付费营销 or 免费营销？小白必须了解的营销推广模式

一、付费营销

这个付费是指要给到平台钱，跟平台进行购买，而不是企业有营销人员就可以解决的。付费营销常见的计费方式是：CPM（按展示收计费，就比如展现在1000个人面前收多少钱） 、CPC（按点击计费，即用户点一次多少钱）、CPA（按用户行动计费，如按下载、注册、留言等行动），当然还有一种是CPS（按销售成果来收费，即按卖出去销售卖的提成比例来）。像淘宝客就属于是CPS的形式，但大部分平台的广告，像竞价、信息流等基本上是都不支持CPS这种模式的。

付费营销也可以按平台来进行划分，大致可以划分为：

1、百度、360、搜狗等搜索引擎平台的广告投放

2、今日头条、抖音等新自媒体平台的广告投放

3、微博、微信等社交平台的广告投放

4、安卓应用市场、苹果App Store等应用下载平台的广告投放

5、垂直行业网站、新闻网站等网站平台的广告投放

6、各类APP、游戏中的广告投放

7、腾讯视频、爱奇艺等视频平台中的广告投放

8、淘宝、天猫、东京等电商平台的广告投放

一般的付费营销方式基本如上面这些，这些大都采用的是CPS、CPM、CPA的计费方式。企业可以根据自己的品牌及产品情况进行相应有选择性的投放。

二、免费营销

免费营销顾名思义是指不要钱，那真的是不要钱吗？

其实不然，除非是你自己来操作。不然你雇人来操作、找第三方推广公司来操作也都是一样要花钱的，所以这部分成本企业还是要计算在内。免费营销是指在不需要给到平台钱的情况下人员自己就可以操作的营销方式。

这类营销方式也是相对来说很多的，大致可以分为：

1、SEO，即搜索引擎的关键词排名优化，让用户在搜索时能够看到你

2、新闻媒体营销，有些新闻媒体平台都可以自己建立专栏或者可以去投稿，只要文章内容好，那就不是问题

3、自媒体营销，像今日头条、百家号、搜狐号等等，都可以去建立账号，发布内容圈粉

4、问答营销，在百度知道、360问答、新浪爱问等问答平台注册账号进行问答操作，问答平台很多的，还有一些专业平台，像家长帮等。

5、分类信息营销，像58同城这种就属于分类信息网站，适合一些本地生活服务类的在上面发布一些信息，比如维修、开锁啊等，就很多人喜欢在上面找信息。

6、论坛营销，论坛平台还是蛮多的，像贴吧、豆瓣等都属于是社区论坛，可以在上面发起话题，引起讨论进行相应的产品和品牌传播。

7、博客营销，以前博客是非常火的，现在博客的热度已经不行了，但还是可以利用博客来进行发布内容，设置好相应的关键词，也是能够带来不少流量的。

8、微博营销，微博大家也都不陌生，虽然这几年微博的关注度有所下降，但它有自己的优势，像各大热门事件也基本都是从微博很火起来，这个平台好好运营还是非常不错的。

9、微信营销，可以建立微信公众号或者是建立微信个人号，进行相应的营销推广，不过微信是一个相对封闭的环境，所以粉丝很重要。

10、百科营销，百科作为品牌形象也是必不可少的，百科是开发性的，大家都可以进行编辑，不过现在的规则比较严格，较难完善了，要掌握住方法。

11、口碑营销，是指利用口碑平台，用消费者的角度对其进行正面的宣导，这种形式也已经不算是秘密，像是淘宝的刷评价，大众点评的点评内容，当然还有一些其它的平台，像地图口碑、网站口碑等等。

12、知识营销，是指在知识传播平台中进行相应的知识传播而进行的营销活动，像知乎、像百度经验、百度文库等平台就属于这个类别的。

13、视频营销，视频平台还是非常多的，现在是一个眼球经济时代，像传统的视频平台爱奇艺、腾讯视频，新起的抖音等等，都是用户可以自己建立账号进行视频的发布的。

当然还有一些其它的免费营销方式，像经常大家会收到的邮件营销等等，但不管是做免费营销还是做付费营销，有一点非常的重要，那就是你的内容，现在就是一个内容为王的时代。当然内容的形式也是可以多样化的，可以是文字，可以是音频、视频，也可以是图片、动画等等，要根据每个平台的特性去设置相应的内容。