CCEE工厂秀③：剑指万亿母婴井喷市场，她一年销售额达800万！

CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。继3月深圳站（1.2万卖家参会）和6月上海站（1.5万卖家参会）之后，本年度第三站——厦门站（有望破2万卖家参会），将于9月26-28日在厦门国际会展中心拉开帷幕（金砖会晤场地）。

目前，展商报名工作基本结束，参展工厂已近上海站2倍之多，我们将陆续报道CCEE厦门站部分优秀参展工厂的情况，以供参考。以下是1688跨境专供（kj.1688.com）推荐的广州市贝密丝商贸有限公司（展位号D19）的产品介绍，如果您对其产品有兴趣，想进一步合作，可以到现场咨询了解【报名参加】。

当下尽管全品类母婴电商市场需求巨大，但在群雄逐鹿的过程中，行业也将迎来更加残酷的洗牌，不少厂商决定另辟佳径，开拓细分市场。

广州市贝密丝商贸有限公司主要生产销售育婴电器，例如，暖奶器、消毒器、吸奶器、辅食机、理发器等，目前公司年销售达到800万，公司隶属于英国公司BIMIRTH (UK) CO., LTD. 。

其负责人Salina表示，从业者应该沉下心来，做好沟通，才能更专业，才有可能成为最后的胜者。

社会环境影响市场需求，母婴细分产品潜力巨大

近年来，母婴市场呈爆发式增长态势，《2017中国母婴线上消费趋势报告》中显示受人口增长和消费升级推动，未来五年母婴市场预计每年将以不低于16%的增速增长，到2020年整体市场规模约4万亿元。

目前欧美、东南亚等地区，母婴产品的普及率相当高，但面临的竞争压力也不可小视，Salina表示为逃离竞争旋涡，她决定开拓细分市场。

“创业之前，我是一个刚生宝宝的母亲，由于自己深受哺乳的不适，所以了解吸奶器这个产品，前期做了大量的资料分析。”Salina了解到吸奶器在欧美市场不算是新产品，因为在欧美的医院里，医生就会推荐使用吸奶器，她们崇尚母乳喂养，所以消费者对吸奶器的认知程度比较高。但是吸奶器的单价比较贵，通常一个母亲生完一个孩子，使用过的吸奶器会留下来等生第二个孩子时使用，或是传给自己的朋友和亲戚。

另外很多东南亚的国家是鼓励生育的，一般的家庭都有两个孩子。对于有些信奉宗教信仰的消费者来说，孩子是上天的礼物，哪怕是意外怀孕，她们也会选择生下来，所以吸奶器的市场潜力巨大。

这样的现状 ，让Salina开始深耕吸奶器市场。“如今，国内的厂商不断推陈出新，款式新、性价比高的中国制造，淘汰了一批旧款吸奶器，在市场上颇受好评。”

各因素影响订单，信息互补是较好的疏通渠道

虽说当下母婴市场需求旺盛，各类产品层出不穷，但跨境电商涉足比较广泛的多是3C电子类，相比之下，母婴品类下的母婴电器就是一个比较小的品类了。

“有人专门做3c电子，也有人专门做服装，可是很少人专门做母婴，所以很多卖家对产品不熟悉，这就需要我们厂家做好更详尽的沟通与培训，优化我们的产品描述。”

同时，Salina提到吸奶器属于低电压产品，无需其它电器的CE和RoHS认证，不过和母乳接触的配件，如奶瓶、硅胶垫等则需要相关无毒认证。“传统型的外贸市场是客户的，品牌是客户的。一个产品的最大利润是被客户赚取的，加之国际局势的不稳定，汇率的变化，都会使订单产生变化。”

此外，还需要注意的是吸奶器在中国不属医疗器械类，在某些国家是划分为医疗器械类，所以在出口时，需要和客户沟通好所需的文件。

另外，出口电商跟风比较严重，对于新的品类专业度不够。Salina认为无论哪个行业都需要不断汲取新的信息，需要经常与客户沟通，走访海外本土市场，便于以更好的产品回馈消费者，同时跨境电商卖家可以和厂家加强沟通及互动反馈，这样才能真正的抱团发展。

海外认知度不高，跨境电商如何助力中国制造

国内不乏优质产品，一旦走出国门，面临国情差异、文化差异、商业差异，会出现重重阻碍，Salina也遭遇这类情况。

她表示产品刚开始运营时，对市场环境不了解，没有第一时间把脉市场讯息，随着对行业的深入，Salina认为从事跨境电商是中小品牌发展最合适的渠道。“跨境是直接将消费者和厂家建立桥梁，通过消费者的口碑慢慢建立品牌，每一个企业在自己的能力范围内多一点工匠精神，我们厂家也会逐步推动中国的影响力，虽然过程会比较长，但基础是夯实的。”

她建议想要转型跨境电商的卖家，“市场和产品是不断变化的，但是规则是一定的，传统外贸企业转型跨境电商，建议先要了解下目标平台规则，因为卖家懂得是销售技巧，而产品的定位及整体策略，则需要厂家从整体高度去把控的。”

最后，Salina提到未来公司产品将朝着智能、小巧、简单、轻便、创新的方向发展。想通过雨果网CCEE跨境电商选品大会这个渠道对接母婴类，或是品类比较专一的卖家。

【小贴士】：点击这里，立即报名参加9月26-28日的2017CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会，遇见优质跨境电商平台、卖家！