小卖家如何通过阿里指数来选品

阿里指数是查看1688和淘宝市场采购数据的一个查询工具，对于做电商的中小卖家来说，前期做一件代发也好，自有货源的渠道下也罢，通过阿里指数给到的数据反馈来了解行业趋势，对我们前期的选品运营非常的重要；

一、阿里指数官网：https://index.1688.com

二、阿里指数除了行业关键词的搜索框以外，它还分为行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行四大板块；

例如我卖的是连衣裙，我通过这个核心关键词来查询整个类目下的大盘情况，查询结果页面会显示该关键词对于的行业大盘趋势，并自动对应该词的主营类目和采购指数排名

三、行业大盘默认显示的是最近三个月，我把时间拉长到最近1年的，可以看到最近一年的淘宝采购指数、1688采购指数、1688供应指数；可以看出它从2月中下旬开始呈现直线上升的趋势，说明年后回来市场回暖，大家都提前布局新品，侧面反馈出服装具有很强的应季性，至少要提前2-3个月去布局我们的产品；

这是最近30天连衣裙下排名前五的行业需求；可以得出女士t恤位居首位且趋于平稳；大码女装这个行业下在呈现大幅度上升的趋势，这时候你就应该有意识的去关注一下大码女装行业下的人群和产品了；

四、接下去可以看到连衣裙下的热门属性细分，右边依次对应的是服装风格、流行元素、图案、工艺以及面料名称，以服装风格展现的数据来看是以欧美和韩版为主，这时候我们应该思考，不同人群不同风格不同特点下的两个大蛋糕是否有细分的小蛋糕？

从热门营销属性中，我们可以大致判断出，我们如果切入到连衣裙这个市场中进来，不应该做单一爆款的思路，而是应该做全店动销，持续性选款持续性上新持续性破零持续性推送，可以让店铺的流量得到快速更新迭代；

从价格带数据分布来看，以低客单为主，作出推测面向的人群主要以学生群体为主，那么我们可以跳开低价位款式和人群，升级产品的包装、服务等等，定位中高客单的群体；

五、从采购素描来看，我们主要看关联行业；关联行业越大，所示的圆圈也就越大。这地方我们可以看到，该产品和衬衫、t恤、短外套、蕾丝雪纺衫都有比较大的关联，所以我们可以侧重筛选这几个来做好产品的推荐与关联搭配；

六、最后的阿里排行是最重要也是使用最多的，它有搜索排行榜、产品排行榜、公司排行榜和企业官网排行榜四大块，统计周期分为7天和30天，一般建议查看过去30天，基数越大越有参考判断依据；往下是分为词根的上升榜、热搜榜、转化率榜、新词榜；举前面两个例子分析，一般是建议把它们都导出来，进行详细分析；

左边是上升榜，上升榜意味该类目下找的较多的产品，搜索指数越大，表明越热门，除了添加这些产品外，还可以根据自己的产品选取栏目里面的关键词作为自己发布产品的标题词。但是注意，有些是假词，在淘宝这边并没有搜索人气和几个对应的宝贝，所以不能单一的只看这边的数据，如果有市场行情的话还要结合市场行情搜索词分析数据综合来分析，没有的话可以去租一个，一个月几十块钱，挺便宜的；

右边是热搜榜，热搜榜和上升榜的区别在于是以商品关键词的搜索指数作为排名依据，搜索指数越大，表面越热门；选取的时候不能以单独一个参数，判断依据太少；

产品排行榜可以看到哪些具体的产品销量在上升，以及热销中的具体产品，虽然并未会选择最热的产品来卖，但是这个也是可以供我们参考分析产品的共性以及人群的特点等。