在这个互联网时代，谁掌握了流量，谁就拥有话语权，拥有了流量还会愁如何变现么 ？

其实，流量变现只是一句废话，重点在于如何引流，只是很多小白会提起如何变现这样的问题。

大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看，把上千万甚至上亿的人聚集到一起，随便兜售点什么，赚钱就是分分钟的事。

所以关键点还是如何引流。

下面我们将解剖BAT，讲讲流量变现的秘密配方。

阿里巴巴：天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活，但再难的事在马老师眼里都不是事。

15年前，淘宝网面世，来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场，占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算，于是打出一招“黑虎掏心”：易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗？淘宝网免费！

你想想，免费啊，如果是你，你肯定选择啥？

所以最后eBay兵败马云爸爸。

在退出中国的那天，老板可能还在冷笑：哼，做生意总归是要盈利的，马云你搞免费，看你怎么玩下去！

可后来的事实证明，eBay的老板错了。

淘宝一统江湖后，开启流量变现模式，淘宝天猫卖家们虽然不要押金，但是需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用（保证金和淘宝客费用除外），淘宝卖家相对要少一些。

但要让店铺保证一定的营业额，一年的运营宣传费用超过20万元（天猫、淘宝各开一家店）是小意思，详见下图。

相比之下，2%的交易佣金真的是白菜钱。

估计eBay的老板都能看傻眼了，马云确实没有提供免费的午餐，要命的是午餐还不便宜。

所以只要有流量，我的平台我做主，你不交钱，你就活不下去！

腾讯：所有软件免费玩，只要在我这儿玩，不怕你不花钱

腾讯就厉害了。看似免费，实则他开发的软件就像毒品一样，让你每天不得不依赖他！

QQ在网吧青年中流行时，很多人没想明白，一个网络聊天软件能赚到什么钱啊？

可能大多数人想不明白。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场，马化腾获得年度新锐奖，当时QQ注册用户数3.55亿，活跃用户1.19亿，央视给小马哥的头衔是“网站站长”，这个头衔今天看来真的很LOW。

我们回到QQ流量变现问题：

• 卖头像皮肤：有一阵子用户不买QQ皮肤，腾讯让你只穿内衣聊天，被用户痛骂之后，腾讯给大伙穿上衣服（推出免费皮肤）；
• 卖广告：在聊天对话框旁边闪呀闪的，想关掉？不可能，否则腾讯怎么赚钱；
• 卖会员等级：大家都知道；

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数？其实，只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流，比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。

这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育，成长为白白胖胖的独角兽。

后来腾讯又搞出流量变现3.0版本，从哺育亲儿子到哺育干儿子（腾讯投资的企业），最典型的是京东、拼多多等。从此，腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作，要么选QQ，要么选微信，反正都是腾讯的产品，逃不掉的。一旦上了腾讯的船，马化腾才不会担心你不花钱。

所以2018年首富还是马化腾啊！

牛！

下面来说说百度

百度：把关键词变成印钞机

和百度打交道的公司，sem这个词应该不会陌生，我们经常说百度竞价，要是直白地说，就是购买关键词。

比如“减肥、基金”等词语，你买了的话，用户搜索这些词，你的公司就排在最前面，点击后进入你公司的主页，接下来这人大概率成为你的客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢？几块钱，真的不贵。

当然，这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后，关键词也……涨价了！

因为点击率高的关键词是稀缺品种，抢的人又多，结果价格就被哄抬上去，贵的时候，点击一次关键词搜索，要花几十元。怎么个贵法，具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的，所以你可以想象一下，随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键，在百度那里，一长串阿拉伯数字在不断变化，它们可是实打实地真金白银。

是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔？

所以互联网上赚钱的生意本质上都是依托于流量的。

大到BAT，小到微商，公众号，微博大V，哪个不是有流量了，才赚到钱。你说要是咱不使用bat，他是不是就得去喝西北风了，但是你能做到吗？

现在互联网发展越来越快，竞争越来越大，很多大V，都在深耕细作，往精细化方向发展，如果你不能为用户提供他们必须的产品服务，早晚也是会被弃而远之的。

讲到这里，想必大家应该都能明白流量变现是怎么回事了。互联网已经回归以用户为中心的营销方式，所以每个人的流量都很珍贵。能够利用好每个用户的关联流量就一定能在行业内占山为王。