项目分享：我是如何通过豆瓣引流9千精准粉，成交客户的？

最近我们招聘了一个新人，是一个98年的小帅哥，他今天在群里问：网络推广是什么？

立马有同事回复，说：在网络上做推广，引流，到各大平台打广告引流；这些答案肯定是没有毛病的。

但似乎不够有灵魂，这时候。另一个同事答道：抓住用户的心。

其实做网络营销/推广的方法有很多，但终究逃不过一个根本？

抓住用户的心。

我们做任何产品项目，在互联网上做的品牌布局、竞价，软文推广等等，都是根据用户的需求，解决用户关心的问题去做的，否则就算你的产品再好，再完美，不能解决用户的疑问肯定也做不长久的。

所以我们在做任何一个产品项目之前，都要关心用户的心到底是什么?用户是怎么想的？

有人说，自己在拼多多砍价群里，只要一推广，每天都能加到几十人。可是发文章推广，几天都加不到一个人，而且自己一天都发十几篇文章。

没有什么原因，只是因为在群推广里，你抓住了用户的心，在软文推广里，你不明白用户关注什么。

今天给大家分享一个行业里面比较有名的操作者的项目经验，宝宝餐具操作全部过程

卖小孩辅食餐具，做了半年多，加了9000多的精准粉，赚了近10万的样子。

他本来还想继续放大做下去的，可后期老板增加成本，不给我代发货，算了一下得失，就不做了。

下面以第一人称自述。

项目很多，暴利产品很多。

但我选择了赚女人和小孩的钱。

据调查，二三十岁的男女基本都有自己的经济来源，大多数人也是有了经济基础再生孩子的，而现在的小孩子可不像以前玩泥巴、捉虾，四处爬，吃五谷杂粮长大的。基本上都是女人带宝宝，不让孩子输在起跑线上！

这时候的女人可能不会舍得为自己花钱，但大多都是愿意为宝宝付出的。

所以，当时就想找这方面的资源。

正好我有一个同学认识做儿童辅食餐具的项目负责人，就帮我联系家，勺子和碗，一套拿货价均价是60元左右，销售价均价是100元左右，大概有30-40元的利润。

厂家大多数是通过淘宝和线下为主的，也招代理，原本代理费要4000元(后续厂家帮忙代发)，或者直接拿10000块钱的货，卖不掉六折回收。

因为第一次做，我肯定是不会囤货的，因为熟人，所以，2000元，我就可以做代理了。以一件代发的方式去做，成交一个发一个货。

接下来的步骤是推广引流成交，具体怎么做呢?

1、定位精准目标人群

宝宝辅食餐具，一般只有宝妈才会关注，所以我需要到宝妈聚集的地方去操作。

这类的平台有很多，比如宝宝树，宝宝知道、育儿网等。

但是后来经过对比，我选择了豆瓣这个平台，仅仅育儿这个话题的小组，加起来有20多万用户。

既然流量那么大，肯定有肉吃。

2、操作、测试豆瓣效果

我发现在豆瓣里面引流的人都是通过分享宝宝辅食类、育儿类的文章去操作的，里面留言了v信、公众号。并且点赞、留言都还不错。

于是我就模仿起来操作，写一篇科普文章来发布，文章底部留了v信。

发布半个小时之后，文章就没有了，被删除了，账号也被禁言1天。

what？

为什么别人可以？我的就不行

于是我立马想起来以前参加培训学过的知识，可能是账号是新号的原因。

注意：在任何平台做都不要忘记养号这一重要的环节。新号不稳定，如果直接拿来操作，很容易被认为是营销号。

于是我就又写了一篇文章，第二天的时候发布。第二天发布以后，还真别说，有点赞的，大概一天的时间，有二十多个点赞的，但是就一个评论的感谢的。

虽说没有引到流量，但是感觉找到了方向，于是我就又继续发布几篇文章。

半个多月过去了，一共发了5篇文章，最高的获得了接近100个赞，当然也有没有被点赞的，不过这么长时间过去，却只添加了5个用户，效率非常低。

我就想，如果把v信号放在文章中，吸粉效果应该不错。

于是就又发了一篇文章，想着账号都快一个月了，而且文章点赞数有几百了，账号权重应该不错，内容中加个v信应该没问题，就在文章底部加了。

结果，过了一个小时左右，文章被删了，而且账号被永久jinyan。

3、反思、总结、找原因

做到这一步我知道想在豆瓣混下去一个优质的账号是少不了的，账号必须有权重，粉丝至少得有几千上千，才能在文章留v引流。

但是，我没有这样的账号呀，怎么办呢?

找大号帮忙广告的话，之前的文章，感觉引粉效果也不好啊，再者找别人发文章，一篇文章就得支付几百上千的费用，加不到几个粉丝，到时候就血亏了。

于是我就花了几天时间，各大平台的去浏览，贴吧，宝宝树，微博，小红书，兴趣部落，豆瓣，天涯论坛，等等，经过大量的研究，发现了一个问题：

大多数宝妈都不知道如何给宝宝制作辅食，虽然说一些辅食的科普文章，及一些辅食的制作文章，能够吸引他们，但是她们真正需求的确实有大量食谱的辅食资料。

引流

在了解到宝妈需求的同时，我还发现一个xiaoshou豆瓣账号的平台，4块钱一个，索性就买来测试一下，看看效果。

但同时也担心万一效果好，被同行知道后，把这个方法给模仿走就不好了。

于是我重新制作了一篇软文，用两个账号同时发布，当时真的很紧张，也不敢去看。

发完就出去玩了，大概半天的时间，回来看的时候，一个账号没有反应，另外一个账号，有6个赞，2个回复了，而且是需求辅食资料的。

于是我就回复联系这两个人，说加v方便发送资料，于是这两人都加了我。

4、复制方法，放大操作步骤，快速赚钱

有了之前的方法，于是我就继续在卖号平台，购买了十几块钱的账号，然后大量的发布。

第一个月主要是用宝宝树、妈妈帮、宝宝知道这些平台，但是效果不怎么好，第二个月主要是测试豆瓣平台，刚开始效果不行，但是后来效果了，基本上从第三个月开始，我的量就开始上来了。刚开始大概一天能加10个人左右，后来文章量上去了，一天能加五六十人，多的时候能加上百人。

人多，咨询量瞬间就增大了，当时忙不过来，就找了我两个在家带娃的朋友来帮我谈客户，我自己就处理订单跟厂家对接。

从豆瓣来的人群都比较精准，我们又优化了客服聊天话术，也在不断更新朋友圈内容，所以成交率也还不错的，成交率大概在30%。

做了有6个月左右，赚了差不多9万块钱。

本来我想继续做下去，再招两个推广，多平台发展，来量化收益。

不过后来厂家看着我做的越来越大之后，就想让我拿货，不再给我代发，如果继续让他们代发的话，每件要多加6元代发货费用。

这样一算，拿货的话，得找仓库，招员工发货，找会计做账等等的，很麻烦，成本也就瞬间增加！

不拿货，他们每一件就要加收我6元钱，我的利润就降低了。

心里也不舒服，算了，厂家人不行，做到后面说不定还出什么幺蛾子，就不想继续给他们卖了。

后来找到新的项目去做，这个项目也就慢慢停掉了。

总结

1、首先，做任何项目，你一定要有足够量的精准粉丝才行，只有大量的粉丝，你才能成交到足够多的用户。从10个人里面成交很难，但从100个人里面去成交很容易。

2、其次，一定要多做市场调研，找到最能抓住用户心的那个点，找到之前，事倍功半，甚至无功，很多人可能也就此放弃，但是一旦找到，放手去做，就能事半功倍。

3、最后，挽起袖子加油干，不要遇到困难就放弃，没有效果就放弃，有时候多问问自己别人行，为什么自己不行，多找方法，坚持，保持自主解决问题的能力！

4、祝每一个做互联网项目的人都能在2019年发大财，成大事！