第十届派代年会8月28日花絮

28号上午：零售的未来趋势

派代网创始人兼CEO 邢孔育演讲致辞

精彩句子：

有了微信，中国才真正普及了互联网。对我这么一个老的互联网人，以前大家把互联网分成PC互联网和移动互联网，今天回头去看，我认为换个分法可能会更加贴切。我的分法是什么呢？就是PC互联网，到APP互联网，到今天的微信互联网。

 

京东金融副总裁，首席经济学家 沈建光

演讲主题：从中国经济看零售未来

 

精彩句子：

昨天到宾馆的时候，看到主办方给我留了一张字条，说今天最好讲干货，如果讲干货，讲完之后有糖吃，但是不讲干货，就要被扔到珠江里喂鱼，所以我希望今天讲完之后可以活着走出广州。

中国经济领导人已经说得很清楚，六个稳。什么叫六稳？稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资，稳投资和稳预期，后面两个和全球经济有关。

 

峰瑞资本创始合伙人 李丰

演讲主题：消费升级下，VC看好的零售机会

 

精彩句子：

从2015年的年底开始，全世界对中国的经济动力开始持有较大的质疑和不确定，就和今天一样。

在过去一段时间当中，全球出现过一个现象，这些黑天鹅事件发生是因为从经济规律的一个侧面来看，有一件事情非常特殊，我们叫做在钱多的周期，在非常大的流动性周期，就是全世界都印钱的周期，在任何一个钱多的周期都会出现一种现象，叫做资本效率大于劳动效率。这句话听起来特别学术，人话翻译就是拿钱赚钱比用体力赚钱效率高，因为钱也是生产资料和生产效率工具，钱多的周期获取这种生产资料的成本变低了，效率变高了。

 

知萌咨询机构创办人兼CEO 肖明超

演讲主题：新时代与新引擎：未来三年中国消费趋势洞察

 

精彩句子：

消费升级的本质是什么？我认为消费升级的本质核心来自于消费观念、消费结构、消费模式和消费人群的升级。

消费观念刚才大家讲到，什么叫没有品牌，或者今天越来越多的消费者在做断舍离的工作，过去很多消费者好像花了很多钱，但是未必是他真正需要的东西。或者过去因为受到了很多的营销信息的引导，然后消费并不代表自己真正的需求。所以这个时候，很多消费者开始反思自己消费结构。消费模式，比如今天电商的崛起，代表的是消费模式的变革。信息接收就是今天怎么样和消费者进行沟通，你已经很难有一个传播通路能够覆盖所有消费者，另外消费者希望和品牌共创，希望能够参与到产品的研发过程当中，这些都是消费升级所带来的变化。

 

MINISO名创优品联合创始人兼首席执行官 叶国富

演讲主题：零售变革究竟要怎么变

 

精彩句子：

2016年，马云提出新零售是线上+线下。但是我们看到很多案例，实际线上+线下依然是渠道，不是零售的本质。我们看到很多企业，比如大润发，大润发花了20多亿做了飞牛网，结果也没有带领他走向新零售，依然被卖掉了。我们看到百丽，也花了几十亿做电商，也失败了。我们看到美特斯邦威花了10亿做了一个网站，现在也不见了，成功的案例很少。

 

产品是什么？产品是企业的第一战略。很多人把企业战略讲得高大上，请很多国际顾问公司讲了一套一套，但是最重要的战略是什么？是产品。只要产品讲对了，对了，你做产品的时候要研究顾客群、研究价位、研究竞争战略，把产品作为企业第一战略，你的企业会更有竞争力。

 

如果打造极高性价比的产品要有“三高三低”，这是我做MINISO总结的经验。三高：第一，高颜值、高品质、高效率。三低：低成本、低毛利、低价格。

 

圆桌互动：牛眼看零售的未来

主持人：

艾瑞集团总裁杨伟庆

互动嘉宾：

MINISO名创优品联合创始人叶国富

知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超

韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光

派代网创始人兼CEO邢孔育

演讲主题：零售变革究竟要怎么变

精彩句子：

杨伟庆：我是艾瑞的杨伟庆，非常高兴能够再一次来到派代的大会。我和老邢还是蛮有缘分的，我说来这是还愿的，我认识我太太就是在派代年会上的，来这是有气场的，大家不要只顾着来这听生意，说不定这辈子的缘分就在现场当中。

我们之前找了几十个新零售行业投资人和行业资深创业者，共同做了一个内部研讨会。我们得出一个结论，在新零售当中，大家最看好，增速最快的三个赛道，第一个是新业态，就像盒马鲜生、MINISO这样的新业态。第二个叫社交电商。第三个叫冷链物流。第四个是类似小红书的内容电商，包括抖音这种也开始带货。第五是来自于宠物。第六是大数据。第七是二手电商。

 

叶国富：买拼多多的人绝对不是小镇青年，一定是小镇和农村的大妈，小镇青年都不会买拼多多的东西。

 

肖明超：新的内容形态和内容载体会有新的价值，不管是短视频或者内容电商，比如什么值得买，比如小红书，以用户创造内容驱动更多时效的转化，不单纯是广告品牌。我觉得这是可以值得关注的方向。

 

赵迎光：从趋势来讲，我觉得拼多多机会还是非常大的，因为占的就是社交的大赛道，在大的赛道已经跑出来，再加上确实现在中国客观经济形势的大环境，机会还是很大的。同时我相信一个企业基因问题，每个企业都有自己的基因，很现实，腾讯很难做电商，阿里很难做社交。包括社交电商这个赛道里面，作为拼多多天生基因来讲，可能是一个全新的赛道，我个人认为他的方向还是非常好的。

 

邢孔育：一定要选一家看好的话，我一定会看好新美大，新美大是一家有战略能力的公司。第二是有极强的执行能力。第三是在服务领域，确实有非常大的优势。

28号下午：微信电商小程序专场

 

拼多多联合创始人 孙沁

演讲主题：剖析拼多多的用户特点及商家新机会

 

精彩句子：

我们把拼多多称为新电商，传统电商模式，比如我要买一个手机，我在天猫、在京东搜手机，然后出一排商品，我选择一个还OK的商品就买了。但朋友在拼多多看到一个商品还不错，或者买完以后觉得很便宜，会分享给他的朋友，在朋友圈、在群各个地方，他的朋友觉得不错以后，也会产生购买。有限的SKU匹配用户的共性需求。

 

享物说CEO 孙硕

演讲主题：爆款小程序的差异化产品逻辑  

 

精彩句子：

如果和电商相比，我们最大的差异化就是我们只送不卖，我们没有金钱的交易，整体来说是个人赠送者，主要是指个人有价值的闲置物品，还有企业的赠送者，企业商品免费送给个人用户，我们送是基于把积分当做一个纽带完成这样一个送的模式，所以说差异化就来自于只送不卖，因为电商无论是消费升级还是消费降级，无论是提供产品服务或者知识交易都是需要卖的，我们这里面只做送。

 

运营深度精选CEO 鉴锋

演讲主题：微信电商的必杀技：如何有效裂变吸粉

 

精彩句子：

做这些小程序裂变，我们自己总结做主要三个核心原则。第一个核心原则就是简单；第二个就是裂变；第三个就是场景。

我们做很多小程序会发现一个问题，使用习惯还没有起来，留存率非常差。我们做了很多产品，次日留存基本上3%甚至0%，每隔7天甚至3天就换了一波用户。后面我们构建积分类，像小程序60%多的留存率，我们也会尝试构建一些场景类的小程序，会发现留存率确实非常高，特别是用积分形式，让用户来玩，像拼多多孙总聊的，多多果园，用户每天浇水，有这个场景才会吸引用户。

 

SEE小电铺CEO 万旭成

演讲主题：微信购物用户特点及品牌卖家的机会

 

精彩句子：

我们认为比较大的机会就是通过微信做品销，品销结合，实现全网带货。怎么理解？大家看这幅图，今天有很多品牌在微信里面通过公众号也好，媒体内容也好做品牌的心智和种草，引导用户进行互动，口碑传播，社交化传播，实现在微信内的小程序交易闭环，并影响它在全网传统电商渠道的销量。这个是我们在过去的一年里面，看到比较大的一个增长市场。

我们做的比较成功的模型。第一个，下单送赠品。这特别适合品牌有小样，有配件的，成本很低但能够极大提升转化率。这个码可以扫描，右边是截图，如何通过用户看完内容下单就送小样的模型，带动整个销量。

 

HOWL设计师品牌创始人  Winnie Ma

演讲主题：60%复购，高客单新锐品牌怎么玩好小程序电商？

 

精彩句子：

我们整个团队在产品设计、运营还有出创意的时候经常用到一个原则，这个原则叫MAYA原则，简单来说喜欢=熟悉+意外，这是经过很长科学测试的测验，当给消费者一些产品或者活动的时候，如果这些东西是他有点熟悉的，但是往上加一点点惊喜和意外在上面的时候，他们的喜欢度会达到顶峰。

 

微盟电商小程序负责人 卫晓祥

演讲主题：小程序电商6大玩法，重新定义电商新路径

 

精彩句子：

我们发现，传统电商发展到现在实际上已经到了一定的瓶颈期。我们把传统电商和社交电商做了一个比较，传统电商是人找货，受到平台制约比较严重。而且我们会发现，我们所获取的流量也就是平台流量。下次大家买东西的时候，如果没有借助店铺，上的还是交易平台。我们做一些活动的时候，或者拿出促销品牌做一些活动的时候，你们会发现，最后你们是为平台做一些宣传。

 

圆桌互动：微信生态下，电商的新一轮机会

主持人：

卖客星球CEO 金光

互动嘉宾：

阿拉丁CEO 史文禄

科技每日推送、微果酱创始人 黄永轩

浪淘金CEO 周杰

七格格品牌合伙人 陈小丫

精彩句子：

金光：其实我发现，回到10年前，跟2007、2008年时候的PC互联网时代的传统电商爆发前夜是非常相像的，这个行业很热闹也很混沌。为什么？因为这里面各色的电商玩家都有天大的流量海洋，既兴奋又恐惧。

史文禄：微信电商是一个全新的时代和巨大的电商在线上的机会，而是基于两点的分析：第一，我本人在做电子商务的时候，我们发现中国电子商务很可能格局已经定了，包括我们作为传统电子商务从业者我们开始在微信里面寻找这样机会的时候，可能只是觉得这应该是一个巨大的市场。但是等你进来以后，你会发现微信电商生态和我们过去在经历的淘宝、天猫以及京东这样中心化的生态是完全两个不同的时代。所以我们用了另外一个词，叫做去中心化的电商或者社交电商。所以这是完全两个生态。第二个问题，单纯我们说生态年交易额，我们按照整个阿里在天猫和淘宝5-7万亿的交易额，我想以微信所感知的数据，刚才金光老师说的3年是没有问题的，据不完全统计已经超过1.5万亿，而且这是去年的层面。

黄永轩：关于微信电商的问题，从我的角度看，算是一个新的业态。对应的流量和内容是不同的，首先是一个去中心化的流量，我们分散在200万的公众号，流量非常分散；第二，内容是非标的，我们经常说厂商做广告，文案要求比以前高得多。从流量来源这一块来讲，我觉得是新的业态。同样的方向，我觉得作为补充应该是一半一半，我们现在做的电商，小程序复购率50-60%都会到淘宝天猫，这边留存不住。60%的人复购的时候没有入口，要么找公众号，没有习惯我要在小程序里面搜索，第一反映是上天猫、上京东、上淘宝。业态是新的，但是从大的盘子来说，可以是补充，也是一半的份额。

周杰：未来当微信体系的小程序的流量体系成为一个新的主导流量生态的时候，必然导致相关的各个行业，各个生态里面的交易发生大的迁移。我觉得，超过微信外不管什么时候超过，可能只是时间问题，从从业者来讲，我觉得这是一个机会问题，每隔5、6年，互联网会有一个大的洗牌机会，我们自己认为现在正在机会当中。

陈小丫：一个事情有什么变化的时候，一定从量变到质变，微信体系没有人质疑他的体量，他的体量已经完全可以形成一个生态环境，特别是像微信和淘宝用户的粉丝和购买的习惯是完全不一样的。做淘宝和天猫的时候，顾客的购买习惯是会想要买什么，就是找货的形式。对于卖家来说，对于我们来说我们就想把产品展现在搜索词的最前面，会做各种各样的优化。对于微信来说，微信对于顾客是触达式的，顾客没有什么选择权的，他看到了什么，他被种草了，就形成购买了。这是两个完全不一样的用户购买习惯。这是两个完全不一样的东西，它是可以自成体系的。

 

大眼睛买买买CEO 于小戈

压轴总结：小戈看小程序电商

 

精彩句子：

未来整个业态我们判断其实很简单，没有什么很轻松的事，现在电商也要做内容的事，内容也要做服务的事，今天想躺着挣钱，摆脱请你现在就坐起来。刚才万总说今年博主特别惨，博主一年能过500万的寥寥。现在这个时代没有轻松赚钱，只有更精细化、更深更重做这个事，让你成为这个小小领域专家。