卖产品，如何才能打造有吸引力的朋友圈，长文干货解析！

张小龙在微信8周年演讲时提及“已经有1亿用户使用朋友圈三天可见”，看起来很多人都不再发朋友圈，也不再关注朋友圈了。

事实上，来自于腾讯.企鹅智库的2019年数据显示，中国14亿人口，时至今日微信的用户人数已高达10亿，用户每天进入朋友圈100亿次。

按照这个比例粗略计算，假如你有1000位微信好友，意味着你的朋友圈平均每天会被浏览10000次。那么，你有没有想过用什么样的方式出现10000次？

一、朋友圈，就是你对外的第一个人品牌

过去和新朋友见面可能会留电话和名片，而现在一般都会互加微信。

不仅新朋友，刚加上的老朋友或者工作伙伴，你想要多了解一下，首先会做的一件事基本上是：

看他的朋友圈！

朋友圈，承载了一个人对外的所有信息量，很多人都会通过朋友圈来辅助了解一个人，鉴定他的生活和工作状态。

所以你的朋友圈，就是了解你的窗口，是你对外的第一个人品牌。

什么是个人品牌？

我很喜欢的一个解释：

个人品牌，它是当你离开这个房间时别人对你的定义，对你的评价。

你跟别人握手问好了，交了一个朋友，当你离开这个房间以后，他会跟身边人说新认识了个人，这个人如何，你也会跟身边人说今天认识的人怎么样。

这个如何、怎么样，就是对相应人的个人品牌定义。

别人可能会忘记你具体说过的话，对你的记忆也会慢慢变得模糊，但是你却一定给别人留下了一个大致的印象，比如说：你是温和的、睿智的，还是热情的、善解人意的......

他们对你的印象从哪里来？社交媒体时代，当面的交流和互动越来越少，平时维系关系主要靠微信，了解你主要是通过你的朋友圈，尤其是那些刚刚接触你的人。

每一次有意无意浏览你的朋友圈，就加深一点对你的印象。

有人可能会说，我朋友圈三天可见或者干脆不发朋友圈，那么别人打开你的朋友圈就会看到是一条灰线加一个点，他对你的印象可能停留在：不愿意坦露自己，不喜欢社交活动.......

二、你的个人品牌价值，由你自己来掌握和呈现

这样说来，你好像特别被动，别人对你的印象完全是他人的自我感知。

但其实你的个人品牌，由你自己一手掌控和影响。

可惜，很多人都没足够深刻地意识这一点。

举一个例子，张小姐原本是个性率真的人设，怼天怼地怼前夫，都能获得一片叫好声，怒扇前男友耳光，怒踹前夫车门，一系列“巾帼不让须眉”的彪悍，使得她不好惹的大女人形象深入人心，有人赞她是“新女性代表”。

可是她怒砍前夫没多久，又在微博上宣布复合，导致人设崩塌，商业价值直线下跌。就像一只正处于升势的股票，突然过山车一般持续跌停。

社交媒体是无情的，虽然事件会很快地失去热度，在人们心目中的印象一旦留下（特别是不好的），还是很难改变，需要长时间的努力才能修复。

据说张小姐损失惨重，直白一点说就是接不到活了，谈好的广告都吹了。这怪得了谁？这是掌控个人品牌的典型失败。

可能有人会说，掌控好个人品牌，那对明星才重要。

我在上一家公司时，加了一位美女同事，第一眼看她的朋友圈特别惊艳，照片都是精修过的，不止比她本人更美，简直比angelababy还要美。

后来慢慢发现，她每天都要在朋友圈发几次自拍照，还是九格宫那种。晒大眼睛、尖下巴、细长腿，配文都是类似于：“新种草的口红，颜色美不美”、“今天这件衣服的颜色好喜欢，好开心啊”

有天她托着腮跟我抱怨：“领导居然暗示我不能太在乎外表，多注意要提升自己的内涵，他从哪点看出我没内涵？”

其实这是因为她过度晒颜值，很少展现自己的能力，时间长了给别人留下“花瓶”的印象。

蔡康永曾说：“你说什么话，就是什么样的人”，从这个意义上来讲：“你发什么朋友圈，就是什么样的人。”

三、朋友圈，是建立个人品牌最便捷的方式

几乎每个人都会在微信和facebook上晒照片，发表自己的评论、意见。

你在晒的是什么？三餐吃了什么？参加了哪些派对？生活品质？工作态度？个人形象？

通过强大的互联网，你晒的内容会被你圈子里更多的人看到。

这些人会根据你晒的内容，来判断要不要跟你交往，要不要跟你拍拖，你这个人可不可交，或者要不要聘请你。

好的个人品牌，能帮你赚更多的钱、得到更多的机会、链接更多的资源。

相较明星拥有多元化的平台，朋友圈，其实普通人打造个人品牌最便捷的方式。

懂得如何呈现自己，才能获得更多的机会。

比如说我经常会在公众号、头条写文章，但想要直接链接还是得通过微信。所以我经常分享文章在朋友圈，有文案、稿件需要的朋友就会注意到，一旦有这方面的机会，自然就会想到我。

我合作的几位设计师，也都是首先在朋友圈看到了他们的作品，初步了解他们的实力，然后从他们的生活和工作状态，判定他们的个性和态度，才有了进一步的沟通与合作。

你在朋友圈晒的，就是个人品牌。如果你还没有这个意识，没有好好经营自己的朋友圈，你会被有品牌意识的人远远抛在后面。

如果一个人朋友圈每天都是“吃吃吃、玩玩玩”，你会觉得他是一个积极上进、有品味的人么？如果一个人经常在朋友圈抱怨领导、同事，吐槽伴侣和朋友，你会希望跟他产生更深度的链接吗？

四、如何发朋友圈，塑造自己的个人品牌

那到底该怎么发朋友圈，才能打造良好的个人品牌？

1）真实性

谁都喜欢展现自己最好的一面，所以朋友圈天然带着滤镜。人们在朋友圈展示或者看到的，通常要优于真实的自我，这本无可厚非。

但我为什么还要强调真实性？

我的朋友圈有位教打造个人品牌的讲师，他经常在朋友圈发自己教导学员的截图，看起来有模有样的。

结果和他接触久了，发现他连收集文章素材都不会，为人很粗俗。所以一想到他在朋友圈的呈现，第一反应就是 ——装逼！

所以，你可以展示你最好的样子，但请截取真实的那个部分，因为再好地修饰也不是真实的。而被看穿伪装的那一刻，也就是个人品牌崩塌的一刻。

2）独特性

为什么漂亮的网红那么多，你却很难记住她们？

因为她们太像了，脸就像一个模具拷贝出来的，没有独特的记忆点，离开了名字注释，你甚至不知道她到底是谁。

《创造101》里面的王菊，你还没忘吧？

记得有一期王菊问马东：“在这个团队中我觉得我是一个特别的存在，很多人都说我是最不像女团练习生的......”

马东回答：“只有做到最大程度的不一样，你才能做到最大程度的被需要。”

每个人都有独特性，与生俱来，请保持这一份独特。

3）相关性

我有个在丽江做手工艺品的朋友。她很想通过独具特色的手艺品（例如雕花纸灯）让更多人感受和了解中国民族文化，并且链接一些客户资源。她原先的做法就是让朋友们帮忙推广，但是效果并不是很好。

她找到我，希望给出一些建议。

我跟她说：“就从你的朋友圈开始改造吧！你现在的朋友圈基本上都是生活琐事，除了特别熟悉的朋友，别人根本看不出来你会做手工艺品。”

她解释说：“这就是我每天的生活啊，最真实的一面啊！”

真实当然是正确的，但要明白你最想体现的是：展现自己的技艺，宣传手工艺品的文化内涵，并想扩展更多的客源。

那么，你至少要让人家知道：你是一个有品位、有技艺的姑娘，别人在添加了你的微信后渴望近一步了解你、认可你，有需求的时候才能想起你，甚至帮助你！

4）同理心

所谓同理心，用一句话概括就是“已所不欲勿施于人”，多考虑别人的感受。

比如：不经过对方同意就晒对话截图，动不动就广告刷屏.......

朋友刚工作不到一个月就被炒鱿鱼了，是被好闺蜜给坑的。

她工作上有点不开心，就跟闺蜜抱怨了老板几句，这事本来也挺正常的。没想到闺蜜截图发朋友圈感概“老板无良”，五分钟之后，老板叫她进办公室，给了她一个意味深长的微笑......

失业后她才知道，闺蜜的微信里刚好有自己公司的同事。

我朋友圈有位家装行业的老总，他的朋友圈永远是这样的：

**品质，自然传奇，我们只是大自然的搬运工......

新样已上市，温情回馈大放价、品质过硬......

欢迎新老客户下单、我们的产品真正升级，敬请期待，货源充足，为你打造温馨的家......

我跟这位老总不太熟，不了解他的为人是否“温情”又“温馨”，但他的朋友圈给人一种冷冰冰的商业即视感，感受不到一点温度。

谁的朋友圈广告文案和配图，能比得过各大电商平台？互联网时代，购物变得十分便捷，同样的商品不在电商平台购买，可能还是会跟朋友买。

为什么？不是因为朋友天天打广告，而是因为这背后是个有血有肉的人，有个人品牌的背书。毫无节制的广告，就是缺乏同理心的表现，不懂得考虑别人的感受，结果是消耗掉自己的个人品牌。

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5、提升你的软实力，你的朋友圈价值千万

我从不否认，要想个人品牌值钱，内在的硬核技能是最基本的，但在互联网社交时代，经营好的你对外的第一个人品牌——朋友圈，就是在提升你的软实力。

一个有个人品牌意识的人，会通过朋友圈有意识地展现自己，在同一个水平的硬实力竞争下，拥有软实力的人往往能迅速脱颖而出，争取到更多机会。

有位做儿童摄影的朋友，她的朋友圈经常能给人很多惊喜。经常发一些自己做的营养美食，晒一下自己育儿心得，写几句拍摄小技巧……

后来她成立了一个的妈妈社群，一下子就招募到很多成员，在同行都到处拉客源的时候，她的摄影单子多到接不完。

她的最大优势，其实来源于自己的软实力——善于用朋友圈打造个人品牌。

往小了说，发朋友圈也是一门学问，发什么，怎么发，什么时候发，发给谁看，都是在建立个人品牌。

往大了说，经营朋友圈，也是经营人际关系。正如原GE中国官方发言人、个人价值专家温迪所说：

你随手发的朋友圈，就是你的个人品牌。

以前只有权贵、明星、有钱人、可以通过电视和报纸去扩大自己的影响力，打造个人品牌。普通人没有钱、也没有权通过这些昂贵的付费媒体建立个人品牌。

但是现在不一样了，互联网和社交媒体把这个门槛降到了零，所有人都可以在短期内扩大自己的影响力。

因此，从今天起经营好你的朋友圈，让自己成为一个IP，而不是冰冷的ID。