2017年派代年会直播花絮
文章来源：老客SEO
作者：老客SEO
人气：11
2019-06-25 09:19:17
值得庆祝的是，小蜜需要先在签到台迎接各位参会人员，前前后后不断有参会者抵达现场签到，所以小蜜的签到工作延迟到了9:46AM，成功地错过了老邢和吴声精彩的演讲~已经躲在角落泣不成声。
9:46
吴声：零售革命将进化出什么样的新物种
小蜜来的比较晚，这时候的吴声已经进入演讲的尾声，虽然前段没听到，但是后面讲的铿锵有力、腰板笔直、措辞恰当。演讲关键词：消费升级、用户体验、消费价值、意义赋能、混合内容、内容的流动与重混（美学与生活）、数据流动（例子：掌鱼生鲜）、审美升级、认知升级、供应链效率
天哪，这些关键词对小蜜来说都如同天书一样，必须找今晚的派代网公众号头条复习一下。
10:05
京东物流 王振辉
《人工智能+物流推动下的零售行业发展》
关键词：
第一次零售革命（百货）
第二次零售革命（连锁）
第三次零售革命（超级市场，大数据、人工智能、物联网）
第四次零售革命（需求个性化、场景个性化、价值多元化）
第四次零售革命特点：无界（一对多）、精准（个性、场景、价值）
从第一次零售革命到第四次零售革命，本质上的变化都是：成本（短链化供应）、效率（科技化发展）、体验（多样化需求）。
王振辉以京东物流过去十年的变化为例子，层层递进、深入浅出、环环相扣，并且透露京东无人机、无人车等在局部地方试点等等，让小蜜险些相信京东做得起来就靠物流。具体内容可阅读28号晚派代网公众号头条。
听完王振辉的演讲，让小蜜想起了刘强东之前发过的《“革命”来了！零售业将迎来动荡期》http://news.paidai.com/18330 以及所有关于零售的文章，可参考小管之前发过的那些文章总结。
10:35
IDG 连盟
《消费升级的风口和新机会》
连总一上台透露最近去印度比较多，小蜜一脸坏笑（加上小管的坏笑），当然还因为印度是离中国最近的发展中国家，具有一个巨大的市场，恩，还可能今天是七夕。在今年年会里面可以说是ppt字数最少的一个演讲，6个字，请看下面关键词（请关注派代网公众号，有直播、互动、抽奖等环节）
关键词：
精神
全栈
唯一
看完，小蜜印象最深刻的却是连总深情的眼神和神情，几乎与张铁林一致，知识从一只耳朵进去，从另一只耳朵出来。不过很有道理的一句话是，关注物质需求，更要关注精神需求，并把它物化。
10:53
冯念文
《品质革命中的消费者需求》
一上台就表扬了老邢更有情怀，好了，来看看关键词
关键词：
消费痛点：消费者、企业、政府（品质革命）
以美国消费者报告、德国商品检测基金会、英国Whitch？为例
儿童手表致癌物质超标10倍：华为、小天才等
听完，小蜜的第一感觉：冯总是个数据狂魔，观点严谨，以品质服务为核心，是一个良心企业领导者。
11:08
陈海权 暨南大学管理学院教授
《新零售辨析：新零售的价值取向与场景重塑》
1、马、刘新零售的解读
反驳马云的营销重点，表示供应链才是重点
2、新零售的价值取向
Noesis《全球零售趋势》2011年发表，中国零售相对缓慢
3、零售本质从来不变
陈院长表示，中国的零售业路远着呢
快生活和慢生活，电商是快生活，商业是多样化的
4、智能化管理、精细化管理
用户时代和数据应用
5、零售实践
以优衣库为例子，提出创新价值主张、活动主张互动化，丰富产品结构（场景化），场景体验
利用KOL演绎品牌理念
6、展望和总结
产品、服务、体验
除了终端环节的重构、中间环节和制造业环节也会被重构，未来已来。
陈院长的演讲也是铿锵有力，抑扬顿挫，义愤填膺，自信激情，观点明确，不愧是院长。
小蜜发现，年会上半场的主题是行业趋势，各位嘉宾各有观点、各有性格、各有智慧、但是每位上场嘉宾一致的关键词：体验、消费。
11:45
互动：商业核聚变，多变量下的消费机会
吴声、林杰、连盟、冯念文、陈海权
采访形式，吴声主持。
互动环节涉及到的企业有国美、IDG（投资理念）、云集微店、喜茶、7-eleven
吴声的犀利提问和陈院长明确的观点，关于加盟、自营的问题以及吴声幽默的访问再一次活跃了现场。
（来一张签到现场的图片，其他图片或者其他详细内容请关注派代网公众号，28号晚有好货）
12:30-14:00
所有参会者午休
------------------------------------------------------------------------------------------
8月29号
#跨境电商专场#
8月29日
亚马逊 全球开店业务拓展总监 康平
《全球产业升级下，中国企业如何借助亚马逊出海》
康总，秉承“客户至上”理念，用很精确地介绍了亚马逊的飞速发展过程
关键词：
亚马逊全品类覆盖，向各类优质中国卖家开放
亚马逊对品质的关注
10：00
立伟电子 CEO 杨嘉伟
《中国企业如何成为品牌出海征途上的长跑选手》
主要讲了跨进电商的必要性
关键词：
产品核心：注重产品质量、技术研发
优化升级海外仓：实现本地配送、降低清关障碍、缩短周期、降低运输成本
本土化：推广、支付、产品标准、本地资质和规则（涉及法律法规）
未来方向：入住东南亚、俄罗斯；产品智能化以用户体验为主
10:10
西游跨进 CEO 陈佩文（Page Chen）
陈总留学加拿大，曾作为海外优秀人才代表李克强总理接见。
《跨境电商平台的高效引流策略》
1、初级站外引流：
社交形象（Facebook、Instagram（大部分是女性客户）、Pinterest（70%是女性用户）、Twitter、linkedln）
基础引流
科技新闻类网站、产品测评类网站、主题博客类网站、coupon类网站（省钱、折扣）
其他外链：合作伙伴、竞争对手的引流方式
2、进阶引流：广告（Facebook精准推送、Google搜索推广）、红人内容营销、YouTube视频营销
3、高级站外引流：
品牌独立购物网站（独立站）：shopify做亚马逊联盟
独立站特色引流（邮件、联盟、自建博客、Google SEO、 推荐）
陈总接着以DW Watch为例子，详细讲解3年增长47倍的引流方式
10:45
跨境二米show 创始人 程桂良（主持）
蓝拓 CEO 刘亚民
价之链 CEO 甘情操
eBay 业务拓展总监 何国波
九丁六甲 CEO 张相成
嘉宾互动环节：《当跨境电商平台竞争加剧，如何迎接下一波机遇》
程：国内形势：认识、认知、认可
刘：
1、竞争让成本变低，供应商和卖家的需求具有矛盾，供应商在卖家的需求下会增加人力成本，控制产品数量、自主设计研发产品，可以做好和供应商的关系。
2、大众和小众市场，面对的竞争、机会都不一样
3、做国内的开始做国外，亚马逊上是没有像淘宝那些工具的，所以ERP对做跨境很重要
甘：
1、四季资金不平衡，需要提前备资金链，选择品类的时候海运和空运有不同的资金链
2、注重产品的平台一般做供应链没啥问题，注重其他方面的平台这个问题可能会比较麻烦，所以不用平台都是认知的问题
何：
1、感慨跨境电商单件物品从5年前的5公斤到现在500多公斤货物发展
2、有品牌，价格就有附加值，没有品牌度的产品，价格是和品牌产品的较量工具
3、平台希望看到新的品类进驻，产品的生命周期一般是半年，更欢迎垂直品类的有产品供应链优势的工厂或者单位
4、新兴市场可以明知山有虎，偏向虎山行
5、平台对大卖家和小卖家的扶持是不一样的，对大卖家一般考虑的是资金等问题，小卖家考虑的是基础问题。
张：
1、当产品做好的时候，供应链问题不大
2、了解消费者属性，消费者接受物品价格（价值）是2美金还是20美金，这种情况下物流成本相对物品价格来说就有高低了。
12:00嘉宾和参会者午休
#新零售专场#
13:30
驿氪科技 CEO 闵婕
玩车教授 CEO 姚俊峰
阿拉丁 CEO 史文禄
科技每日推送、微果酱创始人 黄永轩
《小程序是玩转“新零售”的解药吗？》
闵：
小程序是公众号的下一个升级
姚：
1、新零售是传统商业模式的创新，汽车电商目前没有成功的案例，从上游到下游以及销售者和消费者之间的连接利用小程序，往新零售的方向靠近。使用公众号、h5都会变成一种广告营销。
2、广告的本质没有变，变的是技术的进步，小程序是其中一个，以后还有其他技术性的产品，解决广告的各个方面。小程序不自带流量，广告效果可能比订阅号更差，所以广告的本质是聚集人气，否则没有转化。
史：
1、小程序的电商会成为未来电子商务的转变形势
2、微信是不仅是一种聊天工具，是一个基础设施，一种通道和能力，小程序赋予了新零售的连接能力。
3、顾客认知品牌路径过长不利于品牌曝光，在微信基础上，做小程序的根本原因是第一开发成本降低的革命，第二使用小程序比app快捷多。
黄：
1、小程序极有可能成为流量变现的新方式
2、线下总结为三个词：辛苦、尊重、创新。美宜佳不像加盟和直营，整个体系很像微信，高度去中心化，每个门店属于店主的。线下不缺流量，缺的是创新，缺的是变现的工具，一个app对于一个客户来说太难了，小程序比较简单，微信已经成为一种生态，直接影响们的生活。
3、订阅号的在广告上连接性差，内容老化很厉害，转眼间5年可以说是传统媒体了，小程序不一样。
14:30
卖课星球 CEO 金光
甘来 CEO 铉伟英
良品铺子 副总裁 赵刚
量品 联合创始人 朱家勇
《新技术+新需求下，将裂变出什么样的新体验与新物种》
铉：
1、新零售的成本：人工占35%，将被人工智能替代、沉默成本、流量成本
2、无人店不叫新零售，只是去掉了收营员，一家店铺的每个环节是否用人工智能赋能才是新零售要考虑的，应该把人员发配到长青的管理岗位。无人超市
赵：
1、通过数据，用户反馈使产品更好
2、新零售是一种结合（新物种），是线下和线下对未来的期望，是两者的基因集合，类比父母对孩子期待，是一种希望寄托。给三只松鼠的建议，提高效率，有效合理的提高净利润，占比2%-7%是健康的。
3、未来第一件事是做好产品、第二件是挖掘用户需求
朱：
1、中国消费者三大大山：库存、流通成本、运输成本
2、以服装行业为例，互联网和科技带来生产制造的个性化和智能化，个性化定制时代到来。让客户自己去买衣服要被淘汰，所以上门服务是更好的方式。产品的品质由出厂成本决定，产品的零售成本由运营成本决定。
3、新零售，用户体验第一位，效率更高成本更低。量身定制，把消费者体验做到10倍进步，体验包括产品体验和服务体验，帮助消费者省时间，用在美好事物上。产品的生命周期是半年，必须快速迭代。
16:00
派代网 总裁 邢孔育
有赞 创始人 白鸦
孩子王 CEO 徐伟宏
《展望新零售下的商业格局与魅力》
邢：
1、旧零售有什么问题，新零售是怎么体现新
2、对卖家而言有哪些机会和挑战
白：
1、每个行业对新零售的定义都不一样，我不太愿意去定义这个词，有货和流量的时代过去了。新零售是顾客资产私有化，怎么玩都可以。（插入精彩观点：售后是营销的一种方式；消费者和商家互动；产品文化特点可以加值；未来不一定要有零售商，但要有服务商）
2、给创业者和卖家的建议：如何维护好已有顾客，带来新的顾客，拓展流量（流量思维只是一个维度）驱动闭环
徐：
1、老电商旧零售变的是用户。就经济都有严重的同质化，企业最初的定位应该是不可被超越的优势，而很多企业定位在规模，导致了同质化。今天随着互联网用户被数字化，没有目的性，现在的用户跑在企业前面，但是现在很多企业在做的是自己的事情和用户没有关系。（插入精彩观点：差异化：社交留给小盆友、情感留给家长；独特服务得到的用户是你自己的，促销得到的用户是暂时的；如果你是卖货的，你只是个中间商，对零售商想做长久几率等于0；消费者正在回归人最原本的状态；用慢的方式达到快的效果，把用户的深度做的足够深；把工具当做模式，把泡沫当做趋势，有点可气；在做新零售的时候，要考虑线上和线下用户的重合度有多大）
创业不分大小，但要创造变化
17:52
有赞创始人 白鸦
《新零售正在发生的一些信号》
白鸦：私有客户资产；消费升级 预算不再固定，追求规模，不如追求单客价值
收益=商品X客户的平方；人/单客经济；人们不会要满足一个需求而去逛街，消费是一个自然而然的生活场景；从搜索式购物到发现式消费；从品类经营到生活方式经营；互联网只是一种能力，线上线下都不可或缺的能力；移动生活是中国人的第二生活，社交压力也是消费动力（举例：如果你不玩王者荣耀，你都没法和他们交流）；
