做服装生意的技巧

在生活中常常会遇到这样的事情，紧邻的两家服装店，一家客源不断，一家生意惨淡。出现这种情况一般都是生意惨淡的一家缺乏做服装生意的技巧。做服装生意不是表面看到的那么简单，坐等顾客上门就能赚钱，真正经营好的服装店，大到店铺选址，进货渠道，小到服装定价，与顾客谈话方式等等都充满了“套路”。接下来就一起看看。做服装生意的那些技巧。

服装行业是服务行业，因此多数经营者都会认为接待顾客越热情越好。但事实上不少消费者都反感一进店，导购就跟着，做喋喋不休的介绍。在这种太过热心的购物环境下，遇到内向的消费者甚至会直接“逃走”。

但是因为这个原因就不搭理顾客，可以吗？买衣服的时候难免会有这样的经历，进店逛了一两圈，没有导购招呼，甚至顾客主动询问，导购也是懒洋洋的。遇到这种情况，哪个消费者还有心情买东西？

综合以上两种情况来看，服装店的经营技巧之一，导购的服务态度要有度，不能太热情也不能过于冷漠、懒散。如果懂得察言观色，根据顾客的性格采取行动，就再好不过了。

小编的老师曾说过，买不到好衣服，并不是衣服不好看，而是穿的人和服装不匹配。同样的衣服穿在身材不同，气质不同的人身上，效果大不一样。如果服装店主懂得搭配服装，为前来的顾客推荐合适的服装搭配，不仅能成功的卖出服装，还能收获一名长期的顾客。

服装的更新频率很快，过了季节的衣服，只能低价甚至亏本处理。而每一年服装的流行款式、颜色、布料都不一样，所以经营服装的人要有预见流行服装的眼光，跟上潮流，快速迎合消费者的爱好，蹭着热点捞金。

就像第三点里面提到的一样，服装每年都有流行的款式，虽然蹭热点迎合消费者的喜好是一条生存法则，但是服装同质化太严重了，也会失去优势，因为一旦消费者在每个服装店都能买到差不多的服装，那么成为某个店老顾客的可能性就小之又小。服装店要想经营好，拥有忠实粉尤其重要，因此，经营服装店要在掌握流行趋势的基础上，拥有自己的特点。

以上就是本次为大家介绍的服装店经营的4个技巧。因为服装中的利润高，所以服装店多，而要在竞争力大的行业赚钱，经营的技巧肯定不止以上四个。像控制库存、选好进货渠道、利用打折吸引消费者等等，也是经营服装店的常用技巧。