拼多多的红利时代，做电商的你千万不能错过！

近日，瑞银（UBS）发布了一份关于拼多多的报告，该报告得出了一个听上去有些争议的结论：现阶段拼多多已超过京东，成为中国第二大电商平台！

 

拼多多的年活跃用户已超过京东

对电商平台而言，年活跃用户数是衡量其地位的最重要指标，没有之一。2018年，拼多多的年活跃用户为4.18亿，超过京东3.05亿的年度活跃用户，这是瑞银说拼多多成为中国第二大电商平台的主要依据；而且，瑞银预测，两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿，这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户数持平。

不出意外，拼多多将在三年内超越京东

账报显示，截至2018年底，拼多多的年度GMV为4716亿元，同比增长234%；同期京东的年度GMV为1.67万亿元，同比增长29.5%。按这个速度，拼多多2021年的GMV将超过京东，达到2.07万亿元。

拼多多的用户留存率比所有国内电商平台都高

统计显示，拼多多APP的30天保留率较2017年底提升了11%，而拼多多APP的7天保留率，更是高于所有竞争对手！

世事难料啊，曾经被很多人看不起的拼多多竟然真的成了京东最大的对手。被低估的对手才是最可怕的。更可怕的是，上述所有支撑拼多多成为国内第二大电商平台的数字都还是静态的，也可以说，这只是拼多多发挥出的部分能量！

这是因为，拼多多虽然已经在美国上市成为公众公司，并且通过冠名综艺节目等方式在中国拥有很高的知名度，但还是有不少人特别是一二线城市的人还是很少用到拼多多。一旦拼多多的平台再升级，产品布局更完善，此前那些游离在拼多多之外的用户就会成为拼多多的实际用户。

 

拼多多未来最大还有更大的进步空间

事实上，从拼多多这一路走来的过程也可以看出，拼多多所走的每一步都踩在了点上，这是个一直很清楚自己的下一步该怎么走的可怕的对手。

比如说，拼多多刚推出来时，形成了两个基本战略。

其一，以品类较少的低价爆品迅速抢占市场。

其二，避开京东、淘宝的锋芒，走从农村包围城市的路线。

事实上，几年前，淘宝和京东都征战过农村市场，但是成效不大。而拼多多进入农村后，一下子吃透了农村市场，它不是依靠农村的刷墙广告，而是以低价引流和拼团的方式迅速实现裂变，放肆地收割了大批农村流量，然后，从容从农村杀回城市。

而在平台的摊子铺大、部分产品出现质量问题后，拼多多也及时调整了战略节奏，比如说2018年底推出了“新品牌计划”，开始转型。

如今，在拼多多平台上，苹果、御泥坊、三棵松鼠、百草味，歌帝梵、阿尼玛等知名品牌纷纷入驻，拼多多甚至成为苹果手机在中国的最大电商销售平台，最高的时候，一天卖出过20万台iphone，这是连天猫和京东都要仰视的成绩！

拼多多的演变，像极了当年的淘宝

淘宝刚刚推出时，也曾遭到不少人的质疑，但是随着后来阿里不断加大对售假刷单等行为的打击力度，淘宝的品质和服务回稳。随后，阿里巴巴大笔一挥，将主打理想生活的天猫独立出来，阿里的双电商平台战略得以稳步推进。

相对于淘宝，拼多多觉醒得更早，试错成本更小，发展速度也明显超过了同期的淘宝和京东。

未来，拼多多在战略和模式上也会创造出更大的可能。

 

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