为什么越做增长活动企业越难获利？

文章来源：老客SEO 作者：老客SEO 人气：13 2019-11-03 18:37:05

2019年以来，许多企业都面临流量和营业额增长的难题。

一方面，互联网用户的过渡饱和，致使互联网已经从之前流量红利期逐渐过渡到流量枯竭期。另一方面，随着消费者消费习惯和个人喜好的不断变动，各种潜在的竞争者不断涌现，线上线下已经打响了流量抢夺战，竞争也越来越激烈。

由此可见，流量问题是每个企业、品牌都需要面临的问题，因为没有客源就没有办法盈利。但是，企业的营收增长真的只是需要解决流量问题吗？

答案是否定的。

许多企业在用户增长上投入大量人力、物力，盲目的做低价引流活动，但是最后的效果却差强人意，甚至对品牌形象造成了损伤。

所以，我们在面临增长难题时，不能只看问题的表象，而是要结合自己企业增长要素，去看问题背后的真正原因。

今天的文章，我将会从增长误区、注意事项、增长秘籍3个维度进行分析，破解企业增长陷阱。

一、三大误区：

我们在做流量增长的活动时，常常面临以下3个误区：

误区1：生意问题=流量问题

通过一些营销手段或线下活动来增加流量，提高营销额。打折、促销、买赠、满减各种手段，无所不尽其极，短期内可能会有一定的效果，营业额有所回暖，但是长期以往，恶性循环，增长效果会越来越不好。

误区2：增加营销=增加折扣

秉承薄利多销的原则，觉得营销额的高低取决于打折力度的大小，盲目觉得打折的力度越大，用户购买的就越多。每一次的折扣都比上一次多，最后没有在盈亏间找到一个很好的制衡点，导致最后的失败。

盲目的增长活动是对企业资源的一种浪费。想要企业良性快速的实现营销增长，要求我们必须有计划的展开合理的营销增长活动，而不是一味的打价格战。

误区3：你感觉好=用户喜欢

负增长的很多原因是因为自嗨，没有考虑用户的需求。

之前有个学员，开了一家特色馒头店，当时处于定价阶段，咨询了不同的人，定价却千差万别。厨师考虑到制作材料及工艺，老板考虑的是整个生产、运输、加工的成本费用。在老板看来馒头已经比市面上的便宜很多，性价比也是最高的，用户一定会喜欢，但是结果却以失败告终。

因为用户关注的是自己切身的感受，馒头的口感是不是好吃，即使再便宜，老板感觉再好，用户依旧不喜欢，自然不会有成交和业绩的增长。

二、注意事项：

注意点1：营业额受多重因素影响，并不只是流量问题

比如一些大型商场，流量巨大，根本不愁客源，但是还是会有店铺面临营业额持续低迷，倒闭的问题。一方面可能由于老板不懂管理，店铺成本高于营收，另一方面也可能因为环境、店员素质、用户体验等原因导致复购率低下。所以，影响营业额的根本原因不仅仅是用户是否增长，而是多个维度的原因。

注意点2：营销的本质是满足需求

在整个营销过程中，应该以用户需求为中心，以此作为决策的依据。让自己成为用户，结合营销的场景进行模拟，洞察用户心理，从用户的角度出发，不断完善自己的营销策略与增长活动步骤。

注意点3：成本不是定价的唯一项

我们在给产品定价时，成本是一方面，还需要考虑到其他的因素，包括品牌的定位，包装设计、渠道投放、营销场景等。比如一杯可乐3元钱，但是在西餐厅就会售价在30元以上。

三、增长秘籍：

秘籍1：提高用户量

（1）提高流量

想要让企业拥有强有力且持续的获客能力，除了传统的引流手段外，还可以从获客工具和有吸引力的策略入手。

比如我们熟知的瑞幸咖啡，就是用过邀请裂变的形式获取了大量的用户。我们可以结合公司的情况，结合当下流行的通过社交媒体获客的方式，包括海报裂变、邀请奖励等形式进行流量的获取。

（2）提高转化

只有把流量变现才会有营收。很多企业流量很大，做线下活动时，有很多人到店免费体验，领取奖品，却没有进行一个很好的留存，导致转化率极低。我们可以在做活动时设置一个钩子，进群可领取一份精美礼包或者现金红包，把流量导在自己的私域流量池中，通过后期的价值提供和运营维护，完成转化。比如有很多淘宝店家会以现金红包做钩子，吸引用户添加微信，后期通过朋友圈影响和活动优惠吸引用户复购成交。