看了那么多的干货，为什么还是做不好网络营销？

在这个互联网时代，网络营销已经成为最常用的推广方法，许多人都想要学网络营销，但是掌握不到核心的技巧和方法，所以做起来效果并不那么理想。

很多做SEO的在决定开展网络营销开始，搭建了企业官网，也做了竞价推广，也结合了免费的推广方式，但结果不尽人意。这其中一方面是核心关键词的问题、另一方面是网站缺乏营销力，另外就是没有提前做好网站定位，目标用户定位不清晰。其实，在开展网络营销之前我们要认真分析用户群体，哪些人群会购买您的产品？具体问题具体分析：

1.找准客户群体 ：

什么是解决客户群体的需求，当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品，那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体，就是机械企业需要做网站的，比如建材类行业，教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

分析客户群体范围：比如一些工业型的企业：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类B2B平台和论坛出现，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果显著。 常知道的B2B网站有云集B2B网、一百万批发采购网和找个鸟跨境平台，这些都是一些综合性商贸平台，可以快速将信息展示到目标客户群体中去，这样我们的产品才会发布的有意义。

了解客户的根本需求：企业要想”钓“到客户，最根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。

筛选客户群体：当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户最根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要将所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道路。

2.独特优质的网站内容

内容营销应该是一种企业的战略营销方法，真正把内容营销要转化为对用户有价值的信息和服务，吸引用户，打动用户，实现商业转化。内容营销为王，好的内容才会吸引到我们的客户。才能够将这些客户进行转换购买产品的价值群体。搜索引擎自始至终强调的一点便是内容，无论网站如何优化，最终还是要创造对用户有用的独特的内容，不然即使其他做的再好，也有种“花架子”的感觉。

3.B2B行业中品牌的作用

品牌不仅仅是广告形成的印象，更是一套综合的价值观和运营体系。不是知名度高了就可以溢价。品牌是难以被拷贝的，如果你被别人一山寨就完了，说明你的品牌太弱。在B2B，品牌是一个重要因素但不是唯一的因素，有很多机会去建立新的品牌和新的市场占有率。

4.借助新媒体来推广

常识型营销：如百度知道，搜搜问问等等，经由用户之间的互助关联，到达定然“链锁推广”效应;依照分类进入本人善于的频道进行解答互助，晋升你在圈内的著名度，使其发生“粘带”性;扩大完美自己的个人资料，合理做作呈现自己所要表白的内容。

网络红人和自媒体红人：网络红人这也是近年来网络上尤其爆热的一门话题，但怎么去利用这一点，值得大家好好思考。

新闻营销：事件营销，新闻类营销取决于实体企业线下的一些重大有意义的活动而言，能够产生社会效应，策划组织有踊跃意思上的运动，进而制作“消息热门”，最终引起媒体及社会的关注，进而达到一种营销的方法。

视频营销：视频营销首先要联合企业内部大型活动或事件，好比上面提到的“新闻类营销”一样，要有东西，有好东西，可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业，产品，服务，新闻等等。

点评营销：点评营销实际上就是我们所说的口碑营销，好的评价是一个消费者对该企业商品与服务的确定与认可。同时呢，消费者的评价将会起到一个口碑性的链锁效应，好与不好，销量的好与坏也许就在此而引发的发展趋势。

B2B推广是现在众多工业类企业选择推广的方式之一，其主要优点在于：B2B推广见效时间快，云集B2B网专注于中国中小企业发展。成本低，B2B平台有付费及免费两种；例：一百万批发采购网是免费的B2B平台。

网络营销只是互联网的一部分，云集B2B等商业平台、找个鸟等分类信息平台是我们发布产品信息，宣传公司形象的基本基地之一，所以为了达到更好的收录效果，或者说更符合SEO的规范，我们必须注重信息发布技巧的使用！