如何成为一个厉害的B2B销售人

现在的行业B2B门户网站，无论是从搜索引擎优化、用户粘性、知识营销，还是从用户需求满足、商业模式构建等各个方面来讲，营销技巧始终是一切的基础，现在简单从各个方面来详细聊聊行业B2B网站的运营方式。

B2B网站SEO优化策略

做seo的都知道，网站的导航要清新，代码要精简，同样的，B2B网站也是如此，代码精简，导航清晰的网站，不但能够增加用户体验，而且还能够让百度蜘蛛快速的遍历您的网站，快速收录您网站的页面。

B2B网站的不同于一般的企业网站，它分类齐全，页面众多，因此就更需要保证代码的精简性，尽量减少页面的flash和js代码，让网站给人一种清新的感觉，简约但不简单。

早期的B2B网站对于分类都不太合理，没有考虑到SEO的部分，网站建设时也没有以SEO为导向，留下的弊端就是分类名要么没有用户搜索，要么被用户搜索的词就是竞争过大，你以一个分类页去竞争一个专注一个关键词的平台竞争，显然是竞争不过的，所以，你需要将产品分类进行细分，抓产品细分属性的关键词，并进行重点SEO优化。

内容营销作为头程重点

89％的B2B企业营销人员将创造有吸引力的内容列为他们的首要任务之一。在B2B营销行业，创造内容对于钩住你的买家和推动领导能力而言是一个很大的挑战，对于B2B企业来说更是如此。正确创建内容才能为买家提供真正的价值。寻找提供解决方案，推动对话的方法，并为他们提供一个平台，与您的品牌分享他们的经验。

推行营销自动化

当提及效率与客户平衡、前景与大规模内部团队时，营销自动化会是一个很重要的环节。从培养潜在客户开始，到确保每个买家在销售周期中的每个阶段做出购买决定时，能够获得定制的个性化内容，营销自动化可以简化这个过程。

与买家建立起信任

建立更强大的买方关系从信任开始。如果想加强买家与品牌的联系，可以通过向他们提供能帮助他们更好地发展的解决方案以建立信任。与内容一样，为买家提供价值。在产品和服务中，用一对一的交流，并花时间更好地了解他们的需求，能有效建立起更有信任感的关系。我们可以利用云集B2B平台与客户建立良好的沟通和信任，快速建站，优先报价，展示我们要推广的产品。

与销售团队保持一致

努力与销售团队保持一致。一致性对于任何B2B都是巨大的挑战，但对于企业级公司来说，获得正确的平衡更是困难。通过销售渠道简化买方的路径，对在这一层面建立更强大的客户关系至关重要。创始团队对业务模式的理解和熟悉程度，决定了这条路能走多远。现在行业B2B的网站也是如雨后春笋般快速成长，像通用五金网、万国机械网，为全球数千万网商提供海量五金信息和便捷安全的在线市场，而且还是免费B2B电子商务平台，可以将产品供应信息和商机展现在客户群体面前。

借助各大平台的外力

95％的B2B企业公司将会议、专题讨论会和展会等活动视为他们使用的最有效的内容营销形式。紧跟其后的便是视频和社交媒体。像百度、知乎等一些社交平台，都是可以向我们的群众传递有效的信息，这些方法对于向大量的受众进行大规模地推广是最有效的。也就是说，你仍然要确保你在各个平台上保持一定的发声，无论是有针对性地参加展会，还是通过社交媒体平台上保持活跃度。

企业级营销是具有挑战性的，但不得不做。无论营销团队的规模如何，创建简单的买家体验的首要在于与客户或潜在客户建立信任。

总之，一个好的行业B2B平台一定是这个行业的商人们高效的渠道开拓帮手，产品销售高手和行业资讯大平台，更是行业决策的依据之一。