99%的年销千万女装店铺都做到了这些，选款篇（一）

你有没有这样的困惑，当你去市场选款时，面对市场上种类繁多的款式，不知道该怎么选。然后把自认为好看或者别人家的爆款买回来，拍照后数据不如人意，推不起来，最后钱白白打了水漂。为什么有些店铺可以挑选到合适的款式，活了下来，而大多数店铺在一次次尝试后死去?

把选款归结为个人眼光？不，其实选款有套路。这篇文章聊聊专业的店主是如何选款的。

观察颜色

观察这些高销量的女装店铺你发现了什么？没错颜色，风格很大程度上取决于颜色。

不同的颜色，给人传递不同的风格信息。

 

比如：

少女风格

少年风格

浪漫轻柔风格

优雅风格

自然风格

浪漫艳丽风格

成熟稳重风格

就算是同一个色相的颜色，在不同饱和度和明度下，可以给人截然不同的感觉。

如何一眼就可以判断出款式适不适合自家店铺的风格，需要学会判断颜色所表达出来的信息。

 

看版型

如何判断服装的风格，首先要看懂服装的结构。

a)观察线条

观察服装的线条，可以很明显的感受到左边的款式右边的款式更有女人味，线条越直给人的感觉越硬朗，线条越曲给人的感觉越女性。

b）观察量感

一：从外廓型看服装量感

  小量感：紧身，短款，高腰线；

  大量感：宽松，长款，低腰线。

二：从内装饰看服装量感

  小量感：小领子，小图案，装饰小而细碎

   大量感：大领子，大图案，大装饰 。图案大而集中

服装结构的量感越大，给人的感觉越成熟大气。量感越小则给人的感觉越年轻。

 

看材质

a)材质表面的材质

越是光滑的材质给人的感觉越是精致成熟，越是有肌理感的材质给人的感觉越休闲年轻。

 

越是越是柔软的材质给人温柔的感觉，越是硬挺的材质给人硬朗的感觉。

b)面料材质的重量

轻盈的材质给人年轻温柔飘逸的感觉，厚重的材质给人以成熟稳重内敛的感觉。

 

了解了3种看款式的技巧，我们来分析下网红大喜家的款式，看看他们是怎么选择的吧。

看颜色：明亮度适中，饱和度适中，色彩里混入了灰属于比较柔和淡雅的色彩

看版型：短款，领口和扣子属于量感小的特质，属于年轻的款式

看材质：绒绒的给人柔软温柔的感觉

整体来看款式属于年轻优雅风格的，非常符合她们家的整体定位。在选款时，学会判断款式的颜色版型材质所属的风格是店主的必修课。尝试分析下你家的款式吧。

对产品的思考，应该贯穿于店铺的方方面面。从选款搭配拍照到后期，都应该有你对产品的理解。淘宝竞争已经越来越激烈，后面比的就是谁更专业，谁对产品的理解更深。修炼好产品内功，是一家店铺核心竞争力。