Prime day结束了，如何备战美国Cyber Monday？
文章来源：未知
作者：老客SEO
人气：16
2019-06-24 09:31:15
Prime day 已经结束好多天了，大家的热潮也退了吧。干匠觉得，不论有没有参与，战绩不论如何，都或多或少有所收货。爆单的大卖，销售额涨了，各种售后问题也来了。没有蹭到流量的小卖，销售战绩不太明显的卖家也可以把它当做一次经验。学习如何备战旺季，如何选品，以后借鉴成功卖家的方法也是很不错的。而且旺季那么多，输了一次又何妨。好啦！转入正题，今天干匠给大家说说cyber Monday的两三事，卖家该如何备战cyber Monday。
首先，我们先来讲讲Cyber Monday是什么？
Cyber Monday 是感恩节假期之后的第一个上班日的网购促销活动。在美国，为了吸引顾客，商店通常在星期一列出大折扣的商品，发布在网上。大约从2000年开始，美国亚马逊、eBay等电商企业会在这一天推出大规模促销活动，今年的Cyber Monday在11月27日。离现在还有4个多月的时间，卖家们正好可以关注筹备起来。准备的好的话，说不定能小赚一笔。
一些卖家可能不清楚为什么有此活动，干匠跟大家科普下它的来源。
Cyber Monday成为购物节的起源
很多人认为感恩节和Black Friday是做促销活动最热的时间，因为很多人放假，所以有时间去逛街。但是，感恩节也是合家团圆的时间，所以很多人其实根本没有办法乱跑去掏优惠，他们要在家里煮饭、烤火鸡、准备感恩节大餐、接待亲戚和客人。Cyber Monday就是为这种人准备的。这群人是消费力最高的，因为他们的购物热血冲动累计了好几天了，终于在周一可以爆发出来。这些人基本上都属于上班族，有自己的工资，有的好几个小时呆在电脑对面假装专心工作，实际却在疯狂地购物。而且，办公室人多，非常方便互相推荐优惠，给同事传递网购的狂热和乐趣。
Cyber Monday这个节日没有任何历史含义，它是完全由我们的购物渴望创作出来的，所以才是所有电商的天堂。
如果你是做美国市场的卖家，应该能理解Cyber Monday这个购物节日的潜力。干匠在这里给大家备了一份准备指南，帮卖家们在Cyber Monday这个网购节日得到最高的收益。
如何为网络星期一做准备？
前期准备：
1. 测试你的网站加载时间，检查是不是能接受很大的流量提高；避免在关键时刻，因为用户量太大，网站就打不开了。
2. 检查网站的搜索功能、购物车和其它关键功能是不是都正常运行。注意：在2011年35%的用户决定离开一个网站因为其加载速度太慢，或者有一些功能异常。
3. 作出一个意外计划：让你的IT人员处于戒备状态，或者作出一个备份网站，这样也许你的网站会出意外，但是你能够及时处理。
营销方法：
1. 找不同的渠道传达你的促销优惠。在你的网站上上传一些广告，关于提供的优惠在社交媒体网站发布一些预告。增加PPC广告，发送给客户促销邮件。联系专门提前列出Cyber Monday优惠的网站，和Fat Wallet与Slick Deals类似。
2. 不要等到周一开始促销。调查显示用户在周三（11月22日）已经开始搜索优惠，让你的促销活动持续一个礼拜。
3. 好好考虑提供哪些优惠。最好不要选择特别高的折扣（1、2折），因为会贬值你的产品。
4.设置产品捆绑与优惠劵。Digital River的Regnow, Swreg, Share-it & Esellerate平台都支持捆绑和优惠劵设置；如果你需要任何帮助设置这些优惠，你可以直接联系我们中国支持团队到：china@mycommerce.com。除了Share-it，其它平台还提供一些相关的指导资料：Swreg，Regnow, Esellerate。
5.找合作伙伴一起促销和代理商一起合作交叉销售吸引客户的产品。
6. 使用节日主题。节日主题可以帮你引导更多的流量。用主题在网站上和邮件上设计专门的登陆页面来促销产品，这样用户也能感觉到节日精神。
设置物流选项：
免运费是网络星期一吸引消费者的一大利器。
• 83%购物者会等着一件物品提供免运费服务（至多等7天）
• 93%购物者会采取行动以获得免运费服务
现在是时候重新设置物流选项了，看看网络星期一能为消费者提供哪些优惠政策。比如，电商平台Selz实施全店打折措施，在某个时间段提供免运费服务。另外，消费数额达到一定数目可免运费，也是一个热门物流选项。
制作礼物指南：
礼物指南应该是网络星期一的重要规划之一。你只需要按人群创建一个礼物搜索专区。分类标签可以是妈妈、爸爸、婴幼儿、宠物、体育爱好者、或厨师。也可以缩小到一个小类，比如Everygirl的“30美元以下精品区”。
Cyber Monday结束后该怎么做？
1. 统计关于Cyber Monday促销的数据。了解哪些促销比较成功，哪些产品卖得最好。记得假日期间刚开始，你可以找出最成功的促销方法，然后过几个礼拜再拿去用。
2. 紧随着Cyber Monday 的第一个星期一是Green Monday(绿色星期一）。历史显示，Green Monday的销售也非常高，所以我建议准备一些促销专门为Green Monday。
3. 发送更多的促销邮件，但是保证优惠能真正的吸引客户，而且保证每一个邮件都非常有创意。
最后，回顾下2016年美国网络星期一的热销品
eBay数据显示，2016年台式电脑用户的购物高峰期是晚上12点（太平洋标准时间），移动端和整体购物高峰期为晚上7点（太平洋标准时间）。
热门产品销售数据
大约一半的女款服装都是在移动平台购买
每5秒卖出一双女式鞋子
每5秒卖出一双男式鞋子
每6秒卖出一部手机
每10秒卖出一个动作玩偶
下午6点-7点（太平洋标准时间）超过1000部智能手机在移动平台售出
美国市场最热销产品
eBay数据揭露了美国市场上最热销的一些产品，特别是玩具、时装和电子这三类。
网络星期一当天，最热销的产品包括：
Top 5热销玩具
儿童款3轮6V电动摩托车
“Speak Out”玩具
带音乐和灯光的经典火车套装
Magic Tracks赛车轨道模型
携带网络摄像机4翼螺旋桨无人机玩具
Top 5热销时尚产品
Nautica Blue或Nautica Classic男士古龙香水
斐乐Edgewater男款靴子
2.25 克拉圆形紫水晶925纯银吊坠和耳饰
Nicole Miller羊绒紧身衣
Vera Bradley独家制造大提包
Top 5热销电子产品
苹果MacBook Air 13.3" LED – 内核 i5 - 8GB RAM – 内存128GB
GoPro HERO 3+银版10.0 MP运动相机
谷歌Chromecast (2015)数字高清流媒体播放器
索尼PlayStation 4 Slim首发版黑色游戏机 eBay ShopBot
5大热门话题
耳机
扬声器
iPhone
《Holiday Gift》益智游戏
鞋子
首先，我们先来讲讲Cyber Monday是什么？
Cyber Monday 是感恩节假期之后的第一个上班日的网购促销活动。在美国，为了吸引顾客，商店通常在星期一列出大折扣的商品，发布在网上。大约从2000年开始，美国亚马逊、eBay等电商企业会在这一天推出大规模促销活动，今年的Cyber Monday在11月27日。离现在还有4个多月的时间，卖家们正好可以关注筹备起来。准备的好的话，说不定能小赚一笔。
一些卖家可能不清楚为什么有此活动，干匠跟大家科普下它的来源。
Cyber Monday成为购物节的起源
很多人认为感恩节和Black Friday是做促销活动最热的时间，因为很多人放假，所以有时间去逛街。但是，感恩节也是合家团圆的时间，所以很多人其实根本没有办法乱跑去掏优惠，他们要在家里煮饭、烤火鸡、准备感恩节大餐、接待亲戚和客人。Cyber Monday就是为这种人准备的。这群人是消费力最高的，因为他们的购物热血冲动累计了好几天了，终于在周一可以爆发出来。这些人基本上都属于上班族，有自己的工资，有的好几个小时呆在电脑对面假装专心工作，实际却在疯狂地购物。而且，办公室人多，非常方便互相推荐优惠，给同事传递网购的狂热和乐趣。
Cyber Monday这个节日没有任何历史含义，它是完全由我们的购物渴望创作出来的，所以才是所有电商的天堂。
如果你是做美国市场的卖家，应该能理解Cyber Monday这个购物节日的潜力。干匠在这里给大家备了一份准备指南，帮卖家们在Cyber Monday这个网购节日得到最高的收益。
如何为网络星期一做准备？
前期准备：
1. 测试你的网站加载时间，检查是不是能接受很大的流量提高；避免在关键时刻，因为用户量太大，网站就打不开了。
2. 检查网站的搜索功能、购物车和其它关键功能是不是都正常运行。注意：在2011年35%的用户决定离开一个网站因为其加载速度太慢，或者有一些功能异常。
3. 作出一个意外计划：让你的IT人员处于戒备状态，或者作出一个备份网站，这样也许你的网站会出意外，但是你能够及时处理。
营销方法：
1. 找不同的渠道传达你的促销优惠。在你的网站上上传一些广告，关于提供的优惠在社交媒体网站发布一些预告。增加PPC广告，发送给客户促销邮件。联系专门提前列出Cyber Monday优惠的网站，和Fat Wallet与Slick Deals类似。
2. 不要等到周一开始促销。调查显示用户在周三（11月22日）已经开始搜索优惠，让你的促销活动持续一个礼拜。
3. 好好考虑提供哪些优惠。最好不要选择特别高的折扣（1、2折），因为会贬值你的产品。
4.设置产品捆绑与优惠劵。Digital River的Regnow, Swreg, Share-it & Esellerate平台都支持捆绑和优惠劵设置；如果你需要任何帮助设置这些优惠，你可以直接联系我们中国支持团队到：china@mycommerce.com。除了Share-it，其它平台还提供一些相关的指导资料：Swreg，Regnow, Esellerate。
5.找合作伙伴一起促销和代理商一起合作交叉销售吸引客户的产品。
6. 使用节日主题。节日主题可以帮你引导更多的流量。用主题在网站上和邮件上设计专门的登陆页面来促销产品，这样用户也能感觉到节日精神。
设置物流选项：
免运费是网络星期一吸引消费者的一大利器。
• 83%购物者会等着一件物品提供免运费服务（至多等7天）
• 93%购物者会采取行动以获得免运费服务
现在是时候重新设置物流选项了，看看网络星期一能为消费者提供哪些优惠政策。比如，电商平台Selz实施全店打折措施，在某个时间段提供免运费服务。另外，消费数额达到一定数目可免运费，也是一个热门物流选项。
制作礼物指南：
礼物指南应该是网络星期一的重要规划之一。你只需要按人群创建一个礼物搜索专区。分类标签可以是妈妈、爸爸、婴幼儿、宠物、体育爱好者、或厨师。也可以缩小到一个小类，比如Everygirl的“30美元以下精品区”。
Cyber Monday结束后该怎么做？
1. 统计关于Cyber Monday促销的数据。了解哪些促销比较成功，哪些产品卖得最好。记得假日期间刚开始，你可以找出最成功的促销方法，然后过几个礼拜再拿去用。
2. 紧随着Cyber Monday 的第一个星期一是Green Monday(绿色星期一）。历史显示，Green Monday的销售也非常高，所以我建议准备一些促销专门为Green Monday。
3. 发送更多的促销邮件，但是保证优惠能真正的吸引客户，而且保证每一个邮件都非常有创意。
最后，回顾下2016年美国网络星期一的热销品
eBay数据显示，2016年台式电脑用户的购物高峰期是晚上12点（太平洋标准时间），移动端和整体购物高峰期为晚上7点（太平洋标准时间）。
热门产品销售数据
大约一半的女款服装都是在移动平台购买
每5秒卖出一双女式鞋子
每5秒卖出一双男式鞋子
每6秒卖出一部手机
每10秒卖出一个动作玩偶
下午6点-7点（太平洋标准时间）超过1000部智能手机在移动平台售出
美国市场最热销产品
eBay数据揭露了美国市场上最热销的一些产品，特别是玩具、时装和电子这三类。
网络星期一当天，最热销的产品包括：
Top 5热销玩具
儿童款3轮6V电动摩托车
“Speak Out”玩具
带音乐和灯光的经典火车套装
Magic Tracks赛车轨道模型
携带网络摄像机4翼螺旋桨无人机玩具
Top 5热销时尚产品
Nautica Blue或Nautica Classic男士古龙香水
斐乐Edgewater男款靴子
2.25 克拉圆形紫水晶925纯银吊坠和耳饰
Nicole Miller羊绒紧身衣
Vera Bradley独家制造大提包
Top 5热销电子产品
苹果MacBook Air 13.3" LED – 内核 i5 - 8GB RAM – 内存128GB
GoPro HERO 3+银版10.0 MP运动相机
谷歌Chromecast (2015)数字高清流媒体播放器
索尼PlayStation 4 Slim首发版黑色游戏机 eBay ShopBot
5大热门话题
耳机
扬声器
iPhone
《Holiday Gift》益智游戏
鞋子
