一个38岁下岗女工创业，靠卖牛轧糖发家，年赚20亿，成为行业标杆

提到女性商人，相信很多人第一印象想起的是老干妈，她的商业奇迹可谓是激励了很多的人。除了老干妈，还有一名女商人的事迹同样值得敬佩，她就是马大姐糖果创始人—马桂敏。

 

相信北方的朋友对于马大姐这个品牌不会感到陌生，成立于北京的马大姐早已成为家喻户晓的糖果品牌，大部分超市都有马大姐糖果的身影。

上世纪90年代，38岁的马桂敏从工作10多年的糖果厂下岗。10多年的工作经验让她学会了如何制作糖果，很快马桂敏用筹集来的数万块钱在北京郊区创办了马大姐糖果厂。成立初期马大姐厂房十分简陋，只有几台机器和几桶制糖用的原料，与此同时北京的糖果市场早已被众多大牌企业瓜分，竞争十分激烈。和大部分刚成立的企业一样，马桂敏为了能够打开销路采用价格战，在质量不降低的情况下，马大姐的价格普遍低于市面上其他品牌。就这样马大姐糖果逐渐赢得了消费者的口碑。

 

但很快马桂敏又遇到了新的难题，那就是厂里生产的产品单一，主要产品只有牛轧糖。为了能够让企业做强做大，同时在北京站稳脚跟，马桂敏决定前往欧洲学习当地先进的制糖工艺。回到国内后马桂敏将当地先进的设备、规范的管理、特有的运作理念全部运用到自己的厂里，很快厂里的产品销量节节攀升。

和很多品牌利用广告来拓展渠道和销量不同，马大姐很少打广告。在对全国各个市场和渠道进行研究之后，马桂敏决定采取大超市带动小超市，大城市带动小城市的销售策略。在众多品牌纷纷主打大商场时，马大姐开始向中小超市布局，同时他们的渠道拓展到了全国地级市和县城，最终马大姐糖果在全国形成了稳定的销售网络。

 

随着企业的不断壮大，马桂敏依然不忘初心，十分注重产品的质量。年过60岁的她依然会在亲自到生产一线考察，在如今市场竞争日益激烈的情况下，只有严格把控食品的品质才能够留住消费者，这正是马大姐糖果一直在践行的理念。如今零食的种类日益增多，糖果不再是人们唯一的选择。为了保持销售业绩，马大姐近些年也在拓展果冻和烘焙行业，从市场的反馈可以看出，马大姐的新产品赢得了消费者的喜爱。在接受媒体采访时马桂敏表示未来会涉足更多的食品行业，并且要将马大姐逐渐打造成高端品牌。

从产品单一到如今生产奶糖、硬糖、巧克力、软糖、酥糖等几十种品类，年销售额达到20亿，正是不断求变才让马大姐成为行业标杆。