新开的淘宝店做一件代发卖什么比较好？不懂可以来看一下

做一件代发能不能赚钱，归根结底，看选品。

 

我一直坚持“授人以鱼不如授人以渔”。

 

所以，选品的方法和思路给你们，既然做了就好好踏实做。

 

先选市场，选词

 

点开生意参谋，去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

 

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“女包”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

 

 

 

 

 

以上的词语是需要筛选的，先将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉。

 

再把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

 

以“包包 女包 新款2019”这个关键词为例，比值为 67067/170061=0.39，不符合我们的要求，删除！

 

根据这个公式筛选，就能发现比较好的市场和产品，之后我们再去寻找产品，这样会事半功倍。

 

这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

 

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

 

 

在选品上，我再提供五种选品思路，仅供参考。

 

a）找细分

记得我之前有一个案例，也是做一件代发的，他就把找细分这个方法用得炉火纯青，并且找到了一个细分领域，40岁人穿的羽绒服，店铺里还都是这类产品，转化率也不错。双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。

 

 

 

b)客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利，“薄利多销”这个低价产品的特点。

而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。

 

就比如像这种皮衣，同行卖的价格几百到上万的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。

 

 

 

当然，这个是一个较极端的例子，毕竟不是每个产品消费者都像对皮衣这样，对价格不那么敏感，也更愿意去买更贵的。当然我希望通过这个案例给出一个印象，卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。

 

当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由，这对于做一件代发的卖家来说是比较有难度的。

 

c)卖高端产品

 

现下淘宝购物，很多人已经不再是为了“淘便宜”，而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。

 

最近，我也见了很多产品客单价几万，甚至几十万，也见过有人卖了4单挣了10万。。。

 

 

 

 

往往像这种产品一定要把握住和客户建立长期联系，因为客户后期还会下大单。

 

这就是会卖高端产品的魅力，你的销量小的同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件甚至100件的利润，因为你牢牢抓住了高端客户的需求。

 

d)热门话题周边

 

电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么刷不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如前段时间星巴克的猫爪杯，直接爆了。。。

 

 

 

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。当然这类不宜囤货，短期暴利，见好就好。

 

e)节日、季节性产品

 

认识一个卖家，为了能更直观的看到各个节日，就让他老婆在日历中，把一年中的节假日都用笔圈起来，放在电脑旁边。

 

这种产品，一般会提前一个月就准备选品，有充足的时间去优化产品页面、评价等，这样才能在节日来临前赚一波。

 

暂时介绍到这，有问题，评论、派邮交流！