【重点】搜索词与直通车词精准匹配和广泛匹配的理解与深度应用

大家好，今天给大家聊一些关于搜索词与直通车词的匹配问题前几天我写过一篇文章讲的是新品操作叠加词路。关于这一块还有很多小伙伴不理解，今天给大家做一个详细的解答。

对于从事这个行业时间较长的人来说，在自己长期的经验总结之下每个人基本上都形成了自己的一套独特的方法，就比如说我这次说的这个关于关键词的精准与广泛匹配的问题，很多大的推手根本就没开过精准匹配，我现在在讲精准匹配那这样就与我说的方法相反，这里面没有谁对谁错，大家的基础不一样，环境资源也不同，因此大家不用纠结，觉得合适就用不合适就不用。

希望大家先看下这篇帖子，以便来更好地理解现在的这篇贴子。

首先的话我们先来说标题所包含的关键词的广泛属性。

有的朋友问过这样一个问题：我新品前期做基础我直接搞大词行吗？

实际上是出不来多少流量的，我给大家截图出来应该都是能够明白的。

 

再看这一张图

 

上面第一张图的关键词入口数代表你词路的宽度，单独做一个大词是根本达不到那么多的入口数，第二张图红框里面的词根本不是标题所覆盖的关键词，为什么会出现？

原因就是我们给标题里面所有的属性词进行了激发，意思就相当于我们直通车里面的词开了广泛，会给我们匹配到很多相关的词，我们是需要这部分词的，我们一般看到的基本上都是我们标题所覆盖的一些词，往往大家看不到这部分词，大的流量是一定需要这些词去做支撑的，而不是说就那么几个大词，所以单搞大词没用。

大家也可以对比下一些大词和标题所覆盖的一些词的流量在总流量中的占比情况其实也只是一部分，这个就映射到我之前专门盯着一个大词做为什么不出大流量的问题。

 

看下面这张图

 

TOP10的引流关键词访客数大家可以加一下看看，其实这部分访客在总的搜索访客中的占比不是很大，并没有占据整体搜索的大部分，所以这个词路叠加是有必要的，因为能激发出来很多相关流量。

 

举个例子： 电脑桌 简约

               电脑桌 家用

               电脑桌 可折叠

 

我们是只做电脑桌这个词来的流量大还是做上面这三个词来的流量大？

实际做长尾词流量要比单独大词来得多，这个是经过很次尝试得出来了结果，大家也可以尝试。

对于直通车词的精准匹配和广泛匹配的理解我之前听其他人讲课是这么理解的：大词用精准匹配，因为他的流量太大，精准长尾词用广泛匹配，因为他的流量少，如果你还用了精准匹配，那么你都没什么流量了。

 

包括到现在，还有很多的人按照这个思路优化精准匹配。其实，这样做的人往往是不懂匹配方式的原理的，匹配方式不是按照流量的大小来决定的。我们用匹配方式的目的不是为了让你流量更好啊，而是希望流量更精准。

 

因此在学习匹配方式之前，我们先来重点了解匹配方式的原理。

 

精确匹配

买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。比如，你推广的是“连衣裙女”这个关键词，那么你设置精准匹配的时候，只有买家搜索“连衣裙女”或者“女连衣裙”等这种完全相同或者相近的时候才能展现你的宝贝。

 

广泛匹配

当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。比如，你推广的是“连衣裙女”这个关键词，那么人家搜索“长袖连衣裙女”，“雪纺连衣裙女”，“开叉连衣裙女”等关键词的时候都可以展现你的宝贝。

 

当你懂的了淘宝的匹配原理的时候，你就知道了我当过说的按照流量的大小来决定匹配方式的方法是完全不懂原理的人。

 

例如，我们有一个长袖开叉的雪纺连衣裙正在推广，我这里有两个关键词，一个是“连衣裙”，一个是“开叉雪纺长袖连衣裙”，按照有些卖家根据流量大小来判定的法则，“连衣裙”关键词应该用精准匹配方式，因为他流量大，“开叉雪纺长袖连衣裙”应该用广泛匹配方式。因为他流量少？

 

可是如果我们按照匹配方式的原理来分析的话，如果你的“连衣裙”这个关键词用的是精准匹配方式，那么也就是说，只有搜索和“连衣裙”这个关键词完全相同和同义词才能展示宝贝，人家搜索“雪纺连衣裙”的时候就不可能展示你的宝贝，人家搜索开叉连衣裙的时候也不能展示你的宝贝，我们宝贝本身是开叉的雪纺连衣裙，也就是说，开叉连衣裙，雪纺连衣裙这些关键词都是我们的精准流量，那么你觉得广泛匹配的连衣裙带来的更精准还是精准匹配带来的流量更精准呢？

 

很显然，这个时候反而广泛匹配的带来的流量更精准一些，因为他可能会带来开叉连衣裙相关的关键词，雪纺连衣裙相关的关键词，但是如果你用了连衣裙的话，就只能带来连衣裙的关键词，连衣裙是类目词，是范词，这种流量没有精准度可言，当然，你连衣裙用精准匹配关键词确实会少带来很多的流量，但是带来的不一定是精准的流量。我们用精准匹配的目的不是为了让他少带来流量，而是为了让他带来更精准的流量。

 

同样，如果按照流量大小的方式来看，开叉雪纺连衣裙这个关键词流量少，应该用广泛匹配，其实，这个时候用广泛匹配带来的流量就大大不如用精准匹配带来的流量的，虽然用了精准匹配带来的流量会少了很多，但是带来的人全部都是非常精准的。

 

因此，在选择精准匹配和广泛匹配的时候，首先要分析的时候用了精准匹配之后，带来的流量有没有更精准，而不是简单的看流量的大小决定。

 

可能，很多的人会说，广泛匹配谁知道淘宝会给我们匹配一些什么样的词呢？有可能他会给我们匹配很好的相关关键词，但是有可能他压根给我们匹配的都是不精准的光见此，

 

针对这个问题有这样疑惑是对的，而且，我们自己也不知道淘宝匹配的光见此哪些能够在我们目前这个出价的前提下有流量，但是没关系，我们测试一下就知道了，很简单的方法，你先开一段时间的精准匹配，然后记录他的数据，看看他带来了多少流量，点击率是多少？转化率是多少，加购收藏是多少，然后开一段时间的广泛匹配，你也记录这些数据，最后对比两个数据，如果数据告诉你广泛匹配更好，那么你就用广泛匹配，如果数据告诉你精准匹配更好就用精准匹配。

 

所以说，最简单的方法，就是测试，对比，然后才决定。千万不要盲目的看流量的大小来决定。

 

一般精准匹配带来的流量会更精准，但是这个原理是建立在你的这个关键词和你的宝贝高度匹配的情况下才成立的，但是如果你选择的关键词本身和你的宝贝精准度不是特别高，那么你用了精准匹配不但带不来精准的流量，反而带来更不精准的流量

 

在淘宝上有一类关键词是不能使用精准匹配的，就是淘宝系统推荐的一些关键词，系统推荐的这些关键词很多是买家从来不会这样去搜索的，像男外衣、男秋款 之类的关键词，这些关键词实际上买家这样去搜索的可能性不大，但是淘宝系统会这样去推，所以这种词是不能用精准匹配的，因为用了精准匹配就会没有流量，但是用了广泛匹配的话，你会带来很多很便宜的流量，一般淘宝系统在推的关键词虽然转化率不太高，但是他的流量很大，而且还便宜，一般这种词前期是不建议开的，后期开。

 

做女装的如果研究的仔细的话，你会发现很多的关键词流量非常大，但是只要你一用精准匹配，基本上，一个流量都没有了，其实际上这些词往往都是淘宝系统在推的词，买家不会有这样的搜索习惯，所以你用精准匹配就很难获取这个流量。

因此，当你感觉到你目前的数据不好，而且你怀疑是因为匹配方式造成的，那么你就去测试一下，先记录你目前匹配方式下的数据，然后修改匹配方式测试几天，对比两者的数据最后才决定。有了数据，你也就再也不需要纠结到底用哪个匹配方式了。

还一个广泛与精准匹配普遍表现是广泛匹配的ppc普遍情况下是偏低的，精准普遍偏高，在有些类目开精准ppc虽高转化表现不错，特别是一些三高产品，高点击率、高转化率、高ppc，这种类目一般开广泛是效果不好的。

当然你开精准还是广泛最好是结合自身测试一下，测试的时候不要一下把所有开精准的词变成广泛，要维持整体稳定，即使一个词出现问题还有回旋的余地，避免翻车。

好了今天就写到这里，希望大家开车一路顺风。有兴趣的可以直接与我交流，或者是在下方评论。