互联网风浪下的B2B要玩出啥花样？

当下，传统企业融入互联网的风头正劲，以大数据、云计算等为代表的互联网技术已经逐步扩散到服务、生产的各个环节当中，随着人们消费观念的转变，国内的电商热潮也逐渐从最早的“B2C”延伸到“B2B”，形成了下一个互联网风口。传统企业升级转型需求加大也为B2B电子商务带来了巨大的商机。

1、内容全面导入—新开通网站的第一步

行业B2B网站的模式主要就是产品供应和采购、招商加盟、项目外包、在线交易、市场资讯、行业社区和展会资讯等6种模式，而在这几种模式里，无论行业网站建设的多么好，模式多么先进，用户还是主要来看内容的，不管是商业信息、行业知识、行业动态，都是属于内容，没有这些内容，就犹如一个商场建设的非常漂亮，却没有商品，是没有任何意义的，不会有人来顾。

新开通的网站，好比新建设好的商场，我们需要尽可能多的把信息录入到网站，商机信息、企业黄页、行业知识、行业动态等每个栏目的信息，至少都录入到10页以上，让用户看到的网站象开通了很久一样，让用户第一眼就对这个网站产生信任，从而吸引用户进一步来浏览、注册、发布信息、最后部分成为收费用户。

2、循序渐进增加新内容—运营网站的灵魂所在

无论对访问者、还是对百度、谷歌等搜索引擎，都是希望网站能不断有新内容出现，我们卖产品，做服务，都是靠回头客的。网站也是一样，需要靠持续不断的增加网站内容，并且写上当天时间，吸引用户来持续不断的访问网站，让用户访问你的网站成为习惯。一般来说，这种长时间的，机械性的工作，最好是用软件来做。

对百度等搜索引擎而言，对一个网站的的权重评级最重要的一点就是这个网站是否循序渐进的增加新的内容，搜索引擎抓取一个网站内容的频率，是随着网站新增加内容频率来的，而用户搜索时，搜索结果中最要要的一个排序规则，就是信息的出现时间。一个每天都更新（节假日除外）的网站（原创内容要占一定的比例），一定会获得搜索引擎带来的大量新用户。网站的流量自然会一天比一天的上升，品牌影响力也会逐渐扩大。

3、“知识营销”——网站推广的最好方式

许多行业B2B网站对行业知识、行业动态、行业社区等非常不重视，基本是处于抛弃的状态，这个对于网站的推广、用户的粘性、平台品牌知名度及影响力打造、还有搜索引擎对网站的评级都会有很大影响，尤其是新搭建不久的网站，以及细分行业B2B网站，没有太多的资金预算去做推广，造成了流量非常的低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。

如果增加了许多原创的行业动态、行业知识，把博客、论坛、资讯等做好了，虽然这些栏目本身并不能带来许多销售，但是这是一个相对廉价的，可以源源不断的给你提供新用户的营销推广方法。据数据统计，在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人，也是目前最为成熟的网络应用模式。在网站推广初期，如果你的平台及模式建立的比较全面，您可以用极低的成本，把行业知识、社区的内容做好，从而吸引客户。我们都知道很多客户都在迫切的寻找五金和机械类的网站，像通用五金网和万国机械网这样的垂直类企业网站，可以免费提供供求信息发布平台,免费展示全面的五金和机械行业供求信息,寻找商机。

我们可以看，之所以百度能称霸搜索引擎市场，百度音乐、贴吧、知道、百科做了很大贡献，因为带来了用户，有用户就有市场，就能建立品牌知名度及影响力。源源不断的传播。

4、大量原创和高质量的内容

网站品牌的最好诠释无论是买方信息、还是卖方信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。

一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向，当然是在人手有限的情况下，利用好的网络信息搜集工具，来搜集最新的文章加以整编也是不错的。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会带来大量新用户，用户才会形成习惯，定时来访问网站。

在平台模式上，要鼓励用户发原创的内容，优先推荐原创内容。鼓励买家在平台上发布原创商机信息，给予最方便的信息发布方式。鼓励卖家在平台上不断发布供应信息，力求让他们以最详细的方式发布，比如：一百万批发网鼓励供应商发布信息的广告词：专业的货源批发采购网，这样买家才愿意去网站找卖家，比如：大家看看淘宝，就知道其产品内容之丰富了。在行业知识内容上，不仅要有专门编辑/记者，能通过采访、写综述等方式，创造原创内容，还要从模式上鼓励用户发布原创的、精华的内容。

做为平台，就有责任将好的内容“推”给用户看。从商机信息来讲，要推荐信息丰富的、完善的、热点的卖家信息给买家看；从行业知识信息来讲，要推荐最精华的、最新的、浏览次数更多的、评论/回复更多的给用户看。关于整理的方法，做专题是最好的，把具有一定的关联性的精华商机、行业知识定期整理成专题，让用户有更多渠道看到精华内容。

5、让内容来创造价值

行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广的阶段，这必然决定了内容在其模式中起决定性作用。如果是做商机信息为主的行业B2B网站，求购信息、买家信息就只能让收费会员才能看，网站平均每天能有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费；收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。 云集B2B平台作为国内最大的B2B电商平台，多年来一直致力于帮助传统企业解决接触互联网遇到的一系列问题。从模式上，“云集通”旨在帮企业聚焦一款优势产品，促进企业开展网上贸易，以达到销售与品牌建立的双重提升。

B2B电子商务模式在本质上是一种以互联网为平台，为不同企业之间的产品等商品交换提供服务的现代交易模式及交易关系。B2B电子商务模式借助互联网快速反应的特点和优点，使得企业的市场活动可以以更快更方便的方式进行，从而推动企业在竞争中不至于落后进而获得相对竞争优势。