制造矛盾，引发冲突 网络营销高手需知营销思维

今天穿什么衣服好看，中午该吃什么？为啥男神又不理我了…… 这就像每天的你，被高高的信息围墙包围着，腾不出心思时间去关注其它无关紧要的事。

而真正的网络营销高手就负责把墙撕开一道口子，给客户一个刺激，先让客户们知道你，如果客户不知道你，那么任你的产品再好，客户也无动于衷。

那什么是客户关注的信息呢？

我们借用知乎大V王洪浩的一段话：

一个生命体至关重要的事情就是，确保它还是一个生命。“活着”的秘诀是如何更高效地获取生存环境所给你的信息，分析、并进行反馈。

我们人类在几万年的进化过程中，热衷于分析周边环境，而我们一旦遇到和自己以往认知不一样的信息时，大脑会给我们一个信号“危险，快跑”。而巧的是，善于销售的高手，都是善于很喜欢给客户类似的信号，夺取客户的注意力。

我们来看一篇推文的标题：比牛肉还好吃的土豆，入口即化，软糯沙甜超入味，还能边吃边瘦身。

 

网络营销高手思维之制造矛盾

土豆怎么可能比牛肉还好吃，这不符合常理。我们通过制造矛盾，引进强烈对比，强化标题张力，引导读者思考 ，来证明这款土豆产品的口感很棒，甚至比牛肉都好吃，吃了也不怕胖。

作为爱美人士的我们，会不会很心动呢？就这么不起眼的产品，嚼着居然比牛肉还好吃，效果还这么好，不如买来一试。一旦客户的心理欲望起来，如果解决不了这个欲望，那么客户就会心情烦躁，难受，吃不好，睡不好，玩不好。内心总有声音劝客户试一试 ，要成功解决欲望，客户心里才舒坦。类似这样的方法如同自己长了翅膀，在层层的消息中，杀出重围，第一个飞到客户面前。

总结下这个思维方法就是：

主动制造矛盾，引发冲突。找出一个和客户固有的认知，与你的产品关联，并打破它

为方便理解这个思维，再给大家举几个例子，在平时发圈小标题，推文标题都可以利用这个方法用起来。

1、这个小众品牌又出爆款，我用完连1000块的香水都弃了。

2、比牛肉还鲜的它，脆嫩爽口百搭入味，这么吃贼下饭。

3、1贴顶上10碗薏仁汤！用它祛湿，泰国人都是这么做的！

4、她凭一个自我介绍成交500万，还帮身边人月入10万+，她说这一点能帮你十倍赚钱

5、吃饱吃好也能瘦？这份明星都在用的绝密饮食清单，让我2个月内狂瘦32斤！

6、洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? ······ 这句话太有传播力了，很多人不由自主的反问自己 ，今天洗头皮了吗？

好的文案，我们主动制造矛盾点，颠覆人们一直以来固有的观念，当固有观念受到冲突，对受众而言就是巨大的冲击和吸引力。让客户去思考，将消费者的购买决定合理化，最重要的还是与消费者的情感联结。
简单举个例子，在我们的传统认知里，减肥，就意味着严格的饮食控制，这也不能吃那也不能吃，还必须进行大量的运动，是一件辛苦的事情。而如果我们的产品，能够帮助顾客不节食，不运动，轻松瘦身，就会对他们造成强烈的吸引力。比如说，只要饭前喝了她，不节食不运动也能让你轻松掉体重，就会比较有吸引力。