、欧洲及中国企业500强、中东企业100强等；国际采购活动活跃买家，例如由贸发局举办全球最大型的展览会的VIP买家；以及由香港贸发局40多个海外办事处主动推介的各国主要入口商；同时，该杂志还会陈列在全球逾40间香港里拉酒店及香港各大酒店的商务中心、多间航空公司于香港国际机场的候机室等地，供环球商务旅客自行取阅。

理由二：这是一本不易被买家丢弃的杂志，内容实用提高重复阅读率

來自厄瓜多尔的CASA VIVACO 贸易主管Ing Mauricio Padilla F在使用了《企业年刊》後表示它是很可靠的采购工具，提供有用的参考资料，让我成功物色50家获第三方认证的供应商。现时我正积极研究与其中几家供应商落实订单。 

2014年，《企业年刊》网上版荣获美国Communicator Awards 2014“杂志”网站卓越大奖。获奖的原因正是因为《企业年刊》丰富的可读性和实用性。2017年《企业年刊》也是由专题报道和产品介绍两大块内容组成，切中当今商机的专题报道专注当前商业环境下企业应该如何发展，试图为企业经营者提供更多商机和创业的可能。

同时杂志还有特设“旅游指南”专题，涵盖香港商务及旅游实用信息，方便买家筹划来港行程，及充分利用在港的空余时间四处观光，品尝香港风味，适合酒店业作住宿及餐饮推广。

当然，杂志最大篇幅的内容是根据不同产品类别展示的企业风采，包括服装及饰品、珠宝、知名品牌、灯饰等十数个大类的数百家企业，是买家甄别选则优秀供应商的渠道。

理由三：多渠道发行 推广力更强

目前《企业年刊》除多渠道发行印刷版以外，还提供电子版的多渠道发行，可以更有效的覆盖更多用户。比如在印刷版上，买家可以利用智能装置扫描商家页的二维码，即可连接到供应商的网页。

同时，《企业年刊》还提供电子版，全年阅读也高达50万。电子版在贸发网上都有阅读专页，同时还会通过电邮定向推广给买家。贸发局还提供《企业年刊》的Appgazine版，买家可以通过智能手机或者平板计算机免费下载，随时随地翻阅杂志。

另外《企业年刊》还给供应商提供了全新的广告展示方式。除平面广告外，供应商可展示五项产品信息，加深买家对供应商的认识;产品信息可以360°转动照片或短片形式展示。

《企业年刊》发行至今，已经成功为不少供应商缔造环球商机。来自马来西亚的Malthai Resources 董事 Francis King表示：“《企业年刊》是很实用的采购指南，透过此渠道，我甄选了逾50家能符合我采购需要的供应商，扩阔了我的采购网络。在过去6个月，我已与其中几家供应商洽谈订单细节。”另外，來自厄瓜多尔的CASA VIVACO 贸易主管Ing Mauricio Padilla F亦表示《企业年刊》是很可靠的采购工具，提供有用的参考资料，让公司成功物色50家获第三方认证的供应商。

据小编了解，目前开发外贸企业开发客户无非是展会、邮件开发，其实不乏尝试下这种新形式，或许你能被50万买家的看到，这是一个机会，就看你要不要尝试。小编收集了有关杂志投放的广告价格表以及联系方式，你也可以登入网站了解更多，如果大家有兴趣可以联系下，后面也可以来跟小编分享下投放效果哈！