eBay大卖家都懂得的Promoted Listings运营实操

CrazyLister最近调查了50000名用户，发现eBay卖家有一个最大痛点——即如何获取更多访客量。而eBay平台也意识到这个问题，因此推出“Promoted listings”，帮助卖家有效推广listing。

什么是eBay Promoted Listings？

Promoted listings是一种广告服务，帮助eBay卖家将商品推广给更多买家。这种推广服务能提高产品曝光度，增大卖出的机率。

与谷歌Adwords类似，eBay Promoted Listings会让卖家的listing出现在搜索结果页面的最上边，增强竞争优势：

Promoted Listing是什么样子？

Promoted Listing广告会自动从卖家listing当中提取信息，包括主图、listing标题、价格和listing所选模式。卖家对listing做的任何修改，都会自动显示在广告中。如图：

哪些卖家能使用eBay Promoted Listings?

eBay美国站、英国站、德国站和澳大利亚站所有激活的eBay店铺注册卖家都可以使用Promoted Listings。

哪些产品类别可利用Promoted Listings推广?

点击链接（http://pages.ebay.com/seller-center/faq/stores.html#m22_tb_a6__2），可查看合格产品类别（Who can use promoted listings?）

何时使用eBay promoted listings效果最好？

eBay称：“Promoted Listings是为了让卖家的热销产品获得更多销量，将中等销量产品通过有机搜索转变为热销产品，提高新listing销量，并在繁多的竞争产品中脱颖而出。但是，卖家最好不要通过该服务，推广销量不好的产品（比如滞销品）。”

具体来讲，如果产品转化率很低，Promoted Listings并不能带来更多销量。也许卖家的listing会有更多访客，但由于产品本身并不能把访客转化为客户，从根本上来说只是在“浪费访客量”。

Promoted Listings推广的是从现有自然访客量就获得很好转化率的产品，推广后，更多访客带来更高销量。

广告显示在什么地方？

搜索结果的第四、五这两个位置，以及产品页面的特定区域，是专门为Promoted Listings保留的。

使用Promoted Listings广告后，它只会在注册站点的网页上展示，比如美国站卖家使用后，广告只出现在美国站上。

广告出现位置：

1、台式电脑和移动搜索结果页面

2、在搜索结果中的突出位置

3、在产品详情页面的特定区域

如果listing已经出现在搜索结果页面中，广告还会出现吗？

即使卖家listing已经出现在搜索结果页面，Promoted Listings广告也仍然会出现。

举例看下图，普通搜索结果后面跟着的就是一个相同产品的推广Listing——

同一页面，相同的广告会出现在多个位置吗？

会，一个独立的广告会出现在同一个页面的多个位置

Promoted Listings会出现在跨国网站上吗？

不会，卖家的Promoted Listings广告只会出现在eBay具体国家站点的搜索结果页面中

Promoted Listings会在多客户端上显示吗？

会，Promoted Listings广告会同时出现在台式电脑、平板和智能手机上。

eBay Best Match搜索规则会影响广告的出现吗？

不会，Best Match排序规则并不影响广告是否出现。

卖家已经优化了Best Match排名，为什么还要使用Promoted Listings？

优化Best Match排名确实非常重要。但Promoted Listings广告能让卖家产品出现在eBay网站的多个地方，大大提高其曝光度，进而增加销量。

哪些Listing符合资格？卖家能推广多少Listing?

卖家只可推广多库存的固定价listing，每次广告可至多推广500条listing。这意味着不能推广拍卖形式listing，或库存量为1的listing。

eBay Promoted Listings成本多少？

最开始推行Promoted Listings活动时，卖家需为每个商品设置一个广告费率。

比如，如果设置产品的广告费率为3%，那么广告费就是产品最后成交价的3%（不包括运费和销售税）。

所有的广告费都会显示在eBay每月账单上。卖家可根据之前选择的自动付款方式支付账单。卖家可以参加eBay提供的广告费优惠活动。而超级店铺（Anchor Store）卖家可利用25美元的促销券抵消部分账单费用。

如果卖家进行促销，Promoted Listings广告是否能与促销活动统一，自动显示新的促销价？

广告显示的产品价格与卖家listing价格一致。如果卖家用Markdown Manager工具提供折扣价，新的价格会自动显示在Promoted Listings广告中。通过Promotions Manager提供的促销价，则不会对应显示在Promoted Listings广告中。

如何设置eBay Promoted Listings?

只需5分钟，一切准备就绪。卖家只需选择在合格产品类别中挑选想要推广的产品，设置好广告预算，就可开始活动了。

1.注册eBay账号

2.挑选需要推广的产品

3.设置一个有竞争力的广告费率（产品售价的1%-20%）

4.启动广告

设置多少广告费率合适？

为了提高推广链接的曝光度，最好设置一个有竞争力的广告费率。为此，卖家可先查看当前平均广告费率。记住，卖家只需在产品售出后支付广告费。

如何查看推广是否有效？

Promoted Listings统计表会清楚展示有多少产品通过Promoted Listings广告售出。卖家还可了解：

• 广告出现了多少次（展现量）

• 有多少潜在买家点击查看了广告

• 广告费用

• 使用广告后30天内的产品销量