淘宝新店怎么样才能做起来?
大家好我是Cc,自电商法出台后,很多卖家都放弃了在电商这条路上继续发展下去的想法,当然有人离开自然就会有新鲜血液的加入,很多中小卖家想走电商这条路主要是因为赚钱快,其实很多卖家忽略了一个很大的问题,你会不会开店,怎么才能把一个店铺给做起来 ,其实一个新店想做起来其实说难不难,说简单吧,也不是很简单。一个新店,起初肯定是没有流量的,尤其是自然搜索流量。
首先再次强调下自然搜索流量的含义,自然搜索即买家搜索某一个关键词,比如说“电风扇 台式 家用”,那么淘宝搜索引擎检测到你的标题中包含了这一个关键词,并且这个关键词的权重较高,那么就会被展示在买家搜索页面靠前的位置,其次买家被你的主图吸引,产生点击进店访问,这样就是一个自然搜索流量了。
一、看你标题关键词拟定是不是合理
1.你的标题关键词广泛度够不够高
比如说我们搜索这样一个关键词“电风扇 台式 家用”
如果说你的标题中不包含这个词,那么怎么会展现出来。
其次也就是说你标题中所包含的“有用”的关键词多不多。很多卖家可以用标题打造成几百个关键词入口,有些大型类目关键词多的还可以用30个字的标题组合成上千个关键词的入口,你却只有几十个。你说你亏不亏。
2.你的标题关键词人气值够不够高。竞争大不大。
我们去做标题的时候不是自己想到什么词就把什么词放进去,我们要参考行业数据,那些词搜的人比较多。人气值稳定,转化高等等。这里最好的办法就是看生意参谋。
如果没有生意参谋的就看淘宝首页的下拉列表以及你是不是想找,这些都是搜索人气比较大的词,但是相对来说数据没有这么直接,看不到竞争大不大。
3.你的标题关键词与你产品的匹配度高不高
比如说我们的产品是一个台式电风扇,但是我们可以看到“手持小电风扇”的搜索人气不错,转化也不错,那么如果我们去用这样一个词,那么就算我们的产品展示在买家面前了买家也不会点击,更不会下单了。因为这根本就不是买家想要的产品。而且这样子还会浪费我们标题30个字的限额。
二、标题关键词拟定没问题,你就要看你的关键词权重够不够
之前也说了,展现是买家搜索某一个关键词,淘宝检测到你标题中含有这个关键词,并且“你的这个关键词权重足够高”那么才会被展示在买家搜索页面的前面。
只有你的关键词权重高,你的自然搜索排序才会足够靠前,这里有两个点。
1.你选择打造的关键词的竞争力。
对于我们一个新店新品来说,我们需要去操作的肯定是我们的长尾词,也就是“电风扇 台式 家用”这种精准的长尾词。因为这种词的竞争力比较小,比较容易突破。
而如果你选择用“电风扇 台式”甚至是“电风扇”这种二级词,一级词去打造权重的话,你无疑是在做炮灰,这种词的竞争会大很多,投入也很大。
2.你打造的这个长尾词有没有权重。
也就是说你的关键词权重够不够,是不是能够排在前面,如果你一个长尾词都不能排在比较靠前的位置,那么是很难被买家看到的,因为很少会有买家翻到后面去找到你的产品。
这就看你刷单的效益了,看题主你的介绍说刷了一个月单了。但是还没有流量。那可能是你刷单的方式不对,只是单纯的刷了销量和评价,但是现在淘宝对于销量的权重已经降了很多了。所以我们去操作刷单的目的不仅仅是去刷销量和评价,还要去刷我们的关键词权重。一般流程如下
让刷手先搜索大词,比如“电风扇”找到一家数据比较好,排名靠前的店铺,进店收藏加购,再让刷手搜索我们的目标关键词,比如说“电风扇 台式 家用”,找到我们的店铺,进店同样收藏或者加购,和客服聊聊。然后货比三家。
之后过一段时间再次让刷手搜索这一关键词“电风扇 台式 家用”,再次找到我们的产品。并且下单成交。
这样子,等过几天刷手确认收货后,你就会发现你的关键词权重有了一个明显的提升。
三、有了展现,你的主图能不能吸引买家点击
这个不用我说了吧,做一个简单的比喻,比如说两个产品都排名靠前了。每个产品的展现次数为10000次,A宝贝的主图点击率是3.12%,那么A宝贝可以获得的流量就是312个访客,B宝贝的主图点击率是11.25%,那么B宝贝可以获得的流量就是1125个访客。
同等的展现,但是不一样的点击就会造成不一样的效果。如果说你排名已经足够高了但是还是没有流量/访客,那么你就要考虑是不是你的主图有问题了。
我们在做主图的时候不要舍不得花钱,如果这点小钱都舍不得投入那么怎么挣大钱呢,花点钱做个好点的主图。
记住:流量=展现*点击率 ,缺一不可
最后总结:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。
以上就是Cc今天给大家分享的一个思路,想要做好淘宝还需要一系列的实操技巧去支撑,新的一年希望大家可以好好的把今年的规划弄清楚, 提早布局,争取今年大卖!
感谢大家能够耐心的看完 ,对你有帮助的话,收藏关注一下 ,谢谢大家!