老干妈成功的四大法宝，经典分享！

从“有华人的地方就有老干妈”一语就可看出老干妈在辣椒酱品类里的地位之高。要想在辣椒酱领域有所发展，就必须了解老干妈的成功之道。那么，老干妈如何从一个辣椒酱小作坊逐渐成为行业领头羊的呢？

 

丨第一时机

虽然老干妈不是市场上第一个专做辣椒酱的品牌，但却是第一个进入广大消费者心智并成为辣椒酱代表的品牌。

同时，老干妈创立时期也是农民工进城务工人数的高速增长时期，每年近2000万务工人员因低收入、快节奏、三餐不定等原因而被动选择用辣椒酱拌饭；老干妈赶上了品类高速增长的窗口期。

 

丨第二定义行业标准，抢占制高点

“香、辣、咸”是最受中国消费者欢迎的广普性口味，老干妈一开始就注意到了这一点，经改良调整后形成了以浓香为主、微辣和适咸为辅的口味，并顺势推出了牛肉酱、干煸肉丝油辣椒和风味豆豉等多种口味的产品来巩固领导地位。

同时，在全国没有统一生产加工标准的空白期，率先以企业的油制辣椒酱配方形成全国的辣椒酱统一标准，成为《中华人民共和国国家标准：油辣椒（GB/T20293-2006）》的起草单位，牢牢掌握了绝对话语权。

 

丨第三大力拓展经销网络

在市场竞争初期，抢占渠道是打开销量建立竞争壁垒的商战利器，娃哈哈的“联销体”模式就是最好的证明。

而老干妈做得更绝，赋予经销商更多的权利，在限制低价的前提下打破“区域垄断”的营销方式，调动了经销商自发开辟空白市场的积极性。在超市、便利店、菜市场里，老干妈随处可见，堪称调味品中的可口可乐。

没有遗留的空白市场，最好的产品陈列位置，积极的送货服务，优秀的运营效率更是让竞争对手望尘莫及。

 

丨第四低价成为品类杀手

老干妈牢牢占据7-10元的价格带，还多年不涨价。低于老干妈的价格就没有利润，没有发展空间；高于老干妈的价格就没有市场，就像其它纯净水品牌的价格高不过怡宝一样，除非卖的产品是具有足够差异化的新品类，比如仲景香菇酱等其他品类的品牌。

总结：老干妈成功的四大方法：

1:时机

2:定义行业标准，抢占制高点

3:大力拓展经销网络

4：低价成为品类杀手