外贸B2B怎样形成有效的营销策略

内容营销是什么？指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关公司企业的相关内容来给客户信心，促进销售。内容营销是需要一定载体的，例如外贸网站本身，博客、论坛、社区网站、图片、音频、视频等等。载体只是一种媒介，内容才是本质关键所在。这里主要说的是在外贸网站站内做原创内容的技巧，如何做内容营销从而达到网站引流的作用?有几点外贸电商可以借鉴一下。

争议性文章

当一篇文章或者内容能够引起一部分人讨论的时候，这个内容便是成功的内容。引发争议的内容，也容易引起点击，讨论者会顺着内容链接到网站上，增加网站的浏览率。当然，争议性的文章虽然能够引流，但是否能够提高网站的转化率，还得看内容是否对网站产生正面影响。

新闻话题

如果网站能够获得第一手资料的新闻，那么外贸网站的流量就很容易上去。这种新闻可以是业界新闻、产品相关的报道等。当某个事件被关注的时候，这个时间的关键词就会指向外贸网站，从而提高网站的流量。这种的模式可以借鉴下云集B2B网，以当天最新新闻为热点推荐，引人注目。

网站排行榜

网站用户对带数字的标题会比较敏感，大部分又喜欢关注排行榜之类的内容，这些内容能够让客户增长一些关于行业的知识，节省选购时间。因此，外贸网站内，完全可以多布置一些关于排行的内容，例如产品排行、地区销售购买排行等等。“Top10”、“Top50”甚至是“Top100”列表的内容会引来很多流量，这部分的内容也相对比较好做。

教程类软文

外贸网站的推广人员应当已经发现，关于产品的长尾关键词经常会有“为什么”、“怎么做”、“什么技巧”之类的词缀出现，很多人搜，所以才会有指数。因此，外贸网站的内容完全可以围绕产品或产品相关写教程，可以是技术指导、攻略等，当网站的内容越发丰富的时候，有些用户甚至会为了这些内容长期关注网站。有的外贸B2B网站会写一些软文发布到各大平台上，本身网站也有，比如一百万批发网常以分享如何吸引客户购买为主的软文来吸引相关的客户群体来阅读，是相当不错的。

专题内容

当节日的时候，外贸网站不止可以做产品营销推广的专题，网站营销内容也可以相应地结合起来，大大地增加网站曝光的概率。专题可以是：某个传统节日、某个事件、世界杯、奥运会等等。凡是可以挖掘的，都可以写出来，其实换个说法就是“蹭热点流量”。

站内的内容营销除了引流之外，外贸网站的内容可以增设一个订阅按钮以及第三方网站的分享按钮，如果浏览网站的用户对内容有兴趣，甚至会帮助网站推广;当浏览量到一定程度的时候，甚至能成为指数传播。不要小看外贸网站的内容营销，一步步积累起来，这些都是未来网站发展的基石。